Promoção De Vendas: A Ferramenta Para Espantar A Crise No Varejo

Publicado em: 28/06/2009 | Acessos: 6,002 |

 Por Soeli de Oliveira

 Conceitualmente, promoção de vendas pode ser definida como um conjunto de métodos e recursos que visam  aumentar o volume de vendas de um produto ou serviço durante um período de tempo determinado. Ela está praticamente ao alcance de qualquer empresa, independente do ramo de atividade, porte ou localização geográfica, pois na maioria dos casos não depende de grandes investimentos.

 O objetivo principal das promoções de vendas é aumentar o nível de faturamento da empresa. Mas isto não quer dizer que não possa atender a outras necessidades do negócio como, por exemplo: desovar estoques, acelerar as vendas de produtos de curto prazo de validade, conquistar mais espaço nos pontos de vendas, promover a experimentação de novos produtos ou serviços, atualizar/ampliar o cadastro de clientes.

 Infelizmente, muitos empresários, ainda relacionam a promoção de vendas com baixar preços. Porém, baixar preço é apenas um dos diversos tipos de promoção de vendas. O simples fato de mover produtos do fundo da loja e montar uma ilha no centro do salão de vendas ou ponta de gôndola, com o mesmo preço, já estará promovendo o produto e certamente resultará em aumento nas vendas.

 Para aumentar o nível de vendas, a promoção deve proporcionar ao consumidor um benefício concreto e suplementar, sensibilizando-o para concretizar a compra.

  Algumas sugestões de promoção de vendas:

 Preço x Quantidade: Preço x Exemplo 1unidade = R$ 10,00, 2 unidades = R$ 9,00, 3 unidades = R$ 8,00.

Pacote de Preços Promocionais: Pacote. Exemplo: Calça + camisa + gravata = R$ 99,99. 

Promoção Combinada: Duas ou mais marcas/empresas juntas; Exemplo: Lojas & CIA promovendo celular Nokia.

Promoção Cruzada: Exemplo: Anúncio da Brastemp sugerindo o sabão em pó OMO;

Concurso Cultural: Exemplo: a melhor frase ganha...;

Esportivas - vinculadas a eventos esportivos: Exemplos: Copa do mundo, olimpíadas, grenal. Responda: qual o placar do jogo?

Festival de Ofertas: Exemplo: Semana das toalhas, quinzena do Jeans... .

Jogos da Sorte: Exemplo: Compre e gire a roleta, escolha uma carta, pescaria.

Horário Alternativo: Exemplo: Abriremos neste domingo.

Internet: Exemplo: Imprima o cupom de desconto. Faça seu cadastro e receba nossos lançamentos e novidades. Envio de newsletter eletrônico.

Forma de Pagamento: Exemplo: Bicicleta infantil em 12x sem juros;

Serviços adicionais: Exemplo: troque o óleo e ganhe uma lavagem. Corte de cabelo + pintura + escova = serviço de manicure.

Show Room: Exemplos: Quiosque na praia, na serra, em eventos...

Velho x Novo: Exemplo: Seu celular antigo vale R$ 40,00 na troca por um novo.

Combate a Pirataria: Exemplo: Traga um DVD usado + R$ 2,00 = 1 locação.

 Toda promoção deve ser comunicada ao público-alvo. Uma excelente promoção pode não ter sucesso pela ineficiência de sua divulgação.

 A regra "quanto maior o investimento melhor é o retorno" não é tão verdadeira quando se trata de promoção de vendas. Muitas promoções caríssimas não obtiveram sucesso, devido a sua complexidade ou até mesmo pela falta de adequação com a cultura local. Por outro lado, a simplicidade e a perfeita sintonia com as motivações comuns do público sempre estão presentes nas promoções bem-sucedidas.

 Para as pequenas empresas, o mais importante meio de comunicação da Promoção de Vendas é o Ponto de Venda (PDV), portanto se o empresário tiver pouca disponibilidade para investir, deverá concentrar os gastos na comunicação interna e na faixada do estabelecimento. Neste caso poderá colocar cartazes, faixas, banners e displays. Se a técnica escolhida for um sorteio, deverá colocar bem à vista o prêmio e onde os participantes devem colocar os cupons. Havendo recursos, contrate empresas que possuam experiência na criação e veiculação de campanhas para o perfil do seu público e de seu mercado, utilizando as diversas mídias disponíveis, desde as tradicionais até as alternativas.

 Antes do lançamento da promoção, não se esqueça de criar uma forma de mensurar os resultados. Estas informações serão valiosas para tomada de decisões no futuro.

 O varejo vive de promoções. Comece logo a planejar o seu calendário promocional. Mas atenção, não se deve prolongar uma campanha por muito tempo, pois o benefício adicional pode incorporar-se ao produto ou serviço, reduzindo o impacto e os resultados.

  Soeli de Oliveira é Consultora e Palestrante do Instituto Tecnológico de Negócios, nas áreas de Varejo, Vendas, Motivação e Atendimento - E-mail: soeli@sinos.net - Novo Hamburgo - RS.

 

 

 

 

 

 

 

Avaliar artigo
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 0 Voto(s)
    Feedback
    Imprimir
    Re-Publicar
    Fonte do Artigo no Artigonal.com: http://www.artigonal.com/marketing-e-publicidade-artigos/promocao-de-vendas-a-ferramenta-para-espantar-a-crise-no-varejo-998190.html

    Palavras-chave do artigo:

    sebrae

    ,

    senac

    ,

    promocao de vendas

    Comentar sobre o artigo

    Soeli de Oliveira

    O Dias das Mães é a segunda melhor data do ano para o varejo, ficando atrás somente do Natal.

    Por: Soeli de Oliveiral Marketing e Publicidadel 13/06/2009 lAcessos: 268

    O estudo sobre merchandising no varejo pet de São Paulo é uma observação exploratória acerca do uso das técnicas de merchandising, nas rações para animais domésticos, sob o ponto de vista do marketing de varejo. O estudo exploratório procurou identificar as principais marcas de rações para animais domésticos, cão e gato, o investimento e o tipo de ação de merchandising mais usada no ponto de venda caracterizado como varejo pet; procurou identificar as principais lojas de varejo pet de São Paulo,

    Por: Sandra Pires de Almeidal Negócios> Vendasl 01/11/2011 lAcessos: 1,080

    O estágio foi concebido no intuito de pesquisarmos conceitos, experiências, justificativas acerca do Desenvolvimento Regional Sustentável, visando o embasamento teórico e empírico para a concepção de curso de especialização em DRS. O Curso de Especialização em DRS visa à formação de profissionais: da administração pública e privada; do terceiro setor, e graduados interessados em atuar com agentes em DRS. Além de contribuir para aprofundar os aspectos teóricos e práticos do desenvolvimento.

    Por: FERNANDO ANTONIO DA SILVAl Educação> Ensino Superiorl 08/12/2011 lAcessos: 151
    Janaína Nogueira

    Com o final do ano se aproximando, muitos empresários começam a procurar por opções de brindes para presentear os seus funcionários e clientes, e o pen drive personalizado se tornou uma das opções mais procuradas.

    Por: Janaína Nogueiral Marketing e Publicidadel 02/12/2014 lAcessos: 11
    JORGE FLOQUET

    Afirmei, com plena convicção que sim. Após descida para o almoço ele me avistou e agradeceu a minha resposta detalhando, rapidamente, o motivo. Entendi a exposição dos motivos e afirmei que apesar dele já estivesse cansado das sucessivas contratações fracassadas para sua assessoria de impressa, ultimamente as queixas são constantes porque não se encontra mais um jornalista jovem que já tenha lido toda a obra de Machado de Assis, Jorge Amado ou qualquer outro grande escritor e este deveria ser o

    Por: JORGE FLOQUETl Marketing e Publicidadel 17/11/2014

    O SMS é um poderoso aliado dos consultórios e clínicas odontológicas como ferramenta de retenção de pacientes. Entenda nesse artigo como o SMS pode ser usado a favor do seu consultório odontológico.

    Por: Marcio Andrade Silval Marketing e Publicidadel 30/10/2014 lAcessos: 14

    Ter um site não é mais uma questão a ser discutida dentro das empresas. Em um mundo tão conectado perde negócio aquela empresa que não tem uma presença online. Entenda quais são os passos necessários para criar um site de sucesso.

    Por: Marcio Andrade Silval Marketing e Publicidadel 28/10/2014 lAcessos: 13

    Bem orientada, a Comunicação Interna cria engajamento e alinha propósitos (*) Marcel Omaki

    Por: ana paulaignaciol Marketing e Publicidadel 27/10/2014 lAcessos: 13

    Devido aos resultados bastante positivos que ações de marketing na internet vem proporcionando para o varejo online, 80% dos entrevistados planejam focar em marketing de conteúdo, 77% em análise de dados, como CRM e Big Data; 72% em marketing nas mídias sociais, 71% em e-mail marketing e 70% em SEO.

    Por: Ricardo Prates Moraisl Marketing e Publicidadel 24/10/2014 lAcessos: 12

    A internet e as telecomunicações mudaram a direção e comando do ciclo de vendas das empresas. Leia esse artigo e entenda como o consumidor se comporta em relação as compras tendo acesso a internet.

    Por: Marcio Andrade Silval Marketing e Publicidadel 23/10/2014

    Se você tem uma empresa, ainda que ela seja formada somente por um pessoa (o dono), sabe da importância de estar sempre ampliando sua carteira de clientes. Afinal, sem clientes, não existirá mais empresa.

    Por: Marcio Andrade Silval Marketing e Publicidadel 15/10/2014 lAcessos: 24
    Soeli de Oliveira

    Profissionais de vendas que se acham capazes de “vender geladeira para esquimó”, “barco afundando” e “casa pegando fogo”, estão jogando fora das novas regras do jogo que tem como base a transparência e a credibilidade.

    Por: Soeli de Oliveiral Marketing e Publicidadel 28/06/2009 lAcessos: 193
    Soeli de Oliveira

    Saber ouvir é o segredo de uma boa comunicação Saber ouvir é o segredo de uma boa comunicação. Infelizmente poucos negociadores são bons ouvintes e perdem com isto, uma boa oportunidade de fazerem melhores negócios. As estatísticas mostram que o ouvinte normal lembra apenas de 50% do que foi comunicado. Seja diferenciado: ouça agressivamente!

    Por: Soeli de Oliveiral Marketing e Publicidadel 13/06/2009 lAcessos: 4,587
    Soeli de Oliveira

    O Dias das Mães é a segunda melhor data do ano para o varejo, ficando atrás somente do Natal.

    Por: Soeli de Oliveiral Marketing e Publicidadel 13/06/2009 lAcessos: 268
    Soeli de Oliveira

    Se a empresa não vende o que produz, corre o risco de gerar excesso de produtos nos estoques e conseqüente desequilíbrio entre as receitas e despesas.

    Por: Soeli de Oliveiral Marketing e Publicidadel 13/06/2009 lAcessos: 206
    Soeli de Oliveira

    Muitas vezes os empreendedores fracassam porque criam negócios baseados em suas idéias e não nas necessidades e desejos dos clientes.

    Por: Soeli de Oliveiral Marketing e Publicidadel 13/06/2009 lAcessos: 427
    Soeli de Oliveira

    Ao contrário do que muita gente pensa, o que leva uma empresa ao fechamento não são os impostos ou a necessidade de crédito, mas principalmente a falta de preparo, informação, planejamento e conhecimento específico sobre o negócio.

    Por: Soeli de Oliveiral Negócios> Pequenas Empresasl 13/06/2009 lAcessos: 1,057
    Soeli de Oliveira

    Na família ansiamos por cônjuges e filhos motivados. Na empresa buscamos o brilho no olhar dos candidatos a emprego. Mas, afinal o que é motivação?

    Por: Soeli de Oliveiral Negócios> Gestãol 13/06/2009 lAcessos: 4,691
    Soeli de Oliveira

    O atendimento ao cliente é o calcanhar de Aquiles de muitas empresas.

    Por: Soeli de Oliveiral Marketing e Publicidadel 13/06/2009 lAcessos: 1,880
    Perfil do Autor
    Categorias de Artigos
    Quantcast