Salário Fixo, Reflexões De Rh!
Múcio Morais – Palestrante Motivacional – www.muciomorais.com – Tel. 31 3082-7271 – Atendimento em todo o Brasil! Realizo palestras voltadas para empreendedorismo, motivação, ambiente, vendas e temas relacionados ao desenvolvimento humano.
Esta semana estamos entrevistando candidatos a algumas funções em nossa empresa, tive a oportunidade de conversar com diversas personalidades, profissionais com diversas formações e origens, incrível ver como a humanidade é rica em diversidade, mas ao mesmo tempo perceber como alguns dogmas coletivos aprisionam a mente das pessoas, gerações inteiras são influenciadas por crenças disseminadas e consagradas pelo uso, dentre várias crenças comuns, uma em especial me chamou a atenção: A crença do “Salário fixo”.
UMA EXPLICAÇÃO
Com o passar do tempo nossa equipe percebeu que a melhor relação jurídica/trabalhista com nosso modelo de negócio é o da empresa individual, ou seja, tenho diversos empreendedores trabalhando comigo, trabalham com muito mais motivação e entusiasmo, são muito mais criativos e responsáveis, visam o sucesso e não abrem mão dele, ao mesmo tempo têm melhor remuneração e respondem ao sistema tributário por sua própria conta, isso tem sido uma das receitas de sucesso em nosso empreendimento. Ninguém é empregado, todos são empresários.
A ENTREVISTA
Após uma avaliação e seleção preliminar, recebi alguns jovens candidatos (já profissionais) para a entrevista, gosto de conhecer os candidatos antes de dar seqüência ao processo. Após alguns minutos de conversa, tento extrair deles sua percepção e disposição para empreender, busco perceber quanta energia está reservada para esta tarefa. Considero a vontade e a determinação tão importantes quanto o currículo.
SALÁRIO FIXO – UM PENSAMENTO VÍRUS COLETIVO?
Em 80% dos entrevistados houve este questionamento quando tratei da questão remuneratória, “Olha Prof. Múcio, eu preciso de um salário fixo, tenho muitos compromissos assumidos...” Vi que muito mais do que uma necessidade, esta posição identifica uma sensação comum de segurança, também uma forma de se garantir o “mínimo” mas contando também com a possibilidade de se fazer e conquistar o mínimo. A coisa é mais ou menos assim: Bem, se eu não conseguir atingir os objetivos, pelo menos terei o meu garantido! Uma pré-disposição mental para a não realização, ou seja, a corrida já começa com o freio de mão puxado. Pelo menos aqui em nossa empresa, prefiro não contratar pessoas com este perfil.
A RESPOSTA
Depois de escutar, sempre com muito respeito e carinho, as solicitações de garantias dos candidatos, reservo ainda uma carta na manga, que chamo de cartada da grande chance. Digo ao candidato o seguinte: Olha, vou te fazer uma proposta, na verdade um desafio, e você poderá ter o salário que sempre sonhou, trabalhe conosco por um mês como “free lancer” (faremos todos os procedimentos legais) mostre o seu valor, prove pra mim que você merece ser bem remunerado, depois venha à minha sala e me diga quanto quer ganhar. Sabe a resposta?
50% Desistem imediatamente com alguma explicação; 20% Dizem já ter passado por esta experiência antes e não querem repetir; 25% Querem pensar, nunca alguém pensou e voltou; 05% Continuam mantendo algum relacionamento com a empresa, rodeando, até desistir definitivamente.
CASE DE SUCESSO – MARCOS, A EXCEÇÃO!
Marcos era um adolescente quando entrou em nossa empresa pela primeira vez, suado, arrepiado, com aparência de quem estava faminto e cansado, trazia debaixo do braço uma sacola com alguns currículos, nada excepcional, falou primeiramente com nossa secretária que tentou dissuadi-lo de falar comigo, na sua avaliação ele não tinha nada a ver com o nosso perfil, se bem que naquela época não tínhamos um perfil bem definido, éramos muito mais empíricos do que exatos. Com insistência ela acabou conseguindo um tempinho e eu o recebi, queria ver o que um jovem tão determinado tinha para nos oferecer, fiquei surpreso, como disse o currículo era bem básico, mas havia algo naquele olhar, uma vontade de vencer, um olhar desafiador e que logo se traduziu em palavras quando o jovem me disse: Seu Múcio, me deixa mostrar do que sou capaz, o senhor não vai se arrepender, e, eu não me arrependi mesmo, aquele garoto, que hoje não esta mais em nossa equipe, é um dos melhores profissionais que já vi atuar, tem seu próprio negócio, é prospero e respeitado, um homem leal, ético e determinado, quando combinamos o salário após alguns dias, eu perguntei a ele o que ele queria ganhar, ele me disse e eu paguei. (foi um risco calculado)
Pelo que sei Marcos nunca mais, depois de seu período de experiência, recebeu salário fixo, mas também nunca foi mal remunerado. Sua energia e determinação construíam sua remuneração. Enquanto esteve conosco, passou de funções operacionais internas para funções executivas de negociação e vendas, treinou novos colegas, usou a própria história como modelo de sucesso.
O perfil da área comercial está muito mais voltado para empreendedorismo, risco, confiança, determinação, coragem, ousadia e outras referências de personalidade neste sentido. A questão não é pagar o tal “Salário fixo”, o problema é o que vem embutido neste pensamento. Especialmente na área comercial esta posição deve trazer reflexão ao contratante.
Sucesso a todos!
Múcio Morais – Palestrante Motivacional – www.muciomorais.com – Tel. 31 3082-7271 – Atendimento em todo o Brasil! Realizo palestras voltadas para empreendedorismo, motivação, ambiente, vendas e temas relacionados ao desenvolvimento humano.
(Artigonal SC #1862193)
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A cultura de uma empresa irá influenciar diversos processos, incluindo o recrutamento e seleção de pessoas adequadas aos valores da empresa, tomadas de decisão, clima organizacional, estilos de liderança e meios de comunicação interna.
A remuneração estratégica é um diferencial para as empresas que querem atrair e reter os seus talentos, pois através de salários atrativos e benefícios diferenciados é possível motivar os colaboradores e atrair novos candidatos para a empresa.
O objetivo deste trabalho é, por meio de citações e comparações entre diversos temas em segurança pública e privada e a atividade do olhar reflexivo, alertar para a necessidade e priorização da observação como principal promotor de segurança e proteção eficaz. Palavras Chave: Ser Vigilante, Olhar Reflexivo, Vigilância, Segurança e Proteção.
Por Ássima Ferreira, professora da Fundação Dom Cabral Você conhece alguém que está insatisfeito com o trabalho?
Os funcionários motivados, com a satisfação de afeição, crescem em autoconfiança, tendo maiores estímulos para o trabalho, deixando de ser tarefeiros, passando a participar da empresa, sabendo quem são os clientes e quais os resultados. Ficam mais participativos e felizes!
Todo processo de mudança nas empresas requer reestruturações profundas em sua organização, independentemente da área. As pessoas necessitam de um tempo de adaptação, pois toda mudança envolve algum tipo de perda, sendo comum enxergar mudanças como sendo um perigo ou ameaça.
Como motivar sua equipe sem aumentar os custos.
Tem dúvidas de como fazer seu currículo? Veja algumas dicas neste artigo.
EXIGIR QUALIDADE TODOS OS DIAS é o papel fundamental da liderança nas empresas, a qualidade deve estar presente em todos os processos, parece-me que a liderança empresarial anda meio perdida em meio às rotinas administrativas e evidentemente se esquecendo de seu papel fundamental na direção do barco, isso acaba por trazer insegurança às equipes e ainda promove a inconstância comportamental.
Nenhum tópico é mais próximo da essência da psicologia do que a APRENDIZAGEM, uma mudança relativamente permanente no comportamento de um organismo em decorrência de experiência. A experiência é a chave para a aprendizagem.
Incrível ver como a humanidade é rica em diversidade, mas ao mesmo tempo perceber como alguns dogmas coletivos aprisionam a mente das pessoas, gerações inteiras são influenciadas por crenças disseminadas e consagradas pelo uso, dentre várias crenças comuns, uma em especial me chamou a atenção: A crença do “S
O desafio de parecer melhor do que realmente se é, acaba tornando-se um terror na vida de muitas pessoas, seja na fase inicial da carreira, na busca de ascensão profissional ou mesmo para aqueles que estão se recolocando no mercado, creio que para esses o desafio é ainda maior em razão da sensação de ter que começar de novo, de mudar, de encarar o desconhecido, sair da zona de conforto.
Todas as vezes que você passar por problemas difíceis e continuados se não tomar muito cuidado pode entrar num "ciclo de angústias". Uma rotina de sofrimento terrível. Também conhecida como “Gostar de sofrer”. E o estado depressivo é justamente a acomodação neste ciclo.
Motivar muitas vezes significa ajudar as pessoas a mudar seu estilo de vida, sua maneira de ver e pensar, e, em especial, uma espécie de desalienação dos modelos sociais e culturais utilizados para manipular e oprimir emocionalmente as pessoas. Mas devemos considerar que o trabalho motivacional, seja ele em formato de um programa de coach ou palestra motivacional é uma força externa dirigida ao indivíduo, esta força deve exercer exclusivamente um impulso para que o indivíduo se localize.
Quantas pessoas estão infelizes e frustradas com própria realidade. Vivendo situações desagradáveis, desconfortáveis e o pior, sem perspectiva de melhoria. Algumas realidades são tão profundamente vividas e aceitas que determinam um estado definitivo, isso na mente das pessoas, insistir em um determinado padrão de pensamento pode torná-lo um modelo sólido de percepção e por conseqüência de definição da realidade pessoal.
Imagino que a esta altura você e sua equipe já definiram suas ações e metas de vendas para os primeiros meses de 2010. Perder tempo nesse ponto é realmente um atraso significativo na preparação do espírito e atitude da turma. Se ainda não fez, sugiro que tire um tempo importante para fazê-lo, considerando as diversas possibilidades, na verdade uma análise SWOT cairia bem como base para melhores decisões em vendas. Também o convite a um bom palestrante de vendas é um toque de qualidade.
