Fórmula Para Preço De Venda

Publicado em: 26/01/2009 |Comentário: 22 | Acessos: 226,995 |

Uma dúvida comum surge quando precisamos formular um orçamento, ou mesmo reavaliar uma lista de preços:

- Como chegar a um preço de venda que incorpore todas as despesas e impostos sobre a venda, já que calcular esses percentuais sobre o custo não funciona?

Exemplo disso é, um produto que custa R$ 50,00 e queremos simplesmente calcular um imposto de 12% sobre a venda, utilizando 50,00 + 12% = 56,00 => ao faturar 56,00, o imposto gerado é 6,72 ou seja, o preço de venda não cobre o custo + impostos.

Então, vamos  à uma maneira mais adequada de calcular...

A partir do custo do produto R$ 50,00, queremos considerar:

·    2% de Quebras de Estoque;
·    10% de Perda de Qualidade;

Logo, 50,00 + 12% = 56,00 => passa a ser nosso Valor Base.

Agora, no preço de venda queremos considerar:
·    12% de ICMS
·    5% de IPI
·    1,65% de PIS
·    7,6% de COFINS
·    6% de Fretes
·    10% de Comissões
·    10% de Despesas Administrativas
·    20% de Lucro

Somando esses percentuais, chegamos a 72,25%, ou seja, 0,7225. Se calcularmos a diferença desse valor para 1, teremos: 1 – 0,7225 = 0,2775 => nosso Quociente.

Dividindo o Valor Base pelo Quociente, chegaremos ao Preço de Venda:
56 / 0,2775 = 201,80 => Preço de Venda

Para verificarmos se o Preço de Venda contempla todos os impostos, despesas e lucro, basta deduzi-los:
201,80 – 72,25% = 56,00

Resumindo nossa fórmula:

CT = Custo
PE = Percentual de Perdas de Estoque
VB = Valor Base
DV = Percentual de Despesas de Venda
PV = Preço de Venda


VB = CT + (CT * (PE / 100))
PV = VB / (1 – (DV / 100))

Ou então:

PV = CT + (CT * (PE / 100))
1 – (DV / 100)

Escrevi esse artigo enquanto trabalhava como Analista de Custos, mais exatamente na área Industrial.

Finalmente, o preço de venda, invariavelmente, é determinado pelo mercado, ou seja, essa fórmula não pode ser considerada uma regra pra formação de preços; entretanto, com ela é possível verificar se os custos e as despesas estão sendo cobertas, e a lucratividade mantida.

Espero que este artigo tenha sido útil. Em caso dúvida, essa pode ser encaminhada por email.

Anderson Höfelmann - www.andersoft.com.br

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    Fonte do Artigo no Artigonal.com: http://www.artigonal.com/vendas-artigos/formula-para-preco-de-venda-740648.html

    Palavras-chave do artigo:

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    Comentar sobre o artigo

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    O sucesso na gestão de uma empresa se obtém harmonizando todas as áreas , financeira , produtiva e comercial, contudo a acirrada concorrência neste mundo globalizado nos leva a olhar a área comercial com uma atenção redobrada . O gerenciamento da área comercial das empresas que sempre foi uma das tarefas mais importantes de uma organização, hoje dita sua continuidade. A gerência de vendas é a área onde se concentram as maiores tensões, pois o sucesso da empresa está atrelado ao seu sucesso.

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    Conheça alguns dos expedientes que recorrentemente colocam em xeque os princípios éticos do profissional de vendas.

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    Osmar Dantas Lopes

    Tradicional no tratamento de assaduras, fissuras, pequenos ferimentos e infecções, o Bepantol sofreu uma alteração na fórmula e composição em 2011. O laboratório fabricante do produto, Bayer do Brasil, anunciou mudanças na indicação e usos do Bepantol para os consumidores.

    Por: Osmar Dantas Lopesl Saúde e Bem Estar> Medicinal 09/03/2012 lAcessos: 1,117

    Se você acha que vai sair vendendo como louco pode tirar o seu cavalinho da chuva literalmente, trabalhar na internet não é diferente de nenhum outro trabalho e requer muito empenho e dedicação. Para que você conquiste as vendas é preciso fazer um trabalho árduo e significativo, começando com os seus clientes. Primeiramente não coloque a carroça na frente dos bois, o cliente necessidade de um tratamento diferenciado, porque um tratamento de péssima qualidade é o que ele mais vê por ai

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    Edjasto Ferreira

    Você deve estar curioso em saber por que este artigo tem o titulo "Muito além das vendas". Antes de sanar sua curiosidade, tenho algumas perguntas.

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    RONALDO VAZ

    SACADAS GENIAL, SIMPLES E EFICIENTE... Se se você é vendedor, Não deixe de ler esse texto. Nesse texto, o psicólogo Ronaldo Vaz expõe o resultado de um estudo sobre a PSICOLOGIA DO CONSUMIDOR. É uma verdadeira aula de VENDAS. Conheça a melhor técnica de vendas que existe.

    Por: RONALDO VAZl Negócios> Vendasl 08/03/2015 lAcessos: 19
    michelly bonifacio

    Você sabe, nem sempre um alto índice de visitas em uma loja virtual significa necessariamente um alto índice de vendas. Mas, o que fazer então para aumentar a taxa de conversão? Tenha você uma loja virtual com poucas ou muitas visualizações diárias, se seguir este guia com 7 dicas tenha a certeza que com certeza suas taxas de vendas irão aumentar consideravelmente.

    Por: michelly bonifaciol Negócios> Vendasl 02/03/2015 lAcessos: 17
    michelly bonifacio

    Assim como a psicologia pode interferir no processo de vendas fazendo com que ao aplicar um simples conceito, venda-se mais e mais rapidamente, assim também funciona no processo de precificação. Afinal, o marketing e a psicologia andam juntos. Descubra então, os 3 Princípios Psicológicos Infalíveis de Estratégias de Preços para Aumentar a sua Taxa de Vendas.

    Por: michelly bonifaciol Negócios> Vendasl 02/03/2015
    RONALDO VAZ

    Segundo Robert Cialdine, que é doutor em psicologia social pela Universidade da Carolina do Norte, Estados Unidos, e um dos maiores especialistas em vendas do mundo, existem 3 tipos básicos de vendedores: O ruim O bom O excelente

    Por: RONALDO VAZl Negócios> Vendasl 26/02/2015 lAcessos: 16
    Edson

    Procura uma resposta pela qual você não está vendendo bem? Vender não é fácil, e o que dizer de estar vendendo bem. As vendas estão cada vez mais difícil, são muitos concorrentes, os clientes estão cada vez mais exigentes e o vendedor acaba cometendo alguns erros que o faz com que ele não esteja vendendo bem.

    Por: Edsonl Negócios> Vendasl 26/02/2015

    Série de dicas para tornar a venda do imóvel mais fácil, tornando o caminho para a negociação de sua casa ou apartamento mais curto, diminuindo empecilhos para o futuro comprador.

    Por: Lucianol Negócios> Vendasl 16/02/2015 lAcessos: 12

    Essa é uma pergunta que encontro muitas vezes na Internet: - Quanto custa um site? É possível responder isso rápidamente?

    Por: Anderson Höfelmannl Internet> Web Designl 31/05/2011 lAcessos: 490

    Para melhorar o nível das informações utilizadas para análise de custos de produção, há uma necessidade de treinamento dos colaboradores do chamado "chão-de-fábrica".

    Por: Anderson Höfelmannl Negócios> Gerêncial 01/04/2009 lAcessos: 341 lComentário: 1

    Comments on this article

    2
    jusce leiane 24/08/2011
    qual o valor minimo que posso compra
    4
    Anderson 07/06/2011
    Edilson Cesar Silveira, no comércio funciona da mesma forma. Apurar o custo unitário e aplicar na fórmula as despesas. Lembre-se, é uma fórmula para preço de vendam, não para custo.
    5
    Anderson 07/06/2011
    MARCO, nos teus controles pegue o gasto com frete (de venda) e compare com o faturamento
    0
    Anderson 07/06/2011
    Jucelio e Juliana, a agênci de turismo tem seus controles e chegou a conclusão de que com esse valor ela paga o pacote, suas despesas e ainda tem lucro. Só eles podem explicar como chegaram nesse valor.
    4
    Jucelio 03/06/2011
    Tudo bom Anderson, preciso de um favor seu, será que pode me ajudar? Uma agência de turismo vendeu um Pacote de viagem no valor de R$3.200,00, como elaborar este calculo para saber como esta empresa chegou a este valor?

    Abraço.
    14
    Juliana 31/05/2011
    Olá Anderson, podes me ajudar com um calculo? Uma empresa turistica vendeu um Pacote de viagem por R$3.200,00, como elaboro o calculo para saber este valor?

    Abraço.
    5
    MARCO 16/04/2011
    boa noite!
    como faço para chegar na porcentagem de frete? esta informação acima foi de muita serventia.
    2
    joao 16/02/2011
    ta uma delicia!!!!
    1
    joao 16/02/2011
    eu acho que assim esta bom!!!!
    5
    Edilson Cesar Silveira 15/02/2011
    O exemplo citado é de uma industria. Gostaria de saber do calculo de um comercio empresa EPP para o consumidor final.
    5
    Fabio 28/01/2011
    Parabéns! Fiquei horas procurando uma explicação este cálculo e esta foi a que melhor encontrei.
    6
    andre felype 06/11/2010
    eu gostaria de saber se tem como ganhar 100% ou mais de lucro em um produto,
    tirando as despesas e os impostos que contem nesse produto
    7
    sergio 30/09/2010
    ola a todos olha estou querendo abril um atacado de sandalias para isso gostaria de saber fazer o custo.exemplo paguei 4 reais do forneçedor quanto que eu poderia estar vendendo este produto. por favor me ensina a fazer este custo. obrigado a todos que possam me ajudar fiquarei muito grato
    11
    Marcos 05/09/2010
    Sr. Anderson boa noite !!!

    Como faço para chegar nas porcentagens da fórmula ?

    Muito obrigado

    Marcos
    9
    fabia barros 10/08/2010
    trabalho com lembrancas para aniversario,buffets.N estou sabendo como calcular o preco de venda delas....Trabalho como empreendedor individual..n pago imposto.
    Sempre calculava assim...custo unitariox2.Achava q estava ganhando 100%.Onde coloca as despesas com transporte,energia????Me ajude!!!obrigada!
    12
    Lucas 05/07/2010
    Como proceder quando busco um lucro acima de 100%?
    14
    Fabiano 15/04/2010
    Oi, gostaria de parabenizar vc pelo artigo ajudou um pouco mais ainda estou confuso, trabalho com venda de material escolar, como seria esse calculo em cima de caneta, valor da caixa com 12 und. R$6,99. Mais gostaria de entender o calculo em unidade. Desde já agradeço.
    3
    Rodrigo 05/10/2009
    Muito bom e útil seu artigo. Gostaria saber como se procede o cálculo do percentual de devolução, e como aplicá-lo na formula. Pósso aplicá-lo como valor e adicioná-lo ao custo?, ou sempre devo achar percentual e aplicá-lo sobre o preço de venda?
    10
    Jorge Cardoso 17/07/2009
    Como devo apurar um custo por setor que existe maquinas e mão de obra
    -1
    Anderson 17/06/2009
    Anna, um produto com custo 50,00, usando o 0,2775 que consideraste, teremos 50 / 0,2775 = 180,18
    4
    Adm Pedro G.de Oliveira 09/06/2009
    Parabéns caro Anderson pelos seus cálculos, veio de encontro com o meu projeto de estágio. Cordiais saudações Adm Pedro Gonçalves de Oliveira - CRA 16013
    15
    Annna 09/05/2009
    Ola gostaria de saber como faço pra chegar neste coeficiente nao consegu entender como faço?. Somando esses percentuais, chegamos a 72,25%, ou seja, 0,7225. Se calcularmos a diferença desse valor para 1, teremos: 1 – 0,7225 = 0,2775 => nosso Quociente
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