O maestro das vendas

Publicado em: 13/07/2012 |Comentário: 0 | Acessos: 49 |

Por que as relações comerciais nem sempre são harmônicas?

Na música, a harmonia trabalha com as sonoridades resultantes da sobreposição de diferentes notas. Na arte, pode-se ver a hamonia como efeito da composição de formas. Na sociedade, vemos harmonia no conceito de lei e ordem; e no Universo das Vendas, onde entra a harmonia? Qual a importância real da harmonia em vendas?

Vamos começar comparando ramos de mercado com base nos exemplos acima:

Você compraria um CD se o som tocado fosse uma bagunça ininteligível? Você compraria um quadro cujos rabiscos não lhe dissessem absolutamente nada? Você viveria em uma sociedade sem lei alguma, onde fosse permitido roubar e matar sem nenhuma pena?

Imagino que a sua resposta foi negativa para as três perguntas. E quanto aos vendedores?

Digamos que a harmonia em vendas possa ser interpretada como a combinação perfeita entre a arte de saber se colocar no lugar do cliente e a sutileza de saber ouvi-lo.

Portanto, você compraria de um vendedor que não oferece à você harmonia alguma? Que não entende o que você deseja e também não o escuta?

Imagino qual foi a sua resposta e a minha também é NÃO!

Eu, você e toda a população consumidora brasileira busca harmonia no atendimento dos vendedores, mesmo que muitos não percebam esta busca. Repare que você jamais verá um vendedor de altíssima performance que não faça uso de harmonia em seu atendimento.


Talvez você se veja perguntando: E se eu entender que para mim a harmonia em vendas está mais ligada a sensibilidade e cortesia? Ou quem sabe para outra amiga vendedora a harmonia se defina por excelência e humildade? E quem sabe ainda um outro amigo vendedor defina a harmonia através das qualidades flexibilidade e carisma? Algo errado? Não!

O conceito de harmonia pode ser diferente para cada vendedor (a). Imagine um profissional que consiga unir todas as posíveis definições acima exemplificadas e quem sabe até algumas mais. O céu é o limite para este vendedor, que de tanto se especializar em harmonia se tornou um maestro das vendas.

Perceba que nos dias atuais já é mais ou menos assim. Temos no mercado os maestros das vendas, que são poucos e bem sucedidos e temos os vendedores em fase de aprendizado harmônico, que são muitos e ainda não chegaram onde pretendem.

Se você quer se tornar um maestro, aí vão algumas dicas simples, fazendo analogia a uma orquestra:

1) As primeiras notas a serem tocadas são as mais importantes: aprenda a "tocar de ouvido" as suas vendas. Ouça, aprenda rápido e pratique.

2) Respeite e não inveje os maestros, pois a inveja lhe fará um estacionário admirador. Ao invés disso, faça modelagem, acerte com eles e cresça.

3) Saiba que os seus clientes admiram os vendedores que humildemente deixam claro que estão sempre aprendendo. Há tempo para ser especialista no que faz e tempo para admitir a fase de aprendizado. Se você ultrapassar estes limites, quebrará a harmonia.

Sabe quando você descobre que se tornou um maestro das vendas?

Quando tem a humildade de continuar aprendendo quando todos os seus concorrentes acharem que já sabem de tudo.

Maestro brilhante é atualizado. Aqueles que usam sempre a mesma música ou um script de vendas para todos os clientes, pararam de aprender e se tornaram êx-maestros, só não o sabem ainda.

E você?

Já é maestro das vendas? Ótimo, parabéns, se atualize, pois seu concorente o fará!

Quer ser um maestro das vendas? Excelente, entre em movimento e largue na frente, pois quase todos os vendedores também querem.

A escolha, como sempre, é apenas sua.

Visite nosso site: www.arteesucesso.com.br

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    Fonte do Artigo no Artigonal.com: http://www.artigonal.com/vendas-artigos/o-maestro-das-vendas-6052507.html

    Palavras-chave do artigo:

    cliente

    ,

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    especializar

    Comentar sobre o artigo

    Bárbara Pereira Alves

    No respectivo trabalho, abordaremos como se processa o recrutamento e a seleção de pessoas e o intuito de tais abordagens, de modo que possamos nos aprofundar no Processo de Recursos Humanos. O presente trabalho se desenvolve relatando questões da organização e principalmente das "pessoas", afinal, o mais importante é o capital intelectual, e não o financeiro. Recrutamento e Seleção como iremos discutir adiante, são "processos de atração" e a escolha geralmente não são simples.

    Por: Bárbara Pereira Alvesl Carreira> Recursos Humanosl 30/05/2014 lAcessos: 79

    Acompanhando a onda das previsões que sempre aparecem nesta época, vamos olhar para frente e procurar entender o que os próximos anos irão exigir dos profissionais de vendas. Larry Wilson, autor e coautor de livros importantes na área de vendas, menciona que "a revolução dos negócios está varrendo muitas das formas tradicionais de interagir com clientes. Se não abraçarmos o futuro, seremos deixados para trás".

    Por: Flávia Ghiurghil Negócios> Vendasl 13/01/2015
    Portais Imobiliarios

    Durante um período curto da minha vida, atuei como consultor de vendas em uma empresa de telefonia móvel. Minha atividade era visitar as empresas e vender diferentes tipos de planos empresariais. No início, o ânimo era total, porém, com o passar dos dias, percebi que a maioria dos empresários não tinha o menor interesse na minha visita.

    Por: Portais Imobiliariosl Negócios> Vendasl 13/01/2015

    Existe uma grande diferença entre vendedores medianos e vendedores de sucesso, os vendedores de sucesso simplesmente não entram em campo para cumprir tabela mais sim para vencer. A principal dificuldade é sair da zona de conforto e entrar em ação com um objetivo claro para alcançar o sucesso ! "Vencedores não entram em campo para cumprir tabela, vencedores entram em campo para vencer"

    Por: Everton Farial Negócios> Vendasl 10/01/2015

    O artigo dar dicas de como vender o imóvel mais rápido, métodos a serem tomados para conseguir vender.

    Por: villevoxl Negócios> Vendasl 09/01/2015
    Jair Pedro de Bem

    Vários são os fatores para se obter sucesso em nossos projetos, Eu como qualquer outra pessoa tenho meus sonhos, e resolvi agora depois levar muitas lambadas na vida verificar, por que tanta dificuldades, Por que de tantas tentativas sem êxito, então comecei a me inspirar nos caras que são exemplo para nós em suas áreas de atuação e encontrei na história de Bernardinho, o treinador de vôlei várias vezes campeão mundia,l como técnico da seleção , respostas na área de trabalho em equipe.

    Por: Jair Pedro de Beml Negócios> Vendasl 04/01/2015
    Portais Imobiliarios

    No período do ‘boom' imobiliário, o corretor conseguia vender imóveis apenas com um pouco de esforço. A falsa impressão de dinheiro fácil atraiu muitas pessoas para o setor, porém, hoje a realidade é outra. O mercado se estabilizou e só os corretores capacitados conseguem atingir seus objetivos na profissão.

    Por: Portais Imobiliariosl Negócios> Vendasl 02/01/2015
    Portais Imobiliarios

    O ator milionário fez a alegria de alguns corretores pelo mundo, pois chegou a ter 15 imóveis de luxo diferentes apenas para o uso pessoal. Em 2006, comprou uma ilha de 160 metros quadrados nas Bahamas. Também comprou dois castelos medievais; um no Reino Unido e outro na Alemanha. Porém, infelizmente para o artista, suas aventuras no mercado imobiliário corroeram sua fortuna, aparentemente infinita.

    Por: Portais Imobiliariosl Negócios> Vendasl 23/12/2014 lAcessos: 11

    Algumas dúvidas sobre este produto de seguro sucintam vários desentendimentos entre usuário X corretores X seguradoras.

    Por: Eduardol Negócios> Vendasl 17/12/2014 lAcessos: 11
    Edilson Menezes

    O mercado atende através desta robótica fórmula nada miraculosa e já praticada desde os fenícios...

    Por: Edilson Menezesl Negócios> Gestãol 03/08/2012 lAcessos: 52
    Edilson Menezes

    As vezes, as pessoas não conseguem o que querem e ficam se perguntando "o que foi que eu disse de errado", ou "o que foi que eu deixei de dizer?"

    Por: Edilson Menezesl Negócios> Vendasl 27/07/2012 lAcessos: 88
    Edilson Menezes

    É possível promover uma relação entre "amor" e "vendas" sem transformar eficiência laboral em utopia romântica?

    Por: Edilson Menezesl Negócios> Gestãol 17/07/2012 lAcessos: 31
    Edilson Menezes

    A barata é amedrontadora: algumas pessoas simplesmente não ficam no mesmo espaço que este bicho. Para algumas pessoas isso é uma CRENÇA, algo sobre o qual a pessoa acredita tanto que se torna parte de sua vida. Ninguém nasce com medo de barata, há uma origem, um ponto de partida para a formação da crença.

    Por: Edilson Menezesl Psicologia&Auto-Ajuda> Redução de Stressl 13/07/2012 lAcessos: 81
    Edilson Menezes

    Quando estamos experimentando o intenso calor das emoções, as ações tomadas terão um preço alto a ser pago em curto prazo, tanto no campo pessoal como no ambiente corporativo.

    Por: Edilson Menezesl Negócios> Gestãol 13/07/2012 lAcessos: 39
    Edilson Menezes

    Percebe? Não estou sugerindo que passemos a fechar os olhos e viver na utópica crença de que nada está acontecendo e está tudo bem. Ora, que existe uma movimentação de mercado e de diversos governos para reagir as turbulências econômicas, é um fato. O que vamos fazer enquanto isso acontece é o que DE FATO é importante.

    Por: Edilson Menezesl Negócios> Gestãol 12/07/2012 lAcessos: 58
    Edilson Menezes

    Quando você passar o seu melhor talento adiante, amor e gratidão serão os valores dos quais estarão munidos os filhos que você criar, os profissionais que você liderar ou quem sabe os amigos que você ajudar.

    Por: Edilson Menezesl Negócios> Gestãol 12/07/2012 lAcessos: 40
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