As Principais Características De Um Vendedor De Sucesso

20/08/2008 • Por • 63,178 Acessos
Acredite no que vai vender, seja o cliente número um do produto ou serviço que irá vender.
Ser gentil é um pré-requisito para um bom atendimento. O que não pode é super valorizar a embalagem e ignorar o produto. A gentileza nada mais é que a embalagem do atendimento e a função da embalagem é preservar e valorizar o produto ou serviço, não substituí-lo.
Use sempre a intuição e preste muita atenção nas reações dos clientes.
Contenha a insegurança, pois desajustes comportamentais podem gerar desconfiança nos clientes e isso certamente irá interferir no bom andamento dos negócios. O bom vendedor deve transpirar segurança o tempo todo.




Controle a ansiedade, pois ela pode passar para o cliente a idéia de que você não pode perder a venda, e esse sentimento certamente prejudicará a venda.

Não apresente soluções sem antes conhecer os problemas, tentando advinhar as necessidades do cliente, isso fará você perder tempo e o cliente pode se sentir desconfortável.
É comum pensarmos (nós vendedores) que pensam certo as pessoas que concordam com os nossos interesses. Jamais decida na incerteza.
Pré-julgar um cliente pode ser fatal quando não dispomos de informações concretas a respeito das suas necessidades. Todos merecem o mesmo tratamento.
Valorize sua imagem, o seu talento e seja um profissional que transmita confiança, seriedade e principalmente credibilidade. Não importa o produto ou serviço que você vende, o cliente sempre vai comprar primeiro a sua imagem pessoal.
Pense que vender é ajudar o cliente em sua decisão de compra, vendemos mais que produtos ou serviços, vendemos conceito, sonhos e valores.

Perfil do Autor

Alex Ribeiro

Minha carreira profissional está se consolidando com as atuações que tive e venho tendo nas áreas de Marketing, Prospecção e Vendas, somando mais de 14 anos de conhecimento e experiência, prestando serviços de consultoria em marketing, vendas, planejamento estratégico e consultoria em TI com ênfase em prospecção de clientes a grandes empresas e profissionais. Escrevo artigos para publicação no meu website e também já tive a oportunidade de escrever para alguns veículos de comunicação, como Jornal APCD, a Revista ForMóbile e a revista BP Magazine. Para o ano de 2008, estou preparando mais um serviço que pretendo oferecer, a minha entrada no mercado como Palestrante, assim que tiver tudo certo e preparado, você será o (a) primeiro(a) a saber. Vamos aprender muito com as palestras, e poderei levar o meu conhecimento e experiência para sua empresa de uma outra maneira.