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NETWORKING É FATOR DE EMPREGABILIDADE
Por: Sérgio Dal Sasso  | Publicado em: 24-02-2008 | Comentários: 0 | Acessos: 208 | Avaliação: (100)  (?)
Networking é fator de empregabilidade
Sérgio Dal Sasso – 25/02/2007
Nota: Entrevista Sérgio Dal Sasso e José Augusto Minarelli para o portal da FEA-USP - Faculdade de Economia e Administração. Jornalista Responsável: Elea Cassettari
Com a crescente competitividade profissional, os quesitos que impulsionam uma pessoa a ser bem-sucedida vão muito além da formação acadêmica e cultural. Uma das ferramentas com cada vez mais importância para determinar novas oportunidades de carreira é a rede de contatos ou networking.
Sérgio Dal Sasso, formado em Administração pela FEA-USP, hoje educador profissional, afirma que a partir da década de 90, o mercado passou a exigir mais produção em menos tempo, o que pede uma maior e melhor integração entre os profissionais. Por causa disso, um bom relacionamento interpessoal se tornou essencial para o desenvolvimento de qualquer carreira.
Para ele, o networking começa desde antes da faculdade, quando uma boa rede é medida pela quantidade de contatos que alguém possui. Com o passar dos anos, o fator quantidade muda para qualidade. "O objetivo final é ter a maior quantidade possível de contatos com qualidade", afirma Dal Sasso.
A importância do networking vai além, como lembra José Augusto Minarelli, orientador profissional, que ressalta que hoje isso é um dos fatores de empregabilidade. "A partir de sua rede, você recebe novas informações, fica sabendo sobre eventos, compra e vende serviços, recebe e dá indicações", explica.
Segundo Minarelli, mais essencial que expandir sempre uma rede de contatos é sua manutenção feita em momentos posteriores ao primeiro encontro com o profissional. Para isso, deve-se mostrar ao contato que ele é valorizado, pois "a valorização da fonte faz com que ela se sinta bem para aconselhar, indicar e informar". Além disso, ele frisa que o fato de que todos os contatos são muito importantes, independentemente do nível sócio-econômico e profissional de cada um.
Há quem considere o networking uma prática exploratória usada por pessoas interesseiras. Tanto Dal Sasso quanto Minarelli, porém, ressaltam que a rede é uma troca de conhecimentos e favores entre indivíduos: as duas pessoas se beneficiam na relação e costumam ter um real interesse uma pela outra. "A grande vantagem do networking é que você dá e recebe ajuda gratuitamente", diz Minarelli, enquanto que Dal Sasso lembra que "estar sozinho é ter mais riscos".
Uma das dicas que os dois profissionais deram para expandir a rede profissional é identificar onde estão as pessoas certas e participar desse meio, tanto pessoal quanto virtualmente. Para um primeiro contato, Minarelli aconselha fazer uma abordagem "simples, educada e direta", além de apresentar um cartão de visitas com nome, profissão, telefone e e-mail para a pessoa ter acesso ao profissional.
A Internet contribui hoje para trazer mais possibilidades de contatos, como lembra Dal Sasso. "É preciso ser participativo em fóruns de discussão e puxar as pessoas interessantes para perto de você. Só assim é possível construir um diferencial competitivo para oportunidades futuras de carreira", explica.
Outro ponto essencial para expandir uma rede de contatos é o profissional variar o grupo de pessoas com quem convive e buscar se apresentar a desconhecidos. Caso contrário, como afirma Minarelli, as pessoas tendem sempre a permanecer junto aos mesmos contatos. "É importante sempre conhecer pessoas novas. Quem conhece mais gente tem mais possibilidades", afirma.
Sérgio Dal Sasso, Palestras, Consultoria, Administração, Gestão de Negócios, Empreendedorismo – 27/01/2008
Contato para Palestra: www.sergiodalsasso.com.br e www.educacaoprofissional.com.br
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Fonte Artigos - Artigonal.com
 Perfil o autor:HISTORICO PALESTRANTE SÉRGIO DAL SASSO
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“Pesquise esse profissional pela internet”
Sérgio Dal Sasso é administrador empresarial formado pela FEA-USP, pós-graduado em gestão financeira e MBA varejo, ambos pela USP.
Foi executivo corporativo em níveis de gerencia e direção (Alba, Adria, Alcatel, Gazeta Mercantil, Sereo, Convenio Alimentação).
É um dos principais palestrantes em desenvolvimento profissional e empresarial do Brasil (Ambev, Fia Usp, UNICAMP, UFSM, UNIDERP, MOGI, Gazeta Mercantil, Nestlé, Sebrae, Santander, Perdigão, Pão de Açúcar, CRA, CRC, APARH, ADIBE, BPW, Agrária, Dupont, EMS, Vivenda dos Camarões, Marius, Associações Empresariais, Faculdades...).
Articulista de diversas revistas (Venda Mais, Vencer, Gestão & Negócios, Meu Próprio Negócio, Mais que negócios, Distribuição, Atacadistas & Varejistas...).
Consultor de conteúdo da Globo/PEGN/TV. Seus artigos estão disponibilizados nos principais portais relacionados com o desenvolvimento empresarial e profissional no Brasil. Pesquise seu nome pela internet!
Além do site www.sergiodalsasso.com.br. Idealizou o site www.educacaoprofissional.com.br, o maior portal individual de conteúdo profissional e empresarial do Brasil, disponibilizando mais de 200 artigos empresariais de autoria própria.
Co-autor do livro Gigantes das Vendas (Landscape - 2006).
Co-autor do livro MBA Executivo (Acadêmico), com lançamento nacional em 03´2008. Será o primeiro livro da EDITORA SARAIVA, destinado a cursos de pós, MBA e gestores, aonde abordamos o tópico “Empreendedorismo”.
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