Fórmula Para Preço De Venda

Publicado em: 26/01/2009 |Comentário: 22 | Acessos: 226,275 |

Uma dúvida comum surge quando precisamos formular um orçamento, ou mesmo reavaliar uma lista de preços:

- Como chegar a um preço de venda que incorpore todas as despesas e impostos sobre a venda, já que calcular esses percentuais sobre o custo não funciona?

Exemplo disso é, um produto que custa R$ 50,00 e queremos simplesmente calcular um imposto de 12% sobre a venda, utilizando 50,00 + 12% = 56,00 => ao faturar 56,00, o imposto gerado é 6,72 ou seja, o preço de venda não cobre o custo + impostos.

Então, vamos  à uma maneira mais adequada de calcular...

A partir do custo do produto R$ 50,00, queremos considerar:

·    2% de Quebras de Estoque;
·    10% de Perda de Qualidade;

Logo, 50,00 + 12% = 56,00 => passa a ser nosso Valor Base.

Agora, no preço de venda queremos considerar:
·    12% de ICMS
·    5% de IPI
·    1,65% de PIS
·    7,6% de COFINS
·    6% de Fretes
·    10% de Comissões
·    10% de Despesas Administrativas
·    20% de Lucro

Somando esses percentuais, chegamos a 72,25%, ou seja, 0,7225. Se calcularmos a diferença desse valor para 1, teremos: 1 – 0,7225 = 0,2775 => nosso Quociente.

Dividindo o Valor Base pelo Quociente, chegaremos ao Preço de Venda:
56 / 0,2775 = 201,80 => Preço de Venda

Para verificarmos se o Preço de Venda contempla todos os impostos, despesas e lucro, basta deduzi-los:
201,80 – 72,25% = 56,00

Resumindo nossa fórmula:

CT = Custo
PE = Percentual de Perdas de Estoque
VB = Valor Base
DV = Percentual de Despesas de Venda
PV = Preço de Venda


VB = CT + (CT * (PE / 100))
PV = VB / (1 – (DV / 100))

Ou então:

PV = CT + (CT * (PE / 100))
1 – (DV / 100)

Escrevi esse artigo enquanto trabalhava como Analista de Custos, mais exatamente na área Industrial.

Finalmente, o preço de venda, invariavelmente, é determinado pelo mercado, ou seja, essa fórmula não pode ser considerada uma regra pra formação de preços; entretanto, com ela é possível verificar se os custos e as despesas estão sendo cobertas, e a lucratividade mantida.

Espero que este artigo tenha sido útil. Em caso dúvida, essa pode ser encaminhada por email.

Anderson Höfelmann - www.andersoft.com.br

Avaliar artigo
5
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 16 Voto(s)
    Feedback
    Imprimir
    Re-Publicar
    Fonte do Artigo no Artigonal.com: http://www.artigonal.com/vendas-artigos/formula-para-preco-de-venda-740648.html

    Palavras-chave do artigo:

    formula

    ,

    preco

    ,

    venda

    Comentar sobre o artigo

    Vemos constantemente passagens aéreas, computadores e outros bens serem vendidos a preços simbólicos, assim interrogamos se um contrato de venda realizado pelo preço simbólico é válido?

    Por: Robson Zanettil Direito> Jurisprudêncial 30/06/2008 lAcessos: 878
    Robson Zanetti

    Pouco tempo atrás pudemos assistir a um debate que estava girando na Câmara dos Vereadores desta capital, em torno de uma venda realizada por um preço simbólico. Não pretendemos neste simples artigo discutir aquela questão, mas sim verificarmos se um contrato de venda realizado pelo preço simbólico de um real é válido?

    Por: Robson Zanettil Direitol 10/05/2010 lAcessos: 112

    O sucesso na gestão de uma empresa se obtém harmonizando todas as áreas , financeira , produtiva e comercial, contudo a acirrada concorrência neste mundo globalizado nos leva a olhar a área comercial com uma atenção redobrada . O gerenciamento da área comercial das empresas que sempre foi uma das tarefas mais importantes de uma organização, hoje dita sua continuidade. A gerência de vendas é a área onde se concentram as maiores tensões, pois o sucesso da empresa está atrelado ao seu sucesso.

    Por: Ivan Postigol Negócios> Vendasl 19/09/2009 lAcessos: 4,821 lComentário: 1

    Seja em uma loja física ou um e-commerce todo empreendedor procura uma forma de melhorar suas vendas sempre. As vezes, atividades simples fazem muita diferença no resultado da sua empresa. Comece com essas dicas do artigo e veja que seus resultados vão melhorar rapidamente

    Por: Marcio Andrade Silval Marketing e Publicidadel 01/05/2014 lAcessos: 19
    Tom Coelho

    Conheça alguns dos expedientes que recorrentemente colocam em xeque os princípios éticos do profissional de vendas.

    Por: Tom Coelhol Notícias & Sociedade> Cotidianol 21/10/2012 lAcessos: 36

    Em economia existe uma equação básica que diz: Menores preços = mais clientes = maior participação de mercado Será que esta fórmula expressa realmente a verdade? Será que qualquer empresa pode assumir esta premissa e se dar bem no mercado competitivo? Será que sua empresa está capacitada para isso? Se você julgar que sim e seus concorrentes também, pronto... está declarada a guerra de preços.

    Por: Marco Antonio Meiral Negócios> Pequenas Empresasl 03/04/2010 lAcessos: 655
    Osmar Dantas Lopes

    Tradicional no tratamento de assaduras, fissuras, pequenos ferimentos e infecções, o Bepantol sofreu uma alteração na fórmula e composição em 2011. O laboratório fabricante do produto, Bayer do Brasil, anunciou mudanças na indicação e usos do Bepantol para os consumidores.

    Por: Osmar Dantas Lopesl Saúde e Bem Estar> Medicinal 09/03/2012 lAcessos: 1,055

    Se você acha que vai sair vendendo como louco pode tirar o seu cavalinho da chuva literalmente, trabalhar na internet não é diferente de nenhum outro trabalho e requer muito empenho e dedicação. Para que você conquiste as vendas é preciso fazer um trabalho árduo e significativo, começando com os seus clientes. Primeiramente não coloque a carroça na frente dos bois, o cliente necessidade de um tratamento diferenciado, porque um tratamento de péssima qualidade é o que ele mais vê por ai

    Por: Gustavol Internet> Comércio Eletrônicol 10/07/2013 lAcessos: 29

    Qual é o maior patrimônio de uma empresa? Os imóveis? As máquinas? Mobília? A conta bancária? Os investimentos? – Não, tudo isso não é nada se a empresa não tem o mais importante: O cliente.

    Por: ClaudioRjl Negócios> Vendasl 06/05/2011 lAcessos: 79

    Instaladas nas estações de metrô, ‘machines magazines' oferecem revistas ao público em formato diferenciado e atrativo Um novo conceito na venda de revistas tem chamado a atenção nos últimos meses: as machines magazines, ou, máquinas de revistas, oferecem ao público diversos títulos editoriais nas estações de metrô da capital paulista. A iniciativa pioneira do Grupo EdiCase - quinto maior em número de exemplares vendidos em banca, com a marca de 10 milhões de exemplares ao a

    Por: mayral Negócios> Vendasl 22/10/2014
    Portais Imobiliarios

    Muitos profissionais do setor imobiliário colocam suas placas e anúncios de imóveis em locais inadequados, e isso pode gerar uma multa de até mil reais.

    Por: Portais Imobiliariosl Negócios> Vendasl 07/10/2014

    Nesse artigo vou dar umas dicas de como você conseguir melhorar seus resultados em vendas utilizando uma das maiores técnicas de persuasão para vendas offline. Vou fazer também uma comparação entre essa técnica e a técnica de "funil de vendas" muito utilizada no mundo online.

    Por: Marco Auréliol Negócios> Vendasl 30/09/2014
    Luiz Alberto

    Hoje, na conceituada regiao de Rioja (Espanha), se fabrica o melhor dos melhores vinhos do mundo. Chamados também de "ouro liquido", os vinhos dessa regiao (Rioja) conseguem juntar "preço/qualidade", colocando a TOP entre os melhores vinhos do mundo. Aos apaixonados por vinho, meu saludo especial!!! http://luizribas2000.wix.com/le-villes

    Por: Luiz Albertol Negócios> Vendasl 27/09/2014 lAcessos: 11
    buffet villalegre

    Não podemos afirmar 100% que as festas infantis são todas como um sonho de criança! Na maioria das vezes são os próprios pais quem idealizam essas festas para agradar os filhos. Qual pai ou mãe não sonhou em fazer um big festa de aniversário de seu filho de 1 ano?

    Por: buffet villalegrel Negócios> Vendasl 23/09/2014
    Portais Imobiliarios

    Muitas pessoas achavam que após a Copa do Mundo de Futebol no Brasil, os preços dos imóveis iriam ter uma grande desvalorização, mas de acordo com o Presidente do Secovi-SP isso não vai acontecer.

    Por: Portais Imobiliariosl Negócios> Vendasl 16/09/2014
    Rejiano Vedovatto

    Definitivamente não existe uma fórmula mágica para o sucesso. Embora muita gente insista em procurar "receitas prontas", sabemos que nossa vida é consequência das nossas decisões e das nossas ações. Em vendas não é diferente. Por ser um ramo de negócios dinâmico, o que parece verdade absoluta hoje, amanhã pode estar ultrapassado. Mesmo com todo este dinamismo, alguns comportamentos inadequados contribuem consideravelmente para o fracasso de uma equipe de Vendas. São eles: ...

    Por: Rejiano Vedovattol Negócios> Vendasl 11/09/2014
    Edison Candido Gonçalves

    Não existe nada pior do que levar um calote. No ramo de venda porta a porta, isso é muito comum. Mas isso agora é coisa do passado. Leia este artigo e descubra porquê.

    Por: Edison Candido Gonçalvesl Negócios> Vendasl 10/09/2014 lAcessos: 34

    Essa é uma pergunta que encontro muitas vezes na Internet: - Quanto custa um site? É possível responder isso rápidamente?

    Por: Anderson Höfelmannl Internet> Web Designl 31/05/2011 lAcessos: 448

    Para melhorar o nível das informações utilizadas para análise de custos de produção, há uma necessidade de treinamento dos colaboradores do chamado "chão-de-fábrica".

    Por: Anderson Höfelmannl Negócios> Gerêncial 01/04/2009 lAcessos: 333 lComentário: 1

    Comments on this article

    2
    jusce leiane 24/08/2011
    qual o valor minimo que posso compra
    4
    Anderson 07/06/2011
    Edilson Cesar Silveira, no comércio funciona da mesma forma. Apurar o custo unitário e aplicar na fórmula as despesas. Lembre-se, é uma fórmula para preço de vendam, não para custo.
    5
    Anderson 07/06/2011
    MARCO, nos teus controles pegue o gasto com frete (de venda) e compare com o faturamento
    0
    Anderson 07/06/2011
    Jucelio e Juliana, a agênci de turismo tem seus controles e chegou a conclusão de que com esse valor ela paga o pacote, suas despesas e ainda tem lucro. Só eles podem explicar como chegaram nesse valor.
    4
    Jucelio 03/06/2011
    Tudo bom Anderson, preciso de um favor seu, será que pode me ajudar? Uma agência de turismo vendeu um Pacote de viagem no valor de R$3.200,00, como elaborar este calculo para saber como esta empresa chegou a este valor?

    Abraço.
    14
    Juliana 31/05/2011
    Olá Anderson, podes me ajudar com um calculo? Uma empresa turistica vendeu um Pacote de viagem por R$3.200,00, como elaboro o calculo para saber este valor?

    Abraço.
    5
    MARCO 16/04/2011
    boa noite!
    como faço para chegar na porcentagem de frete? esta informação acima foi de muita serventia.
    2
    joao 16/02/2011
    ta uma delicia!!!!
    1
    joao 16/02/2011
    eu acho que assim esta bom!!!!
    5
    Edilson Cesar Silveira 15/02/2011
    O exemplo citado é de uma industria. Gostaria de saber do calculo de um comercio empresa EPP para o consumidor final.
    5
    Fabio 28/01/2011
    Parabéns! Fiquei horas procurando uma explicação este cálculo e esta foi a que melhor encontrei.
    6
    andre felype 06/11/2010
    eu gostaria de saber se tem como ganhar 100% ou mais de lucro em um produto,
    tirando as despesas e os impostos que contem nesse produto
    7
    sergio 30/09/2010
    ola a todos olha estou querendo abril um atacado de sandalias para isso gostaria de saber fazer o custo.exemplo paguei 4 reais do forneçedor quanto que eu poderia estar vendendo este produto. por favor me ensina a fazer este custo. obrigado a todos que possam me ajudar fiquarei muito grato
    11
    Marcos 05/09/2010
    Sr. Anderson boa noite !!!

    Como faço para chegar nas porcentagens da fórmula ?

    Muito obrigado

    Marcos
    9
    fabia barros 10/08/2010
    trabalho com lembrancas para aniversario,buffets.N estou sabendo como calcular o preco de venda delas....Trabalho como empreendedor individual..n pago imposto.
    Sempre calculava assim...custo unitariox2.Achava q estava ganhando 100%.Onde coloca as despesas com transporte,energia????Me ajude!!!obrigada!
    12
    Lucas 05/07/2010
    Como proceder quando busco um lucro acima de 100%?
    14
    Fabiano 15/04/2010
    Oi, gostaria de parabenizar vc pelo artigo ajudou um pouco mais ainda estou confuso, trabalho com venda de material escolar, como seria esse calculo em cima de caneta, valor da caixa com 12 und. R$6,99. Mais gostaria de entender o calculo em unidade. Desde já agradeço.
    3
    Rodrigo 05/10/2009
    Muito bom e útil seu artigo. Gostaria saber como se procede o cálculo do percentual de devolução, e como aplicá-lo na formula. Pósso aplicá-lo como valor e adicioná-lo ao custo?, ou sempre devo achar percentual e aplicá-lo sobre o preço de venda?
    10
    Jorge Cardoso 17/07/2009
    Como devo apurar um custo por setor que existe maquinas e mão de obra
    -1
    Anderson 17/06/2009
    Anna, um produto com custo 50,00, usando o 0,2775 que consideraste, teremos 50 / 0,2775 = 180,18
    4
    Adm Pedro G.de Oliveira 09/06/2009
    Parabéns caro Anderson pelos seus cálculos, veio de encontro com o meu projeto de estágio. Cordiais saudações Adm Pedro Gonçalves de Oliveira - CRA 16013
    15
    Annna 09/05/2009
    Ola gostaria de saber como faço pra chegar neste coeficiente nao consegu entender como faço?. Somando esses percentuais, chegamos a 72,25%, ou seja, 0,7225. Se calcularmos a diferença desse valor para 1, teremos: 1 – 0,7225 = 0,2775 => nosso Quociente
    Perfil do Autor
    Categorias de Artigos
    Quantcast