As 100 Melhores Dicas De Vendas

Publicado em: 28/07/2009 |Comentário: 24 | Acessos: 55,636 |

As 100 Melhores Dicas de Vendas

*Por Allynson Lymer – Palestrante de Vendas e Treinador Comportamental

27/07/2009

  1. Estabeleça por escrito seus objetivos em vendas;
  2. Você vai precisar de bons motivos: quais são seus sonhos?
  3. Conheça bem o seu produto ou serviço e empresa;
  4. Mantenha-se informado e atualizado, especialmente sobre o mercado que atua;
  5. Prepare-se antes de cada venda;
  6. Saiba sua taxa de conversão, registre os números de seu desempenho e avalie constantemente seus resultados;
  7. Invista em seu marketing pessoal;
  8. Cuide bem e verifique constantemente todos os materiais e recursos que precisará durante a venda;
  9. Organize-se: mesa, arquivos, cartões, mailings, pastas, relatórios, carro, etc;
  10. Planeje seu tempo e mantenha uma lista de prioridades diárias e uma agenda semanal;
  11. Trate seu cliente pelo nome, isso vai fazer uma grande diferença;
  12. Olhe nos olhos do seu cliente sempre;
  13. Demonstre alegria verdadeira e satisfação em atender seu cliente;
  14. Durante o discurso de vendas, preste atenção na reação do cliente;
  15. Tenha um discurso de vendas baseado na verdade. Fale sempre a verdade;
  16. Cumpra o que prometer;
  17. Estabeleça uma relação de confiança com seu cliente;
  18. Ouça com atenção o seu cliente, nunca o interrompa;
  19. Entenda verdadeiramente as necessidades do cliente;
  20. Saiba perguntar. Elabore perguntas inteligentes baseadas no seu roteiro de vendas;
  21. Ao invés de vender ao seu cliente, ajude-o a comprar;
  22. Procure falar em um ritmo agradável e similar ao seu cliente;
  23. Estabeleça acompanhamento constante, agregando valor ao cliente;
  24. Faça com que seu cliente sinta-se especial e valorizado;
  25. Ofereça e deixe claras as vantagens para seus clientes;
  26. Cada pessoa tem uma personalidade singular e características diferentes, entenda-as;
  27. Ofereça amostras grátis e ou demonstrações parciais de seu produto ou serviço;
  28. Efetive parcerias estratégicas que possibilitem prospectar e vender mais;
  29. Comece o dia com mensagens positivas e criando quadros mentais dos resultados que espera obter;
  30. Termine o dia com mensagens positivas e reveja quais os pontos que precisa melhorar;
  31. Tenha sempre programado um horário para seu lazer, especialmente com seus familiares;
  32. Mantenha sua rede de contatos ativa;
  33. Lembre-se que a maioria das vendas ocorre por fatores emocionais;
  34. Leia ao menos um livro inspirador ou de vendas por mês (no mínimo);
  35. Aprimore-se sempre, participando, mesmo que por conta própria de palestras de vendas, cursos e treinamentos;
  36. Esteja completamente familiarizado com os benefícios e vantagens de seu produto ou serviço;
  37. Desenvolva uma comunicação elegante, assertiva e inspiradora;
  38. Quando o cliente tiver uma objeção, ouça até o fim, concorde com ela e somente depois argumente de forma inteligente e precisa;
  39. Acostume-se com o “não”. Não se deixe abalar. Cada “não”, te leva mais próximo do “sim”;
  40. Selecione e saiba priorizar seus melhores clientes;
  41. Diferencie-se sempre. Pergunte-se “O que tenho feito para ser diferente?”
  42. Desenvolva estratégias para surpreender e encantar seus clientes;
  43. Procure estratégias para fidelizar seus clientes;
  44. Por qual motivo conceder desconto se o cliente não pediu?
  45. Trabalhe o preço “cheio” na mente do cliente durante um tempo antes de conceder desconto;
  46. Use a palavra “mais” ao falar dos benefícios e vantagens (ela soma) e cuidado ao usar a palavra “mas”, ela subtrai;
  47. Toda venda tem um tempo, aprenda a respeitar e entender este tempo não sendo incisivo demais;
  48. Porém, crie sempre o senso de urgência com inteligência;
  49. Explique objetivamente as dúvidas de seu cliente, nunca as ignore;
  50. Tome cuidado para não invadir a privacidade do cliente;
  51. Lembre-se que o seu cliente é um ser humano e não apenas um cifrão;
  52. Faça um elogio sincero antes da venda;
  53. Mantenha uma atitude mental positiva, antes, durante e depois da venda;
  54. Desenvolva e aprimore sua comunicação, sempre, sempre, sempre;
  55. Saiba que o corpo fala mais do que a voz e não mente, preste atenção aos sinais do corpo durante a venda;
  56. Convide seus clientes ou prospectos para um almoço ou café, o ambiente vai ficar mais leve;
  57. Em assuntos polêmicos, procure não se expor;
  58. Use estas palavras em seu discurso de vendas: garantido, rápido, fácil, simples, retorno, importante, novidade, exclusivo, importante, você e seu;
  59. Use depoimentos de clientes satisfeitos para mostrar ao seu cliente;
  60. Use métricas, números, embasamentos e pesquisas para gerar confiança;
  61. Use a internet a seu favor, de forma criativa e despertando a curiosidade das pessoas para que elas perguntem mais sobre o que você vende;
  62. Conheça a pirâmide de Maslow e venda mais;
  63. Muito cuidado ao utilizar as palavras “sempre” e “nunca” em vendas;
  64. Nunca espere o retorno do cliente, esta função é do profissional de vendas;
  65. Esteja disponível para seu cliente e se não estiver, retorne o mais rápido possível;
  66. Se questionado sobre a concorrência, forneça informações precisas mostrando e comparando as vantagens. Nunca fale mal da concorrência, apenas mostre no que você é melhor;
  67. Comprometa-se com os resultados dos seus clientes, fazendo um pós venda eficaz;
  68. Seja parceiro do seu cliente;
  69. Coloque-se no lugar do seu cliente: você aprovaria o que fala e faz?
  70. Não convença seu cliente, inspire-o; (Inspirar vem do latim, que significa soprar vida dentro);
  71. Um bom discurso fecha a venda por si mesmo. Evite técnicas de fechamentos “milagrosas”;
  72. Interesse-se genuinamente pelas pessoas e suas necessidades;
  73. Tenha foco. Foco é força, distração é destruição. Aonde vai seu foco, vai a sua energia;
  74. Mantenha um bom relacionamento com as pessoas de outros departamentos de sua empresa, você irá precisar deles, tudo e todos estão interligados;
  75. Ao final de cada apresentação de vendas, faça uma análise dos pontos fortes e dos pontos a serem melhorados e faça a lição de casa;
  76. Crie métodos para desenvolver sua paciência;
  77. Evite preocupações, elas roubam seu tempo, energia e criatividade;
  78. Aproveite o tempo de espera, tenha sempre em mãos um livro ou revista construtivos;
  79. Não deixe se intimidar pelo ceticismo, pessimismo e cinismo alheio. Você é muito mais do que isso;
  80. Aprenda a visualizar aquilo que quer de maneira consistente, sistemática e muito positiva;
  81. Sempre que tiver um problema, condicione-se a pensar em diversas soluções possíveis, por mais esdrúxulas que possam parecer;
  82. Ao invés de reclamar, seja pró ativo;
  83. Pressão em vendas geralmente é um fator normal, portanto acostume-se;
  84. Desenvolva sua flexibilidade, em vendas e na vida;
  85. Modele profissionais de vendas de sucesso, mas sem perder o seu próprio e único estilo;
  86. Procrastinar é um hábito sinônimo de fracasso, vale o dito popular: “Não deixe para amanhã o que você pode fazer hoje”;
  87. Compartilhe suas experiências e ouça com atenção as histórias de outros profissionais de vendas;
  88. Identifique o que impede seu sucesso em vendas, procure vivenciar estes fatores, decida e resolva ser o profissional de vendas que sempre desejou;
  89. Desenvolva maneiras de gerenciar melhor suas emoções (vale yoga, meditação e por ai vai);
  90. Eduque-se financeiramente: gaste menos do que ganha, poupe e aplique;
  91. Fazer o bem é sempre um ótimo negócio, portanto, procure beneficiar todos ao seu redor, especialmente seus clientes e prospectos;
  92. Adquira o hábito de agradecer, faça uma lista de tudo aquilo (e aqueles) que você é grato;
  93. Compreenda que não existe milagre em vendas: é necessário esforço diário, determinação com constância de propósito e muito trabalho;
  94. Seja honesto sempre. Este será o alicerce para o sucesso em vendas duradouro;
  95. Busque estar comprometido de corpo em alma com tudo o que fizer;
  96. Lapide seu espírito: reconcilie-se firmemente com sua fé, ore, medite;
  97. Acredite em você! Você pode fazer o difícil, você pode ser o seu melhor!
  98. Comemore suas vitórias, faça um programa diferente com a família ou amigos, dê-se um prêmio, permita-se a uma extravagância;
  99. Atitude é tudo. Pensar é fazer, portanto, faça. Come agora mesmo!
  100. Tenha uma convicção inabalável de que irá conseguir e que merece o sucesso em vendas, pois você realmente merece!

E ótimas vendas!!!

www.tecnicasdevendas.com.br

*Allynson Lymer é Palestrante de Vendas e Treinador Comportamental, Trainer e Master Practitioner em PNL com 15 anos de vivência na área comercial, Especialista em Técnicas de Vendas Comportamentais e Head Trainer do Programa IMPACTO em VENDAS da Organização Lymer & Associados.

ATENÇÃO
Reprodução autorizada desde que mantida a originalidade do texto, mencionando o autor, seu currículo resumido e o site, comunicando sua utilização através do email: allynson@tecnicasdevendas.com.br

Avaliar artigo
5
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 45 Voto(s)
    Feedback
    Imprimir
    Re-Publicar
    Fonte do Artigo no Artigonal.com: http://www.artigonal.com/vendas-artigos/as-100-melhores-dicas-de-vendas-1077205.html

    Palavras-chave do artigo:

    vendas

    ,

    artigo de vendas

    ,

    tecnicas de vendas

    Comentar sobre o artigo

    Porque contratar um Palestrante de Vendas? Allynson Lymer* – Palestrante de Vendas 05/07/08

    Por: Allynson Lymerl Negócios> Vendasl 13/09/2008 lAcessos: 485

    Na terceira etapa para construir uma carreira de vendedor bem sucedida, estudaremos a técnica de vendas denominada A.I.D.A, que significa: Atenção, Interesse, Desejo e Ação. Veremos que em todo o processo de vendas, inicialmente é preciso chamar a atenção do cliente para nossa proposta e nosso produto.

    Por: Ari Limal Marketing e Publicidade> Marketing Pessoall 29/09/2010 lAcessos: 440

    O Caminho para o Sucesso em Vendas *Por Allynson Lymer 14/08/2008

    Por: Allynson Lymerl Negócios> Vendasl 13/09/2008 lAcessos: 10,960 lComentário: 1
    Julio Cesar S. Santos

    Como Vencer as Objeções Colocadas Pelos Clientes? Por Que o Cliente se Torna Indiferente à Abordagem do Vendedor? O Que é Ceticismo?

    Por: Julio Cesar S. Santosl Negócios> Vendasl 03/11/2010 lAcessos: 1,155
    Flaertes Rodrigues

    Amigos nunca foi tão bom vender como nesse período. Verdade também que dependo do produto que você comercialize ajuda e muito. Mas o mercado esta aberto às ofertas, pois existe um gigantesco público sedento por novidades e acima de tudo ver suas expectativas correspondidas. Tenho me saído...

    Por: Flaertes Rodriguesl Negócios> Negócio de Casal 08/02/2014 lAcessos: 27

    Técnicas de Vendas Comportamentais – Introdução O que são Técnicas de Vendas Comportamentais? *(Por Allynson Lymer)

    Por: Allynson Lymerl Negócios> Vendasl 13/09/2008 lAcessos: 11,242

    Artigo sobre determinação em Vendas, baseado na história do grande maestro João Carlos Martins.

    Por: Allynson Lymerl Negócios> Vendasl 05/10/2008 lAcessos: 994

    Mas, porque isso acontece? Porque um crescimento tão assombroso, comparado ao comércio varejista que obteve um crescimento de apenas 3%? Será que este setor continuará crescendo dessa maneira? Por quanto tempo?

    Por: Marco Antonio Meiral Negócios> Vendasl 23/08/2010 lAcessos: 442

    Em um ponto de venda, ou em uma loja de varejo, é essencial criar estímulos de compra nos potenciais clientes, estes estímulos são provocados através da atmosfera em geral da loja, que deve ser aproveitado ao máximo. Acredito que se você, empreendedor, está montando sua loja, já tomou os devidos cuidados quanto a localização, facilidade de acesso, aspectos legais, população ao redor, concorrência e etc.

    Por: Marco Antonio Meiral Marketing e Publicidadel 02/06/2009 lAcessos: 1,134

    Algumas dúvidas sobre este produto de seguro sucintam vários desentendimentos entre usuário X corretores X seguradoras.

    Por: Eduardol Negócios> Vendasl 17/12/2014

    Estamos nos aproximando do início de 2015 e, em muitas empresas, do começo do novo ano fiscal. Neste momento, as equipes de vendas, ao mesmo tempo em que trabalham no fechamento dos números do ano que se encerra, começam a trabalhar nos objetivos de receita para o próximo ano.

    Por: Flávia Ghiurghil Negócios> Vendasl 16/12/2014
    Portais Imobiliarios

    O comprador entra em contato com o corretor de imóveis, o profissional faz o contato com o proprietário, consegue descontos e, mesmo assim, o cliente fecha o negócio diretamente com o dono do imóvel. O que fazer em uma situação embaraçosa assim? Quais os direitos do corretor de imóveis nesse caso?

    Por: Portais Imobiliariosl Negócios> Vendasl 15/12/2014

    O artigo relata sobre o mercado imobiliário, dicas de possíveis tendências que irão surgir no ano de 2015

    Por: villevoxl Negócios> Vendasl 11/12/2014
    Vinicius Souza

    Quer saber o que fazer para importar roupas de marca com qualidade e com baixos preços e totalmente originais de fábrica sem precisar perder tempo e dinheiro?

    Por: Vinicius Souzal Negócios> Vendasl 11/12/2014

    Se você pretende ser um bom corretor de imóveis na cidade de Campinas, vou dar algumas dicas importantes para quem está começando.

    Por: valverdeimovell Negócios> Vendasl 10/12/2014

    Durante anos, gerentes de venda têm usado a analogia do funil para descrever o fluxo dos prospectos, desde a sua identificação até o fechamento dos negócios. Sempre foi um uso conveniente, uma vez que representa uma entrada larga onde entra um número grande de candidatos a comprador, porém, lá no final, poucos saem

    Por: Flávia Ghiurghil Negócios> Vendasl 09/12/2014
    Portais Imobiliarios

    Uma barra de chocolate causou a demissão de um corretor de imóveis no Reino Unido.

    Por: Portais Imobiliariosl Negócios> Vendasl 08/12/2014

    "Não é somente em palestras de vendas, treinamentos de vendas ou em campo que podemos aprender a aumentar vendas. A Copa do Mundo ofereceu grandes lições para nossa reflexão, mudanças de comportamentos e aumento de vendas!"

    Por: Allynson Lymerl Negóciosl 09/08/2010 lAcessos: 120

    "A empresa deve gerar lucro, ou morrerá. Mas se tentarmos fazer funcionar uma empresa unicamente para obter lucro, ela também morrerá, pois não terá nenhuma outra razão de existir." (Henry Ford)

    Por: Allynson Lymerl Negócios> Vendasl 29/05/2010 lAcessos: 270

    Em homenagem ao dia do escoteiro, resolvi escrever este artigo de vendas. Mas você deve estar se perguntando: "O que o escotismo e a lei do escoteiro tem a ver com vendas?". Eu posso garantir: muito!

    Por: Allynson Lymerl Negócios> Vendasl 29/05/2010 lAcessos: 255

    "O grande desafio atualmente não é saber o que fazer, mas fazer o que precisa ser feito. Estamos falando de comportamento"

    Por: Allynson Lymerl Negócios> Vendasl 29/05/2010 lAcessos: 2,032

    Artigo sobre determinação em Vendas, baseado na história do grande maestro João Carlos Martins.

    Por: Allynson Lymerl Negócios> Vendasl 05/10/2008 lAcessos: 994

    Porque contratar um Palestrante de Vendas? Allynson Lymer* – Palestrante de Vendas 05/07/08

    Por: Allynson Lymerl Negócios> Vendasl 13/09/2008 lAcessos: 485

    Técnicas de Vendas Comportamentais – Introdução O que são Técnicas de Vendas Comportamentais? *(Por Allynson Lymer)

    Por: Allynson Lymerl Negócios> Vendasl 13/09/2008 lAcessos: 11,242

    O Caminho para o Sucesso em Vendas *Por Allynson Lymer 14/08/2008

    Por: Allynson Lymerl Negócios> Vendasl 13/09/2008 lAcessos: 10,960 lComentário: 1

    Comments on this article

    1
    nair 16/10/2011
    preciso fazer trabalho ,para cada item:
    introdução
    desenvolvimento
    conclusão
    referências bilbiograficas
    anexos
    índice
    clossário
    TEMAS
    Técnicas de Vendas e Marketing Imobiliário
    2
    jalves 30/09/2011
    to na internet pesquisando dicas de vendas quero ser o melhor, leio livros de vendas, fiz curso de qualidade no atendimento e relacionamento, entrei nesse ramo a 2 anos e amo o que faço
    1
    Walisson Nobre 02/08/2011
    Parabéns melhores dicas que eu achei na internet,você ajuda muitas pessoas mais do que você imagina!!abraço mais sucesso pra você!PARABÉNS
    1
    Naila 08/06/2011
    Ótimo. Dicas consistentes são sempre validas em qualquer área. Valeu
    0
    willian douglas elesbão 21/04/2011
    boms argumentos
    otimo ponto de vista
    facilita a aprendizagem
    bom conselhero e
    obrigado pelas dicas
    boa sorte!!!!!!!!!!
    suséso na vida$$$$
    4
    Luciano 04/04/2011
    Estou entrando nesta area de vendas. Estas dicas vão ser bastante aproveitadas, valeu pelas dicas.
    1
    jonas alencar 04/04/2011
    muito legal s dicas p mim que estou começando agora nesse ramo foi otimo!parabens
    1
    jose robson 15/03/2011
    sempre e bom dicas novas e como estou iniciando na ares de vendas , suas dicas vão ser bem usadas em meus planos de vendas. trabalho no ramo de confecçoes vendas externa.
    1
    heitor 02/03/2011
    obrigado pela postagem desta pagina,achei muito importante.
    bom eu trabalho com vendas de camionhes importados,moro aqui no paraguay;gostaria de ter algumas dicas sobre este ramo..desde ja o meu obrigado..
    1
    Miriam 24/02/2011
    Parabéns gostei muito da matéria. Eu sempre compro no site http://www.bomdeoferta.com.br. Fica a dica
    para todos que querem se dar bem.

    Um grande abraço e fique com Deus
    1
    BRUNO 30/01/2011
    Tive varias ideias lendo sua mensagem obrigado, vitória sempre naquilo que se busca grato
    1
    fernando celso 30/12/2010
    Estou montado uma torrefação de café e eu vou ser o vendedor gostaria q vc me desse algumas dicas.
    2
    ELIZANGELA 11/12/2010
    TRABALHO NUMA EMPRESA DE AR CONDICIONADO SÓ QUE EU NÃO TENHO MUITA IDEIA DE COMO EFETUAR UMA VENDA EXCELENTE E GOSTARIA Q VC ME DESSE UMAS DICAS.
    0
    josenaide 15/11/2010
    É sempre satisfatório ler dicas construtivas que renove o ato de vender...
    1
    Adriana 08/11/2010
    muito interessante essas dicas.
    Parabéns pelo seu trabalho.
    0
    Guilherme 29/10/2010
    muito legal!!!
    otima ideia!!!!!!!!
    1
    Dirceu Carlos 02/10/2010
    Otimo incentivo, estou começando agora a vender Tratores e Implementos Agrícola e vou seguir a "risca" tudo que acabei de ler, era tudo que precisava. Continue sendo assim dando dicas de vendas e sucesso, porque existem muitas pessoas e empresas precisando de você.
    Obrigado mesmo!!!
    0
    Luiz Fernando 01/10/2010
    MUITO BOM !!!!!PARABENS!!!!!!!!!!!!!!
    1
    angelita 30/09/2010
    parabens
    4
    Tiago Santos 30/08/2010
    "Fiz uma Excelente Leitura!!!!Aprendi algo que numca passou por minha cabeça,fico grato á todos que tiveram a Iniciativa de Colocar essas Dicas nesse Site."

    PARABÉNS!!!MUITO BOM!!!
    3
    RONILDO DE PADUA 11/08/2010
    MUITO BOM
    E UM OTIMO PROFISSIONAL
    7
    karina 08/08/2010
    Não quero ser apenas uma vendedora comum,gostaria de ser diferente e brilhante, tenho buscado melhoras e feito refleções sobre o assunto, a ponto de pensar em deixar de exercer essa profissão de vendedora, mas não me vejo preza a um balcão de loja, tenho potencial e gosto de voar, porém percebo que só depende de mim e essas dicas são tudo o que precisamos para ser um vendedor de sucesso, cada uma dica tem significado e interpretação diferente, a cada um que ler, eis tenho sempre duas opições ler e trazer pra mim o melhor ou ler e achar que é mais uma conversa fiada ou ilusão. Prefiro a primeira.
    Obrigado e que Deus os abençõe.
    4
    dilza Garcia 05/08/2010
    Estou tentando ser uma otima vendedora.
    Gostoi muito dessas dicas.
    Vou colocar em pratica.
    começando agora, vendo consórcio de quase tudo que você pensar.
    Precisar estamos aqui!
    6
    fania dantas e silva 30/05/2010
    gostei das dicas de vendas
    Perfil do Autor
    Categorias de Artigos
    Quantcast