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Gaúcho, 51 anos, vendedor por natureza e há 19 anos como gerente de vendas no RS das Ferragens Negrão. Residente em São Leopoldo, tecnólogo em empreendimento, escritor sobre vendas e mkt e criador do site www.grandesvendedores.com.br
Ser Visto Ser Lembrado!Existem diversas maneiras de se contratar uma equipe de vendas, mas a que prefiro é pela indicação. Sim, indicado pelos clientes e por colegas. Quando um vendedor se destaca facilmente ele é percebido, quer pelo mercado (cliente), quer pela concorrência, quer pela própria empresa e neste caso, nem sempre ele tem o reconhecimento merecido, mas isto é outro assunto. Século 21?Um dos maiores erros em vendas é o acima, principalmente em se tratando de internet. Ter um site caro como o deles e incompleto é dose para matar elefante, comprovando que de gestão de vendas esta empresa ainda está no século passado. Empurrar Ou Puxar?Empurrar significa ajudar a retornar ao caminho, trabalhando, lapidado, disciplinado e corrigido o vendedor, o qual deve continuar com as próprias pernas; já puxar está para nulidade, sem forças mesmo que puxado. Ao ser puxado, o vendedor tem uma pequena sobre-vida, mas no primeiro obstáculo, pára novamente, criando enormes dificuldades a cadeia produtiva. Seguidores!Como seria fácil aos líderes poderem agir como agiu O Flautista de Hamelin (ou Hameln) ao livrar uma cidade medieval da Europa dos ratos que a infestavam. Realidade ou ficção é uma obra assinada pelos Irmãos Grimm e permite que possamos sonhar e quem sabe ser seguidos por nossos colaboradores sem que eles reclamem ou almejem qualquer oposição às normas. O Começar!Ser vendedor ou ser gestor, quem pode definir, a universidade e seus mestres, ou o canto de uma sala, na poeira acumulada, o perfil sorridente, do amigo e camarada, que todos os dias, no sol e na chuva, na alegria e na dor, com sobra de dívidas e com falta de amor, está, presente, consciente e atento, ao seu clamor, meu amigo comprador? A Rapidez Do Dedo!Não sou expert em informática, mas com a ajuda de amigos consigo mexer nas CPUs e notebooks. Comecei tarde, mas percebi que sem esta ferramenta, ficaria à margem da evolução; como vendedor, logo estaria fora do mercado. Estrutura Ineficaz, Custo Caro!Refiz a operação por três vezes e resolvi fazer contato pelo 0800. Após me identificar, informando todos os dados que a operadora pedia, recebi a brilhante resposta: o sistema caiu (como uma empresa com a Fiat e o Banco Itaú tem um sistema tão precário?). Lei De GersonExemplos devem ser seguidos, mas por que insistem em seguir os exemplos negativos? Fico pensado no que leva as pessoas a errarem com tanta convicção e acredito que seja pelos exemplos percebidos – todos os dias – quer na vida comercial, quer na vida política deste país Nunca se leu tantas notícias sobre desvios, corrupções, uso indevido da máquina administrativa entre outros no nos últimos anos e fazer o quê? Páscoa 2008A origem da Páscoa remonta da época da libertação dos Judeus, anos após a escravidão no Egito. Para a cultura cristã, a Páscoa tem origem hebraica (Pessach) que significa passagem porque celebra o renascimento de Jesus. Para os espíritas, Páscoa significa a busca pela reforma íntima, burilando o lado do homem velho que há dentro de cada um, para renascer um homem novo, conforme Daniele Rabello Gestão Por IncompetênciaO que leva os administradores agirem de uma forma onde – além de não delegarem poderes –, contratam pessoas incompetentes ou, sendo competentes, são mal remuneradas e não recebem treinamento condizente com a função? Isto é gestão por incompetência e se não houver um tratamento de choque, a empresa, mesmo crescendo em volume de vendas, está na fase da saturação interna e logo explode.
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