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O Que São Técnicas De Vendas Comportamentais? Por: Allynson Lymer
 | Publicado em: 13-09-2008 | Comentários: 0 | Acessos: 202 | Avaliação: (343)  (?) As Técnicas de Vendas Comportamentais compreendem um conjunto de conhecimentos sistematizados, baseado nos estudos mais recentes do comportamento humano e da arte de vender, usando modelos de sucesso dos vendedores de mais resultados no mundo. As bases destes estudos são Ciências como a Psicologia, as Neurociências e a Física Quântica; e modelos mentais como a Programação Neurolinguística, a Inteligência Emocional, o Coaching e a Emotologia, formando assim, um caminho seguro e eficaz para a obtenção de maiores resultados em vendas. Por qual motivo uma pequena parcela dos vendedores tem resultados muito superiores aos demais? Que hábitos e atitudes são necessários para a conquista de tais resultados? Quais são as estratégias e técnicas de vendas que eles usam? Que segredos estes vendedores possuem? As respostas para estas perguntas, e muitas outras, podem ser desvendadas por meio das Técnicas de Vendas Comportamentais, pois, conhecer de forma mais profunda o comportamento humano (suas atitudes, processo decisório, verdadeiras intenções e necessidades) e as melhores técnicas de vendas, usadas por estes vendedores, são diferenciais fundamentais para quem deseja conquistar resultados superiores em vendas. Além disto, principalmente pelo fato de nós vendedores trabalharmos sempre para atingir metas e objetivos, é preciso manter-se no melhor estado emocional para superar os desafios e obstáculos do dia a dia, mantendo a atitude e comportamento corretos para o sucesso em vendas. As Técnicas de Vendas Comportamentais são, portanto, fundamentadas nestes dois pilares básicos: 1) Conhecer o ser humano (cliente) 2) Obter a melhor atitude e comportamento (vendedor) Como pensar, falar e agir da mesma forma (ou semelhante) aos maiores e melhores vendedores do mundo? Como conseguir manter a melhor atitude, expressando seu máximo potencial a cada dia? Os vendedores mais bem sucedidos aprenderam, de uma forma ou de outra, consciente ou inconscientemente, as sutilezas e elegância do comportamento humano, estabelecendo harmonia com pessoas com rapidez, conquistando confiança, fazendo perguntas que produzem respostas que conduzem ao êxito do negócio, ouvindo com atenção seus clientes, descobrindo suas necessidades, gerando as soluções mais adequadas e traçando estratégias que realmente agregam valor. Desenvolveram também uma atitude mental positiva, persistência, determinação, disciplina, foco e entusiasmo, habilidades que somadas, levam o ser humano a conquista de seus objetivos. Os processos da gestão de vendas estão mudando radicalmente visando vencer nos mais adversos cenários mercadológicos que estão cada vez mais competitivos, dinâmicos, complexos e exigentes; tornando imprescindível capacitar as equipes de vendas. As técnicas de vendas comportamentais são assimiladas por meio de palestras de vendas complementadas com seminários e treinamentos específicos que usam métodos exclusivamente desenvolvidos para o êxito em vendas.
*Allynson Lymer é Trainer e Master Practitioner em PNL com 14 anos de vivência na área comercial, Palestrante de Vendas e Head Trainer do Programa de Formação em Técnicas de Vendas Comportamentais da Organização Lymer & Associados. Atenção: Reprodução autorizada desde que mantida a originalidade do texto, mencionado o autor, seu currículo resumido e o site, comunicando sua utilização através do email: allynson@tecnicasdevendas.com.br
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Tags do Artigo: Palestrante, Vendas, Curso De Vendas, Artigo De Vendas, Palestras De Vendas Fonte Artigos Gratuitos Online - Artigonal.com  Perfil o autor:Allynson Lymer é Empresário e Diretor Executivo da Lymer & Associados. É Consultor e Palestrante de Vendas, formação como Trainer e Master Practitioner em Programação Neurolinguística (Actius - Centro de FOrmação em PNL), tem 14 anos de experiência prática em vendas, é especialista em técnicas de vendas comportamentais e programas comportamentais. Estudioso em Inteligência Emocional, Inteligência Comportamental, Neurociências e Física Quântica. Ministra seus cursos por diversos estados brasileiros ao lado de grandes nomes do cenário nacional e também internacional. Vem destacando-se por sua performance em palco e grande vivência e experiência nas corporações ajudando-as a atravessarem momentos de instabilidade e crises, além de colaborar substancialmente para o aumento das vendas, rentabilidade e resultados acima da média.
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