Fórmula Para Preço De Venda

26/01/2009 • Por • 227,340 Acessos

Uma dúvida comum surge quando precisamos formular um orçamento, ou mesmo reavaliar uma lista de preços:

- Como chegar a um preço de venda que incorpore todas as despesas e impostos sobre a venda, já que calcular esses percentuais sobre o custo não funciona?

Exemplo disso é, um produto que custa R$ 50,00 e queremos simplesmente calcular um imposto de 12% sobre a venda, utilizando 50,00 + 12% = 56,00 => ao faturar 56,00, o imposto gerado é 6,72 ou seja, o preço de venda não cobre o custo + impostos.

Então, vamos  à uma maneira mais adequada de calcular...

A partir do custo do produto R$ 50,00, queremos considerar:

·    2% de Quebras de Estoque;
·    10% de Perda de Qualidade;

Logo, 50,00 + 12% = 56,00 => passa a ser nosso Valor Base.

Agora, no preço de venda queremos considerar:
·    12% de ICMS
·    5% de IPI
·    1,65% de PIS
·    7,6% de COFINS
·    6% de Fretes
·    10% de Comissões
·    10% de Despesas Administrativas
·    20% de Lucro

Somando esses percentuais, chegamos a 72,25%, ou seja, 0,7225. Se calcularmos a diferença desse valor para 1, teremos: 1 – 0,7225 = 0,2775 => nosso Quociente.

Dividindo o Valor Base pelo Quociente, chegaremos ao Preço de Venda:
56 / 0,2775 = 201,80 => Preço de Venda

Para verificarmos se o Preço de Venda contempla todos os impostos, despesas e lucro, basta deduzi-los:
201,80 – 72,25% = 56,00

Resumindo nossa fórmula:

CT = Custo
PE = Percentual de Perdas de Estoque
VB = Valor Base
DV = Percentual de Despesas de Venda
PV = Preço de Venda


VB = CT + (CT * (PE / 100))
PV = VB / (1 – (DV / 100))

Ou então:

PV = CT + (CT * (PE / 100))
1 – (DV / 100)

Escrevi esse artigo enquanto trabalhava como Analista de Custos, mais exatamente na área Industrial.

Finalmente, o preço de venda, invariavelmente, é determinado pelo mercado, ou seja, essa fórmula não pode ser considerada uma regra pra formação de preços; entretanto, com ela é possível verificar se os custos e as despesas estão sendo cobertas, e a lucratividade mantida.

Espero que este artigo tenha sido útil. Em caso dúvida, essa pode ser encaminhada por email.

Anderson Höfelmann - www.andersoft.com.br

Perfil do Autor

Anderson Höfelmann

Analista de Custos por 6 anos - Área Industrial Atualmente Desenvolvedor de Sites - www.andersoft.com.br