Alguns Segredos Para Reter Seus Colaboradores Na Empresa
Alguns sinais que você tem um problema de motivação dos colaboradores em sua empresa:
As pessoas ficam doentes com mais freqüência;
2. A participação nas reuniões comerciais e o interesse pela empresa caem significativamente;
3. Há aumento de erros de todos os tipos;
4. As Vendas caem;
5. Fofocas entre os funcionários em pleno expediente de trabalho.
Quando o seu melhor vendedor ou gerente comercial sai da empresa, utilize essas dicas para manter o restante de seus parceiros em vendas motivados a venderem:
1. Faça com que eles te vejam como seu modelo. Mesmo se você não for um representante comercial ou vendedor, mas que você irá ajudá-los no que for preciso, isso lhes dará a sensação de que eles têm uma âncora a quem podem recorrer quando necessário, dando-lhes a legítima sensação de segurança no que exercem.
2. Conhecer um a um de seus colaboradores. Intere-se de como funciona o departamento inteiro e seus processos, converse com eles e saiba as questões e preocupações que eles têm.
3. Tranqüilizá-los, mostrando que você se importa e que você já está buscando outro gerente comercial que possa lhes dar a mesma segurança.
4, Aproveite a oportunidade para motivá-los e intensificar com que cada um dê o seu melhor em desempenho, através de pequenos gestos de carinho, atenção e demonstrando que realmente você se importa com eles.
5. Ofereça treinamento na prospecção de clientes e marketing pessoal. Os vendedores serão mais receptivos quando vêem as oportunidades criadas pelo seu líder, são os motivadores de Apoio Pessoal
Não é somente o setor de vendas cujo desempenho pode melhorar, abaixo mostraremos algumas maneiras para manter os espíritos de produtividade até entre os demais departamentos e colaboradores:
1. Convidar o pessoal de outras áreas para eventos da empresa, mesmo que sejam direcionados para um único propósito comercial.
2. Mostre aos colaboradores como o seu trabalho contribui para os objetivos da empresa serem alcançados, que sem eles nada seria possível.
3. Comunique-se e os treine como você faz com o departamento comercial, jamais se esqueça que uma empresa é um todo e que todos estão interligados a todos, o desânimo de um departamento pode colocar em risco os demais.
4. Incentivar as iniciativas deles e principalmente as idéias de inovação para a empresa.
5. Explicar e até ensinar (caso necessário) os funcionários o que os outros fazem. Para eles será um motivo para se esforçarem para quando estiverem preparados poderem estar trabalhando em outro departamento ao qual se identifiquem e gostem das atividades exercidas.
6. Ajude-os a construir uma carreira, mostre que você se importa com o crescimento pessoal e profissional deles, incentivando-os a estudar, fazerem cursos rápidos, lerem livros interessantes.
Um exemplo vivo disso é um amigo que é gerente de vendas e fez o seguinte com seus colaboradores:
Escolheu os 20 melhores livros na área de vendas, presenteou os seus 20 colaboradores, cada um com um livro diferente. Pediu-lhes que os lessem e que fizessem um resumo das partes principais e estratégias que o autor assim demonstrava. E após 03 meses eles apresentariam aos demais colegas e também com uma cópia escrita para cada um. No inicio eles ficarão furiosos, pois, o brasileiro, e principalmente da área comercial não têm por cultura lerem livros.
Ao final todos adoraram, pois ao invés de lerem 01 livro cada um, todos leram 20 livros e ainda aprenderam técnicas e estratégias diferenciadas em sua área de atuação.
Uma atitude muito simples que motivou-os e melhorou muito o desempenho de sua equipe.
7. Ensine-os a Zombar de trabalho, brincarem uns com os outros, levarem os problemas como parte de um desafio bom e não de um martírio.
São atitudes simples, mas que fazem toda a diferença dentro da organização e faz muito bem para a nossa alma também ver como conseguimos motivar e incentivar nossos colaboradores a melhorarem como profissionais e principalmente como seres humanos.
(Artigonal SC #1595006)
Palavras-chave do artigo:
reter colaboradores
Quando falamos em treinamento de pessoas, muitos acham que tudo se resume em simplesmente mandar os colaboradores para uma sala de aula por algumas horas, e desta forma todos os problemas estarão resolvidos.
Periodicamente sou questionado por alunos universitários e outros profissionais, que desejam saber mais sobre turnover. Como meu livro sobre o tema só será lançado em 2010 e, pensando em auxiliar outras pessoas que queiram informações sobre o assunto, desenvolvi este breve artigo baseado em algumas perguntas que me foram feitas.
Oferecer benefícios aos colaboradores, entenda-os como planos de saúde e auxílio à alimentação familiar, previdência privada, descontos em farmácias, é uma estratégia para reter e até trazer novos talentos às corporações. O fato foi comprovado em 2007, na 26ª Pesquisa Plano de Benefícios, realizada pela Towers Perrin, com 300 empresas, sendo Estatais ou de Economia Mista, Privadas Nacionais e Multinacionais.
Evento da associação contará com a participação da Ticket, UOL, The Geo Network e Mapfre
Turnover significa a rotatividade de pessoal de uma empresa e é um excelente indicador de saúde da mesma. Quando excessivo, indica que algo está errado na organização. É o momento de analisar o por quê dessa alta rotatividade, afinal, não podemos esquecer que os chamados “funcionários” são antes de tudo pessoas.
A ascensão de uma empresa está ligada primordialmente aos Recursos Humanos nela existente, portanto aliar desenvolvimento organizacional com investimento em Recursos Humanos é fundamental.
Por que tanto esforço é dispensado para entender as necessidades e expectativas de clientes para, em seguida, gerar benefícios capazes de satisfazê-los? Surge, ainda, uma outra pergunta: por que muitas empresas continuam a investir em medição e melhoria da satisfação de clientes sem, aparentemente, obter ganhos de retorno? São estas questões que estaremos abordarem neste artigo.
Quais as principais características de um líder ? Você está disposto a servir ? Leia este resumo e siga o caminho mais acertado.
Como delegar tarefas e fazer a equipe evoluir na direção dos objetivos da empresa? Imagine um pássaro com uma asa só, dificilmente ele conseguirá alçar grandes voos. Um líder que não sabe delegar é como se fosse um pássaro de uma asa só. Saber delegar é uma das habilidades mais importantes que um líder deve dominar. Saiba como delegar seguindo as dicas apresentadas nesse artigo.
Porque o Profissional empreendedor assusta ? Por que não os valorizamos oferecendo-lhes desafios não simplesmente um cargo na organização No segmento de Vendas, o Profissional com tais características deveria ser o profissional mais procurado.
É preciso sair da posição de conforto em que nos colocamos e nos sentimos seguros, caso não queiramos ser engolidos e derrotados. Desconfortar é a palavra de ordem
As empresas altamente competitivas se identificaram com a relevância, alcance que gera o fato de estarem não somente identificadas com o que atualmente o conhecimento contribui, senão, com a necessidade que seu recurso humano o maneje, contar com a visão e compromisso de uma gerência moderna que sabe o que atualmente a gestão do conhecimento encerra.
Como atingir níveis de qualidade e produtividade através do método Meta Especial de Rendimento e Desempenho Adicional.
Alguns sinais que você tem um problema de motivação dos colaboradores em sua empresa: As pessoas ficam doentes com mais freqüência; 2. A participação nas reuniões comerciais e o interesse pela empresa caem significativamente; 3. Há aumento de erros de todos os tipos; 4. As Vendas caem; 5. Fofocas entre os funcionários em pleno expediente de trabalho.
A eficácia se define como a capacidade de conseguir os objetivos e metas programadas com os recursos disponíveis num tempo predeterminado. Capacidade para cumprir no lugar, tempo, qualidade e quantidade, as metas e objetivos estabelecidos. Entende-se por eficácia a relação que existe entre o bem ou serviço e o grau de satisfação do cliente e da empresa. De maneira que ao falar de qualidade, de satisfação do cliente, do lucro dos objetivos corporativos, fala-se de eficácia.
Que o meu amor esteja presente em cada milésimo de segundo em minha vida... assim como sempre esteve na sua e você nunca enxergou, mesmo nos momentos que tinha certeza que não estava... e ai descobri que ele estava mais presente que nunca.... como jamais esteve antes...
...mas a vida continua lá fora, o sol iluminando os olhos, o vento agitando os cabelos, um floco de neve, as gotas da chuva caindo mansamente.... - Pense bem, este dia não voltará jamais !!
Milhares de líderes chegaram de volta ao trabalho e com a expectativa de um grande ano. Depois de um 2009 muito difícil, todos querem melhorar seus resultados em suas vendas e mais esforços de marketing para obter os negócios em alta. Mas por onde começar? Você precisa de ajuda em suas estratégias de geração de valor em relação aos seus concorrentes, ou é o seu pessoal de vendas que você precisa se concentrar mais?
O que temos em todas (ou quase todas as profissões) são seus Conselhos Federais e Regionais lutando pelas classes, pela profissão, etc. Infelizmente nós da área de TI esperamos por isso faz muitos anos... e acho que continuaremos esperando ainda por um bom tempo.
Este texto é dedicado a alguém, que me está fazendo sentir algo que jamais pensei que um dia sentiria.
Este texto é dedicado ao único e grande amor de minha vida, “minha mãe”, que sei que jamais voltará e que nem mesmo a morte conseguiu destruir tanto amor.
Quanto maior a pontuação, o mais provável era uma paciente experiência um segundo derrame. O risco é de aproximadamente 40 vezes maior em pessoas com quatro ou mais fatores de risco para AVC do que em pessoas sem fatores de risco. O estudo constatou que mais de 96% que tiveram o segundo AVC mostrou sinais de um ou mais fatores de risco.
- Até quando vocês irão sobreviver, se acabam “tentando” sempre matar seus futuros clientes de alguma forma?
