Experiência Não Se Compra, Se Adquire!

De algum tempo para cá, venho observando que empresas estão cada vez mais, devido a grande concorrência e competitividade no mercado, à procura de profissionais capacitados e aptos à exercer cargos e liderar equipes de funcionários em busca desses objetivos. Mas muitos profissionais com experiência e capacidade de conduzir outros profissionais ao alcance destes objetivos estão sendo deixados de lado.

Existe vários fatores que influenciam na escolha de um ou outro profissional para preencher os cargos disponíveis. Um dos fatores ou exigências que estão sendo feitas no mercado pelas empresas ou pelos departamentos de recursos humanos, seja da própria organização ou consultorias de RH, que recebem as exigências das empresas é a idade.

Profissionais acima de 40 anos estão sendo deixados de lado por serem considerados velhos e até mesmo desatualizados com o que o mercado necessita hoje.

É claro que com o aumento de competitividade as empresas buscam profissionais mais qualificados. Mas o que define profissional qualificado? Aquele que estudou mais? O recém formado, porque pode exigir menos em termos de remuneração, por ter gasto mais recursos em sua formação, logo necessita recuperar mais rapidamente os recursos investidos? Entendo por qualificado não só a formação acadêmica como também a experiência de vida e a experiência profissional.

Há um ditado muito antigo que às vezes se escuta nos bastidores de algumas organizações: “Cachorro velho não aprende truque novo”, mas posso assegurar que não é bem assim. Eu que convivo com cães desde que me conheço por gente, posso afirmar que cachorro novo, pelo viço de sua juventude é mais teimoso, faz o que quer,exige mais tempo para podermos ensinar-lhes. Já o velho por conviver mais tempo com seus donos, estão mais propensos a agradá-lo, são mais pacientes, podem até demorar um pouco mais, mas aprendem sim e de maneira melhor.

Experiência de vida ou de profissão não se compra nem se passa de uma pessoa para outra, ou de profissional para outro. Você transmite o conhecimento, ensina a resolver alguns problemas e situações que se apresentam, pela vivencia, histórico profissional e isso se conquista dia após dia, ano após ano, situações após situações.

Quando temos em nossa organização um Estagiário, quem vai transmitir as informações e orientar em sua vida profissional? Quando treinamos um novo profissional contratado para uma determinada função, quem vai lhe ensinar e orientá-lo, o funcionário mais novo ou mais experiente na função? O mais novo de casa ou o mais antigo? Como transmitir-lhe o conhecimento na profissão? Como ensinar os atalhos para alcançar os objetivos comuns?

Vou apresentar uma história sobre experiência que pude ler uma vez, se não estiver enganado isto passou-se na Grécia, mas vamos ignorar o local e nos atentar para a situação.

-Em um vilarejo existia um sábio senhor, já idoso, chamado de mestre, que segundo a população tinha as respostas para as perguntas que lhe eram feitas, e sempre tinha razão. Os seus ensinamentos sempre eram proveitosos. Isso chegou aos ouvidos de dois amigos, recém formados e estudados de um vilarejo vizinho. Esses dois amigos, pelo conhecimento adquirido, pela formação educacional e pelo viço da juventude, acharam que este mestre estava totalmente ultrapassado. Que a população não devia procurá-lo. O que um velho pode ensinar? Então quiseram provar para a população que, eles eram mais espertos e sábios que o mestre. Aí um deles tramou o seguinte dizendo para o amigo: Nós vamos desmoralizar esse mestre. Como? – perguntou o outro.

-É o seguinte, vou pegar um passarinho em minha mão, vamos até o mestre, e vou-lhe perguntar: “Mestre aqui em minha mão há um passarinho. Já que o senhor tem tanta experiência e o povo o julga um sábio, responda-me: Este passarinho está vivo ou morto?” Aí o amigo pergunta: Se ele disser que está vivo? O outro responde: Aperto a ave em minha mão esmagando-a e matando-a e jogo ao chão, e provo que ele errou, que estava morta. O amigo pergunta novamente: Se ele disser que está morto? O outro responde: Abro minha mão e deixo a ave voar, provando que esta viva e ele errado. Em qualquer uma das situações ele vai errar, e provamos que somos mais sábios e espertos.

Então lá foram eles convictos que desmoralizariam o velho mestre.

Chegando ao vilarejo, procuraram o mestre, reuniram o povo e diante de centenas de espectadores a fatídica pergunta foi feita:

-Mestre; tenho em minha mão um passarinho, esta ave esta viva ou morta?

Então as pessoas presentes fizeram silêncio, entre olharam-se e aguardaram a resposta do sábio mestre.

E eis que ele diz: Meu jovem .....

Qual foi sua resposta a essa pergunta? Qual opção ele escolheu com toda sua experiência e sabedoria? Vocês sabem a resposta? Procurem a solução desse mestre. Pensem. Analisem. Coloquem-se na posição do sábio mestre. Ou se não acharem a solução, perguntem-me, terei o maior prazer em mandar um email com o final desta questão.

E outra questão é esta: Qual o produto que mais se vende em todo mundo sem precisar de tanta publicidade quanto outros necessitam? Um produto que, quase todo mundo compra diariamente, sem se perguntar por que comprei?

A intenção é provocar um debate e analisar as respostas de quem leu este artigo. Não tenha receio de perguntar, caso não saiba o final da história ou o produto.

Nelson B Sousa

Gestão Comercial