As 100 Melhores Dicas De Vendas

Publicado em: 28/07/2009 |Comentário: 24 | Acessos: 55,592 |

As 100 Melhores Dicas de Vendas

*Por Allynson Lymer – Palestrante de Vendas e Treinador Comportamental

27/07/2009

  1. Estabeleça por escrito seus objetivos em vendas;
  2. Você vai precisar de bons motivos: quais são seus sonhos?
  3. Conheça bem o seu produto ou serviço e empresa;
  4. Mantenha-se informado e atualizado, especialmente sobre o mercado que atua;
  5. Prepare-se antes de cada venda;
  6. Saiba sua taxa de conversão, registre os números de seu desempenho e avalie constantemente seus resultados;
  7. Invista em seu marketing pessoal;
  8. Cuide bem e verifique constantemente todos os materiais e recursos que precisará durante a venda;
  9. Organize-se: mesa, arquivos, cartões, mailings, pastas, relatórios, carro, etc;
  10. Planeje seu tempo e mantenha uma lista de prioridades diárias e uma agenda semanal;
  11. Trate seu cliente pelo nome, isso vai fazer uma grande diferença;
  12. Olhe nos olhos do seu cliente sempre;
  13. Demonstre alegria verdadeira e satisfação em atender seu cliente;
  14. Durante o discurso de vendas, preste atenção na reação do cliente;
  15. Tenha um discurso de vendas baseado na verdade. Fale sempre a verdade;
  16. Cumpra o que prometer;
  17. Estabeleça uma relação de confiança com seu cliente;
  18. Ouça com atenção o seu cliente, nunca o interrompa;
  19. Entenda verdadeiramente as necessidades do cliente;
  20. Saiba perguntar. Elabore perguntas inteligentes baseadas no seu roteiro de vendas;
  21. Ao invés de vender ao seu cliente, ajude-o a comprar;
  22. Procure falar em um ritmo agradável e similar ao seu cliente;
  23. Estabeleça acompanhamento constante, agregando valor ao cliente;
  24. Faça com que seu cliente sinta-se especial e valorizado;
  25. Ofereça e deixe claras as vantagens para seus clientes;
  26. Cada pessoa tem uma personalidade singular e características diferentes, entenda-as;
  27. Ofereça amostras grátis e ou demonstrações parciais de seu produto ou serviço;
  28. Efetive parcerias estratégicas que possibilitem prospectar e vender mais;
  29. Comece o dia com mensagens positivas e criando quadros mentais dos resultados que espera obter;
  30. Termine o dia com mensagens positivas e reveja quais os pontos que precisa melhorar;
  31. Tenha sempre programado um horário para seu lazer, especialmente com seus familiares;
  32. Mantenha sua rede de contatos ativa;
  33. Lembre-se que a maioria das vendas ocorre por fatores emocionais;
  34. Leia ao menos um livro inspirador ou de vendas por mês (no mínimo);
  35. Aprimore-se sempre, participando, mesmo que por conta própria de palestras de vendas, cursos e treinamentos;
  36. Esteja completamente familiarizado com os benefícios e vantagens de seu produto ou serviço;
  37. Desenvolva uma comunicação elegante, assertiva e inspiradora;
  38. Quando o cliente tiver uma objeção, ouça até o fim, concorde com ela e somente depois argumente de forma inteligente e precisa;
  39. Acostume-se com o “não”. Não se deixe abalar. Cada “não”, te leva mais próximo do “sim”;
  40. Selecione e saiba priorizar seus melhores clientes;
  41. Diferencie-se sempre. Pergunte-se “O que tenho feito para ser diferente?”
  42. Desenvolva estratégias para surpreender e encantar seus clientes;
  43. Procure estratégias para fidelizar seus clientes;
  44. Por qual motivo conceder desconto se o cliente não pediu?
  45. Trabalhe o preço “cheio” na mente do cliente durante um tempo antes de conceder desconto;
  46. Use a palavra “mais” ao falar dos benefícios e vantagens (ela soma) e cuidado ao usar a palavra “mas”, ela subtrai;
  47. Toda venda tem um tempo, aprenda a respeitar e entender este tempo não sendo incisivo demais;
  48. Porém, crie sempre o senso de urgência com inteligência;
  49. Explique objetivamente as dúvidas de seu cliente, nunca as ignore;
  50. Tome cuidado para não invadir a privacidade do cliente;
  51. Lembre-se que o seu cliente é um ser humano e não apenas um cifrão;
  52. Faça um elogio sincero antes da venda;
  53. Mantenha uma atitude mental positiva, antes, durante e depois da venda;
  54. Desenvolva e aprimore sua comunicação, sempre, sempre, sempre;
  55. Saiba que o corpo fala mais do que a voz e não mente, preste atenção aos sinais do corpo durante a venda;
  56. Convide seus clientes ou prospectos para um almoço ou café, o ambiente vai ficar mais leve;
  57. Em assuntos polêmicos, procure não se expor;
  58. Use estas palavras em seu discurso de vendas: garantido, rápido, fácil, simples, retorno, importante, novidade, exclusivo, importante, você e seu;
  59. Use depoimentos de clientes satisfeitos para mostrar ao seu cliente;
  60. Use métricas, números, embasamentos e pesquisas para gerar confiança;
  61. Use a internet a seu favor, de forma criativa e despertando a curiosidade das pessoas para que elas perguntem mais sobre o que você vende;
  62. Conheça a pirâmide de Maslow e venda mais;
  63. Muito cuidado ao utilizar as palavras “sempre” e “nunca” em vendas;
  64. Nunca espere o retorno do cliente, esta função é do profissional de vendas;
  65. Esteja disponível para seu cliente e se não estiver, retorne o mais rápido possível;
  66. Se questionado sobre a concorrência, forneça informações precisas mostrando e comparando as vantagens. Nunca fale mal da concorrência, apenas mostre no que você é melhor;
  67. Comprometa-se com os resultados dos seus clientes, fazendo um pós venda eficaz;
  68. Seja parceiro do seu cliente;
  69. Coloque-se no lugar do seu cliente: você aprovaria o que fala e faz?
  70. Não convença seu cliente, inspire-o; (Inspirar vem do latim, que significa soprar vida dentro);
  71. Um bom discurso fecha a venda por si mesmo. Evite técnicas de fechamentos “milagrosas”;
  72. Interesse-se genuinamente pelas pessoas e suas necessidades;
  73. Tenha foco. Foco é força, distração é destruição. Aonde vai seu foco, vai a sua energia;
  74. Mantenha um bom relacionamento com as pessoas de outros departamentos de sua empresa, você irá precisar deles, tudo e todos estão interligados;
  75. Ao final de cada apresentação de vendas, faça uma análise dos pontos fortes e dos pontos a serem melhorados e faça a lição de casa;
  76. Crie métodos para desenvolver sua paciência;
  77. Evite preocupações, elas roubam seu tempo, energia e criatividade;
  78. Aproveite o tempo de espera, tenha sempre em mãos um livro ou revista construtivos;
  79. Não deixe se intimidar pelo ceticismo, pessimismo e cinismo alheio. Você é muito mais do que isso;
  80. Aprenda a visualizar aquilo que quer de maneira consistente, sistemática e muito positiva;
  81. Sempre que tiver um problema, condicione-se a pensar em diversas soluções possíveis, por mais esdrúxulas que possam parecer;
  82. Ao invés de reclamar, seja pró ativo;
  83. Pressão em vendas geralmente é um fator normal, portanto acostume-se;
  84. Desenvolva sua flexibilidade, em vendas e na vida;
  85. Modele profissionais de vendas de sucesso, mas sem perder o seu próprio e único estilo;
  86. Procrastinar é um hábito sinônimo de fracasso, vale o dito popular: “Não deixe para amanhã o que você pode fazer hoje”;
  87. Compartilhe suas experiências e ouça com atenção as histórias de outros profissionais de vendas;
  88. Identifique o que impede seu sucesso em vendas, procure vivenciar estes fatores, decida e resolva ser o profissional de vendas que sempre desejou;
  89. Desenvolva maneiras de gerenciar melhor suas emoções (vale yoga, meditação e por ai vai);
  90. Eduque-se financeiramente: gaste menos do que ganha, poupe e aplique;
  91. Fazer o bem é sempre um ótimo negócio, portanto, procure beneficiar todos ao seu redor, especialmente seus clientes e prospectos;
  92. Adquira o hábito de agradecer, faça uma lista de tudo aquilo (e aqueles) que você é grato;
  93. Compreenda que não existe milagre em vendas: é necessário esforço diário, determinação com constância de propósito e muito trabalho;
  94. Seja honesto sempre. Este será o alicerce para o sucesso em vendas duradouro;
  95. Busque estar comprometido de corpo em alma com tudo o que fizer;
  96. Lapide seu espírito: reconcilie-se firmemente com sua fé, ore, medite;
  97. Acredite em você! Você pode fazer o difícil, você pode ser o seu melhor!
  98. Comemore suas vitórias, faça um programa diferente com a família ou amigos, dê-se um prêmio, permita-se a uma extravagância;
  99. Atitude é tudo. Pensar é fazer, portanto, faça. Come agora mesmo!
  100. Tenha uma convicção inabalável de que irá conseguir e que merece o sucesso em vendas, pois você realmente merece!

E ótimas vendas!!!

www.tecnicasdevendas.com.br

*Allynson Lymer é Palestrante de Vendas e Treinador Comportamental, Trainer e Master Practitioner em PNL com 15 anos de vivência na área comercial, Especialista em Técnicas de Vendas Comportamentais e Head Trainer do Programa IMPACTO em VENDAS da Organização Lymer & Associados.

ATENÇÃO
Reprodução autorizada desde que mantida a originalidade do texto, mencionando o autor, seu currículo resumido e o site, comunicando sua utilização através do email: allynson@tecnicasdevendas.com.br

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    Comments on this article

    1
    nair 16/10/2011
    preciso fazer trabalho ,para cada item:
    introdução
    desenvolvimento
    conclusão
    referências bilbiograficas
    anexos
    índice
    clossário
    TEMAS
    Técnicas de Vendas e Marketing Imobiliário
    2
    jalves 30/09/2011
    to na internet pesquisando dicas de vendas quero ser o melhor, leio livros de vendas, fiz curso de qualidade no atendimento e relacionamento, entrei nesse ramo a 2 anos e amo o que faço
    1
    Walisson Nobre 02/08/2011
    Parabéns melhores dicas que eu achei na internet,você ajuda muitas pessoas mais do que você imagina!!abraço mais sucesso pra você!PARABÉNS
    1
    Naila 08/06/2011
    Ótimo. Dicas consistentes são sempre validas em qualquer área. Valeu
    0
    willian douglas elesbão 21/04/2011
    boms argumentos
    otimo ponto de vista
    facilita a aprendizagem
    bom conselhero e
    obrigado pelas dicas
    boa sorte!!!!!!!!!!
    suséso na vida$$$$
    4
    Luciano 04/04/2011
    Estou entrando nesta area de vendas. Estas dicas vão ser bastante aproveitadas, valeu pelas dicas.
    1
    jonas alencar 04/04/2011
    muito legal s dicas p mim que estou começando agora nesse ramo foi otimo!parabens
    1
    jose robson 15/03/2011
    sempre e bom dicas novas e como estou iniciando na ares de vendas , suas dicas vão ser bem usadas em meus planos de vendas. trabalho no ramo de confecçoes vendas externa.
    1
    heitor 02/03/2011
    obrigado pela postagem desta pagina,achei muito importante.
    bom eu trabalho com vendas de camionhes importados,moro aqui no paraguay;gostaria de ter algumas dicas sobre este ramo..desde ja o meu obrigado..
    1
    Miriam 24/02/2011
    Parabéns gostei muito da matéria. Eu sempre compro no site http://www.bomdeoferta.com.br. Fica a dica
    para todos que querem se dar bem.

    Um grande abraço e fique com Deus
    1
    BRUNO 30/01/2011
    Tive varias ideias lendo sua mensagem obrigado, vitória sempre naquilo que se busca grato
    1
    fernando celso 30/12/2010
    Estou montado uma torrefação de café e eu vou ser o vendedor gostaria q vc me desse algumas dicas.
    2
    ELIZANGELA 11/12/2010
    TRABALHO NUMA EMPRESA DE AR CONDICIONADO SÓ QUE EU NÃO TENHO MUITA IDEIA DE COMO EFETUAR UMA VENDA EXCELENTE E GOSTARIA Q VC ME DESSE UMAS DICAS.
    0
    josenaide 15/11/2010
    É sempre satisfatório ler dicas construtivas que renove o ato de vender...
    1
    Adriana 08/11/2010
    muito interessante essas dicas.
    Parabéns pelo seu trabalho.
    0
    Guilherme 29/10/2010
    muito legal!!!
    otima ideia!!!!!!!!
    1
    Dirceu Carlos 02/10/2010
    Otimo incentivo, estou começando agora a vender Tratores e Implementos Agrícola e vou seguir a "risca" tudo que acabei de ler, era tudo que precisava. Continue sendo assim dando dicas de vendas e sucesso, porque existem muitas pessoas e empresas precisando de você.
    Obrigado mesmo!!!
    0
    Luiz Fernando 01/10/2010
    MUITO BOM !!!!!PARABENS!!!!!!!!!!!!!!
    1
    angelita 30/09/2010
    parabens
    4
    Tiago Santos 30/08/2010
    "Fiz uma Excelente Leitura!!!!Aprendi algo que numca passou por minha cabeça,fico grato á todos que tiveram a Iniciativa de Colocar essas Dicas nesse Site."

    PARABÉNS!!!MUITO BOM!!!
    3
    RONILDO DE PADUA 11/08/2010
    MUITO BOM
    E UM OTIMO PROFISSIONAL
    7
    karina 08/08/2010
    Não quero ser apenas uma vendedora comum,gostaria de ser diferente e brilhante, tenho buscado melhoras e feito refleções sobre o assunto, a ponto de pensar em deixar de exercer essa profissão de vendedora, mas não me vejo preza a um balcão de loja, tenho potencial e gosto de voar, porém percebo que só depende de mim e essas dicas são tudo o que precisamos para ser um vendedor de sucesso, cada uma dica tem significado e interpretação diferente, a cada um que ler, eis tenho sempre duas opições ler e trazer pra mim o melhor ou ler e achar que é mais uma conversa fiada ou ilusão. Prefiro a primeira.
    Obrigado e que Deus os abençõe.
    4
    dilza Garcia 05/08/2010
    Estou tentando ser uma otima vendedora.
    Gostoi muito dessas dicas.
    Vou colocar em pratica.
    começando agora, vendo consórcio de quase tudo que você pensar.
    Precisar estamos aqui!
    6
    fania dantas e silva 30/05/2010
    gostei das dicas de vendas
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