Como Escrever Uma Apresentação De Négocios

Publicado em: 06/04/2008 |Comentário: 2 | Acessos: 151,917 |

Aqui você encontrará alguns princípios efetivos de como escrever bem e convincente uma carta de apresentação de negócios. Essas dicas poderão ajudá-lo na hora de produzir o seu próximo newsletter, quando atualize o seu site, ou ainda, e principalmente, na hora de preparar uma apresentação em geral de um determinado produto ou serviço.

Antes de tudo, se o caso é uma newsletter, é importante manter a sua audiência atualizada. Se possível envie essa newsletter com uma freqüência certa, todo mês ou dependendo toda semana. Independente da ferramenta, uso do linguajar descomplicado, já que eles estão mais do que cansados de jargões e vocabulário técnico. Escreva frases curtas e certeiras, com um mínimo de tópicos. Frases extensas e sem pausa são difíceis de entender e cansativas de ler. No caso de uma pagina de apresentação de um produto ou serviço na internet, essa deveria conter uma manchete em letras grandes e de preferência em vermelho, mas também uma chamada vendável e pertinente o bastante para fazer com que o seu público alvo leia e compreenda todo o corpo de texto.

Lembre-se também que essa apresentação esta focada em cima de uma oferta ou promessa de um produto ou serviço que vai ajudar em alguma forma o respectivo cliente alvo. Resumindo, uma manchete (ou titulo) deve dizer algo criativo ou de impacto sobre o produto ou serviço, ou ainda, sobre o respectivo benefício dele.

No caso de um site, cada página deve conter uma manchete! Sim, porque uma pessoa sempre lê uma chamada antes de se aventurar por um texto completo. Lembre-se que uma media de 30% de todas as chamadas ou manchetes encontradas na Net são ao mesmo tempo inúteis e irrelevantes. As piores são as que tentam dizer tudo de uma só vez com títulos longos e mal temperados. Alguns desses títulos também fazem uso de palavras e jargões pra lá de já batidos. Tente escrever páginas que incluam as suas propostas de venda de maneira esperta, sagaz, estridente e emotiva. Se não é possível ser original, seja ao menos positivo. E se, honestamente, não há muito que ser dito, existem inúmeras maneiras inteligentes de não se dizer nada capazes de deixar a audiência se sentindo bem com o que leu.


As boas apresentações em geral são aquelas que você apresenta o maior número possível de informações sobre você, a empresa, seus produtos ou serviços e tudo o que o eles têm a oferecer de uma forma sintetizada e ao mesmo tempo abrangente. Ou seja, devem trazer mais do que uma simples descrição do seu produto ou serviço, o texto deve fazer algum tipo de proposta de venda. Se o texto não transparece isso então não é publicidade e sim um mero anúncio. Em uma forma mais simples, posso me atrever a dizer que esse tipo de texto de apresentação é simplesmente um balconista em uma forma de texto impresso. Vendo por outro ângulo, se apresenta todas as facetas imagináveis tipo o que faz, como funciona e quais os benefícios, mas sem jamais fornecer um mísero argumento para que alguém o compre.

Esse tipo de apresentação deve usar a psicologia do bom vendedor e deve dizer logo de cara o que é e quais os benefícios que seu produto ou serviço trará para você. Aumente o valor do seu produto ou serviço na cabeça do consumidor em potencial. Claro, isso não tem nada a ver com uma política de preços e ofertas. O ponto é fazer uma abordagem de venda que imediatamente mostre o valor inestimável do seu produto ou serviço, independentemente de quanto se esteja cobrando por ele. Entendeu? Tenha em mente que a publicidade não cria desejos e sim os desejos é que criam a publicidade.

Cientificamente está provado que o ser humano só absorve em torno de 40% de tudo o que se escuta ou ler. Os outros 60% são editados pelo nosso cérebro como coisas sem importância. Seguindo esse conceito, em se tratando de vendas ou de uma campanha de vendas, é importante que se repita uma mensagem varias vezes e não apenas uma (*Leia meu primeiro artigo dessa serie de quatro – Estratégias de Marketing: Planejamento & Marketing). Por fim e muito importante, resista à tentação de falar sobre você e como criou seu negocio. No caso especifico da internet, eu vejo que existem muitas pessoas que não mostram nenhum conteúdo em suas paginas web, mas dizem tudo sobre si próprio, assim como detalhes sem a menor importância como o tamanho de seus escritórios e outros coisas sem a menor importância em se tratando do fator principal: vender a sua proposta.

Avaliar artigo
5
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 8 Voto(s)
    Feedback
    Imprimir
    Re-Publicar
    Fonte do Artigo no Artigonal.com: http://www.artigonal.com/negocios-artigos/como-escrever-uma-apresentacao-de-negocios-379866.html

    Palavras-chave do artigo:

    negocios

    ,

    marketing

    ,

    propaganda

    Comentar sobre o artigo

    O fluxo de caixa é uma ferramenta que serve para deter o controle financeiro de uma empresa. Para fazê-lo, deve-se registrar todas as receitas e as despesas que ocorrem em um determinado período de tempo.

    Por: Sayuri Matsuol Negóciosl 22/07/2014
    Gustavo Rocha

    Muitos virão em uníssono afirmar: Sim, são e tudo um bando de…. Pois é, o pior desta mídia negativa, sensacionalista e inverídica é que muitos destes que falam mal dos advogados, são advogados. Advogados que pensam que ao falar mal da classe estão ajudando a dizer verdades para a classe. Que xingam OAB e outros advogados bem sucedidos porque eles representam uma elite e por aí a fora. Vamos ver uma parábola para exemplificar: Consta que, certa noite, há muitos anos um homem entrou com a namor

    Por: Gustavo Rochal Negóciosl 22/07/2014

    Provavelmente você deve estar achando o título deste texto estranho, afinal, a maioria das pessoas que escutam falar de guarda volumes, logo se lembram daqueles armários de ferro que ficam espalhados em locais variados, como biblioteca e rodoviária, por exemplo, onde clientes deixam pequenos volumes. De certa forma as pessoas que pensam assim estão certas, mas o guarda volumes que estamos falando é outro e serve para armazenamento de itens bem maiores.

    Por: Patricia Mancinil Negóciosl 21/07/2014
    Gustavo Rocha

    Recentemente saiu a justiça em números de 2013. Números que em qualquer análise demonstram que precisamos avançar muito para que a resposta do título deste artigo seja negativa. Os números mostram em resumo: 92,2 milhões de processos ativos em 2013 82,9 milhões estão em primeiro grau (90% dos processos ativos) Produção de 23,1 milhões ano. Temos congestionado 72% dos processos em primeiro grau e 26% em segundo grau (tribunais estaduais) Fonte: http://www.youblisher.com/p/901294-GRUPO-DE-TRABA

    Por: Gustavo Rochal Negóciosl 21/07/2014
    Gustavo Rocha

    Estamos alinhados a estratégia da empresa que trabalhamos? Conforme pesquisa realizada em Março de 2014 com mais de 500 empresas nos EUA, não estamos. Contudo, antes de enfrentar esta realidade, vamos pensar: O que é estratégia no meu negócio? Alguns advogados dirão que são os prazos. Outros dirão que são os clientes. Outros ainda dirão que é o marketing jurídico para captar novos clientes. Estratégia em um escritório de advocacia vai além dos processos judiciais, além das ferramentas de c

    Por: Gustavo Rochal Negóciosl 17/07/2014

    Descubra como o sistema de locação de boxes dos self storage brasileiros podem ajudar você e sua empresa na hora de estocar.

    Por: Patricia Mancinil Negóciosl 14/07/2014
    Gustavo Rocha

    Sonho de todos os funcionários, pode perguntar: Sem chefes, sem metas, sem orçamento. Loucura? Parece, mas a empresa Vagas (setor de TI) aplica na prática o conceito de estrutura horizontal, onde não há chefes, nem metas, nem orçamento. Absoluta maioria vai ler e pensar: Que bagunça? Como pode funcionar? Isto é insano em termos de gestão!? Numa primeira análise parece mesmo. Estar diante de uma realidade tão distante do mercado atual, parece absurdo. Contudo, os números mostram mais. Trata-

    Por: Gustavo Rochal Negóciosl 10/07/2014
    Gustavo Rocha

    Quando começamos a pensar no que é essencial, pensamos em família, amor, Deus, etc. E o que é essencial no seu trabalho, no seu negócio? Muitos definem como essencial ter sucesso, dinheiro, resultado. E a essência mesmo? Aquilo que nos define por definição/verdade? Você que já viveu algum tempo, redefiniu suas prioridades, não é mesmo? Antes o X era importante, agora o Y importa. Antes, certos valores eram essenciais na sua vida, hoje outros valores são importantes. No trabalho isto é det

    Por: Gustavo Rochal Negóciosl 09/07/2014

    Se você tem um ótimo produto ou serviço, já fez contatos com seus amigos e parceiros de negócios, e garantiu inclusive um espaço publicitário nas paginas amarelas e mesmo assim ninguém está comprando o seu produto ou serviço o que pode estar de errado? Existem varias razões para os prospectos clientes continuarem sem aparecer ou telefonar. Muitas vezes além da sua campanha publicitária é necessário considerar alguns fatores que podem fazer a diferença.

    Por: Lindenberg Silva Jr.l Negócios> Vendasl 06/04/2008 lAcessos: 958

    Alternativas como a publicidade on-line ou na mídia impressa podem fazer uma diferença se o seu budjet não for grande. Os resultados de uma campanha podem variar de 1 semana até 6 meses dependendo do tipo de mídia e também do tipo de produto ou serviço. È importante levar em conta que uma programação mínima ou pré-estabelecida é necessária para um prospecto retorno dessa campanha. Lembro que o “marketing” inteligente é aquele da continuidade.

    Por: Lindenberg Silva Jr.l Marketing e Publicidadel 06/04/2008 lAcessos: 4,244

    Comments on this article

    9
    Diego Moraes 31/12/2009
    Um bom negocio se inicia com boas palavras.
    0
    joze 06/12/2009
    se amar é viver... vivo porque amo vc.
    Perfil do Autor
    Categorias de Artigos
    Quantcast