A Famosa Relação Custo X Benefício
Por Mauro Kahn & Pedro Nobrega do Clube do Petróleo www.clubedopetroleo.com.br
Diz a sabedoria popular que nada é caro quando satisfaz nossas necessidades. Em contrapartida, a mesma sabedoria rebate que existem outras situações em que até mesmo sendo de graça já é caro demais, uma vez que nem todos os custos estão expostos. Podemos adquirir algo (um produto, por exemplo) que nos satisfaça imediatamente e mais tarde revele-se um grande transtorno. Estamos sujeitos a estes casos porque somos movidos por emoções, de forma que o valor de todas as coisas variam de acordo com este fator para nós. O que não significa, é claro, que cada objeto de desejo não tenha um valor real e intrínseco.
Esta é uma diferenciação que precisa ser feita se quisermos analisar relações de custo x benefício. O preço de um objeto de desejo pode ser avaliado a partir de dois prismas: a qualidade percebida e a qualidade intrínseca. A qualidade percebida é o valor subjetivo, que varia de acordo com seus desejos, sonhos, necessidades, etc. A qualidade intrínseca, pelo contrário, é aquela objetiva, que decompõe os fatores do objeto e lhe atribui valor. É esta a qualidade que diferencia um whisky nacional de um "Scotch" doze anos (embora o preço do whisky escocês seja também muitas vezes potencializado pelo status da marca, uma atribuição de qualidade percebida). A importância da qualidade percebida é o que, curiosamente, serve de premissa para as grifes famosas: neste setor, uma calça jeans, criada originalmente para vestir operários americanos, pode custar mais de R$ 1.000,00 se o nome da marca proporcionar ao seu dono o "privilégio" de participar do seleto grupo de pessoas que podem pagar R$ 1.000,00 em uma calça jeans.
É claro que, na Indústria do Petróleo (especificamente) e no mundo empresarial (em geral), a análise deve ser muito mais complexa e bem fundamentada do que na compra de um jeans.
Para os especialistas, o primeiro grande desafio está em conhecer bem os custos. É muito comum pagarmos 2x em alguma coisa que estimamos, no princípio, custar apenas x. Embora às vezes seja, nem sempre a culpa é puramente de nossa irresponsabilidade ou inabilidade para cálculos. No setor petrolífero tudo depende extremamente da conjuntura econômica, e tudo muda junto com as cotações do barril. É por isso que - nos cursos do Clube relacionados à gestão - insisto sempre na identificação clara de todos os processos e atividades, de forma a nos permitir a obtenção de orçamentos ligados a cada pequeno fragmento do projeto. É fato que em muitos casos não é possível obter toda esta quantidade de orçamentos com grande antecedência; por isso deve-se desenvolver o saudável hábito de reunir os profissionais mais experientes envolvidos nos projetos e pedir que estimem detalhadamente os prováveis custos de cada iniciativa. Importante também ressaltar que é um tanto relevante obter-se uma média destas estimativas, pois elas variam bastante e será preciso uma visão geral dos custos para compará-las com as estimativas dos benefícios que pretendemos conquistar com a implantação de tais projetos. O conhecimento da geopolítica e das dinâmicas de mercado também se faz fundamental para analisar os acidentes que podem influenciar nestes custos.
Concluída a importante fase de estimar os custos, é chegado o momento de apurar também os benefícios. No mundo dos empreendimentos e indústrias, sabemos que os benefícios tangíveis mais relevantes são aqueles relacionados à redução de mão de obra, economia de matéria-prima, eficiência energética, redução de impostos e outros encargos. No entanto, não são os únicos: estes caminham de mãos dadas com outros benefícios tangíveis que também são responsáveis pelo aumento das receitas.
Em geral, são os benefícios tangíveis que asseguram a aprovação de um projeto. No entanto, os benefícios subjetivos não podem ser desprezados. Sabemos que em muitos projetos a aprovação só ocorre quando eles são realmente considerados e valorados. Avaliá-los é uma tarefa complexa, pois estamos lidando com aspectos muito subjetivos, tais como: ganho de imagem, segurança nos processos, aspectos motivacionais, segurança judicial e outras particularidades. A Indústria do Petróleo, como todo setor que envolve muitos "stakeholders", é bastante influenciada por benefícios intangíveis. No setor petrolífero é mandatório investir na segurança, manter uma política ambientalmente responsável e investir no marketing (social, cultural, ambiental, etc.).
Sempre que conhecemos todos os custos e possíveis benefícios de um projeto, fica muito mais fácil identificarmos qual deveremos priorizar, pois afinal, como já foi mencionado em nosso artigo da semana passada: "Existem sempre muito mais projetos do que recursos financeiros disponíveis para tocá-los". Por esta premissa, naturalmente, a lógica nos leva a escolher projetos com baixo custo e benefícios significativos (tangíveis e intangíveis).
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Aproveite e conheça os dois treinamentos do Clube do Petróleo: Gestão de Negócios em Petróleo & Gás (18/10/2008) e o tradicional Direito do Petróleo Avançado (24/10/2008), cursos desenvolvidos de acordo com a nova realidade da Indústria do Petróleo Brasileira.
* Publicação e divulgação integral deste artigo estão autorizadas desde que sejam preservados os créditos de autoria e mantido inalterado o conteúdo.
Perguntas e Respostas
O que ninguém imaginava era que o Brasil, país do samba e do futebol, fosse também país do petróleo. Os que já passaram dos 40 ainda amargam a lembrança das filas dos postos de gasolina, nas quais pacientemente aguardavam para poder encher o pequeno tanque do Fusquinha antes do próximo aumento da gasolina.
Certamente por preverem seu próprio futuro, os chineses, que dentro de alguns anos alcançarão o posto de maiores importadores de petróleo do mundo, hoje investem pesado nos projetos de extração de Arenito Betuminoso de Alberta, Canadá, dentre tantas iniciativas energéticas.
Acompanhando a descoberta de reservas abundantes em petróleo na área do pré-sal, descortina-se também a polêmica sobre a direção para onde toda esta riqueza vai nos levar. Que pode e vai gerar muito dinheiro, não há dúvidas, pois afinal a lógica do mercado está aqui: os países que não foram agraciados com grandes reservas de petróleo precisam comprar daqueles que produzem. É um dinheiro relativamente fácil, e por conseqüência perigoso.
Quando falamos em Golfo Pérsico, se com relação ao petróleo o que temos diante de nós é um verdadeiro império de reservas (cinco das maiores do mundo estão ali), em termos políticos estamos diante de um complexo amálgama de posicionamentos.
Se o Brasil se confirmar como um dos principais países produtores de petróleo do mundo, sofrerá com a falta de mão de obra especializada. A avaliação é de Paulo Pontes, presidente da unidade brasileira da Michael Page, empresa inglesa especializada em recrutamento de executivos para cargos de média e alta gerência. Segundo ele, essa carência deverá estar suprida daqui a dez anos, pois várias faculdades estão se especializando na formação de profissionais para o setor de óleo e gás.
Creio que a resposta é bastante simples e pode ser formulada com uma nova pergunta. Afinal, por que não haveria na Indústria do Petróleo - gigante a ponto de especializar profissionais de Tecnologia da Informação, logística, comércio internacional, seguros, etc... – um ramo especificamente voltado para os advogados (profissionais essenciais para garantir o funcionamento nas atividades meio de qualquer setor)?
O futuro do petróleo, a maneira como o recurso se posicionará na escala energética daqui a alguns anos, é um assunto que gera grande controvérsia e surge cercado de preconceitos e informações mal-interpretadas.
Durante quase 25 minutos, o Mauro Kahn comenta sobre a história mundial do petróleo, geopolitica, desafios tecnológicos e logisticos do Pré-sal e ainda fecha o video avaliando as necessidades de capital humano para este promissor setor.
A efetiva contribuição da indústria do petróleo na economia brasileira e principalmente na economia do estado do Rio de Janeiro é algo que varia muito em função das cotações internacionais do barril de petróleo. No entanto, o que já podemos observar e sublinhar é um definitivo efeito multiplicador, com a expansão de diversas áreas ligadas direta ou indiretamente a Indústria do Petróleo.
Na noite de 11 de maio, terça-feira, festejaremos os 10 anos do Clube do Petróleo em nosso tradicional jantar no Hotel Miramar (av. Atlântica, esquina da rua Sá Ferreira - RJ). Convidamos todas as instituições que nos apoiaram durante esta década a fim de que possam reservar suas mesas corporativas. Outras novas interessadas serão muito bem-vindas.
Se você está irritado, geralmente é melhor colocar sua raiva sob controle, para que você possa expressá-la estrategicamente, de maneira controlada, permitindo que os outros saibam que você está seriamente preocupado e está motivado a tomar uma ação efetiva.
Umas das maiores barreiras para resolver qualquer conflito é a bagagem emocional que se acumula no caminho, sentimentos como raiva, desconfiança, ciúme, depressão e medo. Saiba como resolver as barreiras que geram conflitos.
É muito importante que os empresários que queiram crescer através do sistema de franquias reflitam sobre o tipo de liderança que praticam. As franquias de escola de idiomas compõem um dos filões mais antigos desse mercado no Brasil. Com a existência de inúmeras redes consolidadas, o setor poderia caminhar para o desaceleramento. Mas o atual contexto nacional, tendo em vista os grandes eventos esportivos e o bom momento econômico, ao contrário, indica que deve haver uma nova expansão.
Se você está achando que o título do texto é um tremendo "palavrão", e que o autor está lhe ofendendo, se enganou. Procrastinador é proveniente do verbo procrastinar, que significa diferir ou adiar uma ação. Popularmente, conhecemos esse ato como "empurrar com a barriga".
Uma breve explicação sobre quem é a geração Y, quais suas maiores influências e como se comportam os Y.
A contabilidade de custos consiste na identificação e mediação dos desembolsos de dinheiro em que incorre um negócio ou empresa, estendendo o prazo de término do desembolso e consumo de bens, amortização de ativos, e não só de saída de dinheiro.
O prognóstico da procura consiste em fazer uma estimativa das suas vendas futuras (já que seja em unidades físicas ou monetárias) de um ou vários produtos (geralmente todos), para um período de tempo determinado (geralmente um mês).
A contabilidade consiste no processo através do qual registamos, classificamos e resumimos as diferentes transações de dinheiro que são realizadas diariamente num negócio, para logo, com base nisso, elaborar os estados financeiros (principalmente o balanço e o estado de resultados).
Durante quase 25 minutos, o Mauro Kahn comenta sobre a história mundial do petróleo, geopolitica, desafios tecnológicos e logisticos do Pré-sal e ainda fecha o video avaliando as necessidades de capital humano para este promissor setor.
A Petrobras deverá promover grande série de concursos para aumentar consideravelmente seu quadro de engenheiros e, assim, atender às enormes demandas do Pré-Sal. Se o salário já é ótimo, os demais benefícios são melhores ainda, e o atual crescimento da empresa apresenta um trabalho desafiante e recompensador.
"Pragmático e objetivo, nosso curso o guiará na direção dos aprovados. Além disso, irá aumentar sua empregabilidade no setor privado, uma vez que nossa dinâmica de resolução de questões específicas equivale a um treinamento de média duração em Fundamentos da Tecnologia do Petróleo."
O Clube do Petróleo está com inscrições abertas para o curso preparatório do Terceiro Concurso da ANP. Cabe lembrar que as vagas, tanto para o curso quanto para o concurso, são limitadas, e que, por isso, aqueles que desejarem garantir seu lugar não deverão deixar para última hora!
Tudo mudou quando o papel do petróleo na vida das pessoas, que no inicio da era Rockfeller era somente produzir querosene iluminante, sofreu uma grande transformação. O precioso recurso passou a ser utilizado para movimentar os carros de Henry Ford, os navios ingleses, e os aviões alemães. Após a segunda grande guerra, a demanda por petróleo era infinitamente maior do que no início do século XX, e a partir daí nunca mais parou de crescer.
Com o intuito de proporcionar a estes candidatos informações sobre suas reais possibilidades e desafios neste terceiro concurso da Agência, Mauro Kahn, diretor do Clube do Petróleo, encomendou um estudo sobre as provas e os editais dos concursos anteriores, especificamente sobre os cargos de Especialista em Regulação: Engenharia 1 (Upstream) e 2 (Downstream).
Há marcantemente apenas duas maneiras de encarar todas as três questões expostas acima. Evidentemente marcadas pela ansiedade do candidato, podem ser enxergadas por seu pior ou por seu melhor ângulo. O lado ruim é que tantas dificuldades podem nos desmotivar muito, nos fazendo acreditar que não passaremos, e que não somos capazes de atingir nosso objetivo. Mas há também o lado bom, que é muito simples e óbvio: todos os outros candidatos têm as mesmas dificuldades que nós.
O Clube do Petróleo está com inscrições abertas para o curso preparatório do Terceiro Concurso da ANP previsto para o primeiro semestre de 2011. Cabe lembrar que as vagas, tanto para o curso quanto para o concurso, são limitadas, e que, por isso, aqueles que desejarem garantir seu lugar não deverão deixar para última hora!
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