O que é mark-up e como calcular este índice?

16/10/2011 • Por • 4,593 Acessos

Neste artigo abordaremos de uma forma simples o que é o mark-up e como calcular o preço de venda de um produto utilizando este índice.

 

Por Fábio Henrique

 

O que é Mark-UP?

 

Mark-up é um índice aplicado sobre o custo de um produto ou serviço  para a formação do preço de venda baseado na ideia de cost plus pricing ou preço margem; que consiste basicamente em somar-se ao custo unitário do produto ou serviço uma margem de lucro para obter-se o preço de venda. 

 

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Como calcular o Mark-up ?

 

O preço deve ser suficiente para cobrir todos os custos, despesas e impostos e no final gerar um lucro na venda para manter a empresa ativa, desta forma podemos ver de uma forma simplificar a estrutura do mark-up onde o preço e igual a somatória de todos os elementos inclusive o lucro desejado.

 

(+) Custos

(+) Despesas

(+) Impostos

(+) Lucro

(=) Preços de venda

 

Vamos ver no exemplo abaixo utilizando números e mostrar com calcular um preço de venda utilizando o mark-up divisor e multiplicador.

 

Ex: Suponhamos que você paga hoje R$ 1,00 (Custo) no quilo da chapa de aço, o ICMS é de 18%, PIS e COFINS 4,65%, comissão do vendedor  2,5%, despesas administrativas 6% e seu lucro desejado ante o imposto de 20%.

 

 Estrutura:    Preço de venda  = 100,00%   ICMS na venda = 18,00%  Pis e Cofins = 4,65%  Comissões = 2,50%  Depesas Adm  = 6,00%  Lucro antes dos impostos = 20,00%  Total = 51,15%

 

Mark-up divisor = 100,00% - 51,15% / 100 = 0,4885

 

Se utilizamos o índice mark-ip divisor seria o custo de R$ 1,00 / 0,4885= R$ 2,0471 o preço do quilo para garantir o pagamento de todos os custos, impostos e gerar um lucro de 20%. 

 

Mark-up multiplicador = 1 / 0,4885 = 2,04708291

 

Se utilizarmos este índice mark-up multiplicador o custo seria R$ 1,00 X 2,04708291 = R$ 2,05 o quilo ou seja chegamos também no mesmo valor usando esta formula.

 

Neste estrutura um mark-up de 2,04708291 é suficiente para gerar lucro de 20% sobre a venda

 

Demonstração do Resultado:     Vendas  R$ 2,05 100% (-) Custos  (R$ 1,00) (48,85%) (-) ICMS  (R$ 0,37)  (18%) (-) Pis e Cofins (R$ 0,09) (4,65%) (-)Comissões (R$ 0,05)  (2,5%) (-) Despesa Adm  (R$ 0,13) (6 %) = Lucro R$ 0,41 (20 % )

 

Lucro de 20% sobre o preço de venda de R$ 2,05, igual a R$ 0,41, que representa 41% sobre o preço de custo e não 104% sobre a venda.

 

 

Sabendo que o mark-up é de 2,04708291 na aquisição de um produto onde se manter os mesmo impostos e despesas e se deseja gerar um lucro de 20% basta pegar o custo do produto e multiplicar por este índice de 2,04708291.

 

Ex: Tubo de aço – Custo Kg  R$ 6,00 X 2,04708291 = R$ 12,2825 kg o preço de venda com lucro de 20% liquido.

 

Para execução correta deste tipo de formação de preço de vendar deve se levar em consideração os impostos incidentes, despesas variáveis, e condições de preços praticados no mercado pois, de nada adianta fazer os calculo praticando uma margem que deixa o seu produto com preço acima do que é praticado pelo seu concorrente.

Bons Negócios

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Perfil do Autor

Fábio Henrique Alves

Atualmente Especialista em Compras na JCB do Brasil, Editor e Administrador do Porta http://www.industriahoje.com.br/