As Principais Características De Um Vendedor De Sucesso

Publicado em: 20/08/2008 |Comentário: 1 | Acessos: 63,130 |
Acredite no que vai vender, seja o cliente número um do produto ou serviço que irá vender.
Ser gentil é um pré-requisito para um bom atendimento. O que não pode é super valorizar a embalagem e ignorar o produto. A gentileza nada mais é que a embalagem do atendimento e a função da embalagem é preservar e valorizar o produto ou serviço, não substituí-lo.
Use sempre a intuição e preste muita atenção nas reações dos clientes.
Contenha a insegurança, pois desajustes comportamentais podem gerar desconfiança nos clientes e isso certamente irá interferir no bom andamento dos negócios. O bom vendedor deve transpirar segurança o tempo todo.




Controle a ansiedade, pois ela pode passar para o cliente a idéia de que você não pode perder a venda, e esse sentimento certamente prejudicará a venda.
Não apresente soluções sem antes conhecer os problemas, tentando advinhar as necessidades do cliente, isso fará você perder tempo e o cliente pode se sentir desconfortável.
É comum pensarmos (nós vendedores) que pensam certo as pessoas que concordam com os nossos interesses. Jamais decida na incerteza.
Pré-julgar um cliente pode ser fatal quando não dispomos de informações concretas a respeito das suas necessidades. Todos merecem o mesmo tratamento.
Valorize sua imagem, o seu talento e seja um profissional que transmita confiança, seriedade e principalmente credibilidade. Não importa o produto ou serviço que você vende, o cliente sempre vai comprar primeiro a sua imagem pessoal.
Pense que vender é ajudar o cliente em sua decisão de compra, vendemos mais que produtos ou serviços, vendemos conceito, sonhos e valores.
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    Fonte do Artigo no Artigonal.com: http://www.artigonal.com/vendas-artigos/as-principais-caracteristicas-de-um-vendedor-de-sucesso-529424.html

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    ideias

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    marketing

    ,

    vendas

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    Conhecendo seu mercado você será capaz de traçar o perfil do seu consumidor, tomar decisões com relação a objetivos e metas, ações de divulgação e comunicação, preço, distribuição, localização do ponto de venda, produtos ou serviços adequados ao seu mercado, ou seja, ações necessárias para a satisfação de seus clientes e o sucesso de seu negócio.

    Por: Marco Antonio Meiral Marketing e Publicidadel 03/10/2011 lAcessos: 160
    Antomar Marins e Silva

    Fornecer aos executivos principais das organizações idéias práticas para melhorar o retorno sobre o capital investido em sua força de vendas. Ele também ajudará aos executivos de vendas a compreenderem as imperfeições do negócio que impedem o sucesso em vendas.

    Por: Antomar Marins e Silval Negócios> Vendasl 09/01/2009 lAcessos: 8,479

    É comum, quando se fala em relacionamento com clientes, termos atividades de vendas segregadas, daquelas que chamamos de serviços. Em grande parte das organizações, as áreas de vendas estão completamente separadas das de atendimento ou pós-vendas

    Por: Flávia Ghiurghil Negócios> Vendasl 03/12/2013 lAcessos: 36
    Tercia Duarte Almeida

    O presente artigo tece a relação atual do marketing de serviço nos hotéis, bares e restaurantes, considerando a similaridade destes empreendimentos ao que tange o atendimento ao cliente interno e externo. Busca responder se o fator primordial para a diferenciação no trato destes segmentos dos demais está na importância do marketing de serviço e a relação dos gestores aos anseios dos colaboradores juntamente com o investimento em técnicas de excelência em atendimento.

    Por: Tercia Duarte Almeidal Turismo e Viagem> Hotéis e Resortsl 03/09/2014 lAcessos: 45
    Palestras de Vendas - Palestrante Prof. Menegatti

    O Prof. Menegatti lembra para algo muito importante no competitivo mundo das vendas: as habilidades em vendas exigem mais trabalho cerebral do que suor.

    Por: Palestras de Vendas - Palestrante Prof. Menegattil Negócios> Vendasl 10/05/2010 lAcessos: 385
    Palestras de Vendas - Palestrante Prof. Menegatti

    Listamos aqui vários exemplos de empresas que usaram vários tipos de estratégias para criarem novos mercados, aumentarem suas vendas e chegarem ao topo...

    Por: Palestras de Vendas - Palestrante Prof. Menegattil Negócios> Vendasl 14/06/2011 lAcessos: 112
    Mesa de Marketing

    Especialista acredita que investir nas redes permite uma melhor expansão no mercado

    Por: Mesa de Marketingl Internet> Marketing na Internetl 17/11/2011 lAcessos: 57
    Palestras de Vendas - Palestrante Prof. Menegatti

    Se você percebe que suas vendas estão caindo, apesar de ter bons produtos, preços competitivos, é bom ficar atento a essas áreas.

    Por: Palestras de Vendas - Palestrante Prof. Menegattil Negócios> Vendasl 25/05/2010 lAcessos: 67
    Palestras de Vendas - Palestrante Prof. Menegatti

    As habilidades em vendas exigem trabalho cerebral diário, em vez de suor. Por isso se quiser garantir o seu sucesso invista parte de sua renda em si mesmo.

    Por: Palestras de Vendas - Palestrante Prof. Menegattil Negócios> Vendasl 17/05/2010 lAcessos: 229
    Alex Ribeiro

    Você pode não acreditar, mas é fato verídico. Tenho um amigo que hoje é dono de uma conceituada imobiliária no interior de São Paulo, e ele me contou um caso que ocorreu com ele quando era corretor de imóveis. Cliente interessado...

    Por: Alex Ribeirol Negócios> Gestãol 13/04/2008 lAcessos: 912 lComentário: 2
    michelly bonifacio

    Você sabe, nem sempre um alto índice de visitas em uma loja virtual significa necessariamente um alto índice de vendas. Mas, o que fazer então para aumentar a taxa de conversão? Tenha você uma loja virtual com poucas ou muitas visualizações diárias, se seguir este guia com 7 dicas tenha a certeza que com certeza suas taxas de vendas irão aumentar consideravelmente.

    Por: michelly bonifaciol Negócios> Vendasl 02/03/2015
    michelly bonifacio

    Assim como a psicologia pode interferir no processo de vendas fazendo com que ao aplicar um simples conceito, venda-se mais e mais rapidamente, assim também funciona no processo de precificação. Afinal, o marketing e a psicologia andam juntos. Descubra então, os 3 Princípios Psicológicos Infalíveis de Estratégias de Preços para Aumentar a sua Taxa de Vendas.

    Por: michelly bonifaciol Negócios> Vendasl 02/03/2015
    RONALDO VAZ

    Segundo Robert Cialdine, que é doutor em psicologia social pela Universidade da Carolina do Norte, Estados Unidos, e um dos maiores especialistas em vendas do mundo, existem 3 tipos básicos de vendedores: O ruim O bom O excelente

    Por: RONALDO VAZl Negócios> Vendasl 26/02/2015
    Edson

    Procura uma resposta pela qual você não está vendendo bem? Vender não é fácil, e o que dizer de estar vendendo bem. As vendas estão cada vez mais difícil, são muitos concorrentes, os clientes estão cada vez mais exigentes e o vendedor acaba cometendo alguns erros que o faz com que ele não esteja vendendo bem.

    Por: Edsonl Negócios> Vendasl 26/02/2015

    Série de dicas para tornar a venda do imóvel mais fácil, tornando o caminho para a negociação de sua casa ou apartamento mais curto, diminuindo empecilhos para o futuro comprador.

    Por: Lucianol Negócios> Vendasl 16/02/2015
    Robson Freitas

    Exsitem x implicações quando essas configurações não são feitas; 1) Muitos dos destinatários não receberão seu email marketing, já que hoje muitos ISP (Provedor de serviços de internet) exigem o certificado para entregar a mensagem ao usuário final. 2) Não estar com as certificações e configurações de acordo, fará que o seu email marketing vá para a caixa de spam com maior facilidade.

    Por: Robson Freitasl Negócios> Vendasl 15/02/2015
    Portais Imobiliarios

    1 – Ao assinar um contrato de compra e venda o que é preciso estar descrito quanto ao imóvel adquirido? O objeto do contrato deve descrever detalhadamente as características do imóvel e do empreendimento onde está inserido. Deve conter a metragem de área útil e área comum, se for o caso, localizar exatamente o imóvel dentro do empreendimento, descrevendo o andar, frente para qual lado ou rua, etc.

    Por: Portais Imobiliariosl Negócios> Vendasl 13/02/2015
    Robson Freitas

    Olá, hoje falaremos de uma mudança rápida e real, que é a mudança de hábitos dos usuários. O uso de celular para a leitura de emails e mensagens é um coisa comum, com aparelhos poderosos e com internet disponível para acesso, tal prática tem se intensificado. Estatísticas mostram que o Brasil é o sexto maior mercado de telefonia móvel do mundo. Segundo dados da União Internacional de Telecomunicações, mostram que o número de telefones celulares em funcionamento supera o de habitantes.

    Por: Robson Freitasl Negócios> Vendasl 08/02/2015
    Alex Ribeiro

    Flexibilidade é uma questão de desenvolvimento pessoal, amadurecimento e alfabetização emocional. A pessoa flexível é uma pessoa que sabe muito bem identificar objetivos relevantes e manter o foco, independentemente de crise ou de situações contrárias.

    Por: Alex Ribeirol Carreira> Gestão de Carreiral 01/05/2009 lAcessos: 1,308
    Alex Ribeiro

    As empresas que tiveram e vêm tendo sucesso, utilizam como filosofia de ação: "O Cliente Primeiro".Todas as empresas deveriam ao invés de servir-se dos seus clientes, deveriam servi-los. Empresários, diretores e gerentes, teriam um grande sucesso pela frente se pensassem mais nas coisas que acontecem do lado de fora das empresas, em vez de ficarem preocupados apenas com as coisas que acontecem do lado de dentro de suas empresas.

    Por: Alex Ribeirol Negócios> Vendasl 11/03/2009 lAcessos: 311
    Alex Ribeiro

    Ao longo da minha carreira, vi muitas coisas inacreditáveis dentro de algumas empresas. Aconteceu uma vez... Tive um colega de trabalho que aproveitava muito mal o sua jornada de trabalho, e em conseqüência disso, não produzia o que certamente poderia e acabava atrapalhando o ambiente e até os lucros da empresa.

    Por: Alex Ribeirol Negócios> Gestãol 20/08/2008 lAcessos: 10,285 lComentário: 1
    Alex Ribeiro

    1- Ausência de Confiança 2- Medo do Conflito 3- Falta de comprometimento 4- Evitar a responsabilidade 5- Falta de atenção aos resultados

    Por: Alex Ribeirol Negócios> Vendasl 20/08/2008 lAcessos: 1,879
    Alex Ribeiro

    Você pode não acreditar, mas é fato verídico. Tenho um amigo que hoje é dono de uma conceituada imobiliária no interior de São Paulo, e ele me contou um caso que ocorreu com ele quando era corretor de imóveis. Cliente interessado...

    Por: Alex Ribeirol Negócios> Gestãol 13/04/2008 lAcessos: 912 lComentário: 2
    Alex Ribeiro

    Na grande maioria dos casos, os colaboradores é que fazem contato com os clientes, seja por telefone, e-mail, fax ou outro meio de comunicação. E fica uma pergunta: Seus Colaboradores atendem bem os seus clientes?

    Por: Alex Ribeirol Negócios> Gestãol 13/04/2008 lAcessos: 283
    Alex Ribeiro

    Enquanto consumidores, recebemos diariamente inúmeras ofertas de novos produtos e serviços de empresas, prestadores de serviços ou profissionais liberais de modo aleatório e na maioria das bvezes, sequer desperta nossa atenção.

    Por: Alex Ribeirol Negócios> Vendasl 13/04/2008 lAcessos: 31,479 lComentário: 1
    Alex Ribeiro

    Um bom tema! Muitos vendedores na ansiedade de fechar a venda acabam cometendo o erro de não informar o cliente sobre os prazos para entrega do serviço ou produto comprado pelo cliente. Muitos se preocupam apenas em fechar o pedido. Um grande erro !!! Essa ansiedade pode prejudicar a fidelidade de um cliente, na maioria das vezes.

    Por: Alex Ribeirol Negócios> Gestãol 13/04/2008 lAcessos: 520

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    Claudir Gerevini 23/08/2009
    Boa noite, sou Claudir Gerevini, estudante do nono semestre de Agronomia e, minha dúvida é:Tenho medo de não conseguir emprego, pois a concorrencia é grande; insegurança de ao iniciar a trabalhar, em conquistar os meus clientes(produtores rurais), por mais que me dedique ao maximo(estudando), para não deixar nenhuma pergunta sem resposta. Já fiz varios estagios em empresas de consultoria, orgãos federais de pesquisa.Então a pergunta é:- Como perder o medo inicial?
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