O VENDEDOR PROATIVO-QUAL O SEU SEGREDO?

Publicado em: 03/06/2010 |Comentário: 0 | Acessos: 456 |

Em meu primeiro artigo "A OPORTUNIDADE BATE EM SUA PORTA", qualifiquei os PROFISSIONAIS DE VENDAS em dois grupos bastante distintos: O dos vendedores chorões e o dos fabricantes de lenços que são PROFISSIONAIS (com letras maiúsculas mesmo). Os representantes do segundo grupo são indivíduos proativos que buscam apresentar soluções alternativas, adotando uma postura consultiva ao invés de uma postura combativa, pois sabem que os clientes compram por motivos que não os seus de vendedor, mas os deles - clientes. Assim procuram conhecer os motivos, os interesses e as possibilidades de seus clientes e estabelecem projeções de realização para as mesmas. Não impõem, sugerem alternativas, antes de venderem o produto, vendem sua imagem que inspira confiabilidade, conduzindo seus clientes ao prazer e à satisfação em adquirir e possuir. Mas devo afirmar que para sair do grupo dos chorões e ingressar no grupo dos bem sucedidos fabricantes de lenços, é preciso refletir, refletir, refletir, refletir e se desconfortar, saindo da mesmice, cá entre nós bastante medíocre.

Lembre-se de que todo e qualquer processo de vendas é um processo de negociação envolvendo maiores ou menores quantias de dinheiro, que nem sempre os CLIENTES possuem na totalidade. Isto então significa que você deve apresentar a ele um compromisso e um comprometimento financeiro mensal, durante certo período. Nestes casos, busque sempre uma situação de certo conforto. Ele quer realizar um sonho. Não transforme este sonho este ideal ou necessidade, em um pesadelo ou um fardo impossível de carregar. Lembre-se em primeiro lugar, de você como cliente e, faça com ele e por ele, exatamente aquilo que gostariam que fizessem por você e com você. Plante sementes de maçã para no futuro comer maçãs e não pepinos.

Conheça mais o seu CLIENTE, procure interpretá-lo, analisando-o mais profundamente, e não assumindo um posicionamento baseado em uma visão inicial a qual nada mais é do que apenas uma visão distorcida, baseada em ACHISMOS (termo utilizado pelos pós-graduados em ACHIOLOGIA-visão absurda de fatos e coisas). Veja-o como meio e não como fim no exercício de suas atividades, pois afinal de contas em algum momento você também é CLIENTE.

Tome uma atitude corajosa. Não fique aí parado feito um dois de paus, pensando e dizendo que falar é fácil e, que fazer é difícil ou impossível. É fácil falar sim, mas fazer o que parece difícil ou até mesmo impossível, é um desafio apreciado apenas pelos empreendedores, pelos vencedores, por aqueles que acreditam que tudo precisa ser mudado, que o ideal não se realiza sem esforço, persistência e algumas correções de rumo. Assim como os fracassos, o sucesso é decorrência daquilo que idealizamos (pensamos) e fazemos. Você pode, você deve, você merece. Mas lembre-se é preciso antes de tudo, força de vontade, seja tenaz. Trabalhe, invista em você, em primeiro lugar, trabalhe em segundo lugar e em terceiro lugar trabalhe. Conheça em detalhes aquilo que vende, conheça profundamente os produtos concorrentes, seus concorrentes e, suas estratégia. Caso você não os conhecer vai entrar no mato com um gatinho e não com um cachorro. Seja elegante, Adote em suas relações uma postura ética, respeitando os valores de seus clientes, os de seus companheiros, os de sua empresa, seja pontual com seus clientes. Seja possuidor de motivação entusiasmo e fé naquilo que faz, naquilo que diz naquilo que vende. Transmita isto aos seus clientes. Passe para o grupo dos que fabricam lenços.

Vendas não é um território para os fracos e para os derrotados, mas sim um território para os fortes dotados do espírito de VENCEDOR.

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    Fonte do Artigo no Artigonal.com: http://www.artigonal.com/vendas-artigos/o-vendedor-proativo-qual-o-seu-segredo-2533446.html

    Palavras-chave do artigo:

    incomode se

    ,

    mude se invista em voce

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    Edjasto Ferreira

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    Por: Edjasto Ferreiral Negócios> Vendasl 09/03/2015 lAcessos: 12
    RONALDO VAZ

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    michelly bonifacio

    Você sabe, nem sempre um alto índice de visitas em uma loja virtual significa necessariamente um alto índice de vendas. Mas, o que fazer então para aumentar a taxa de conversão? Tenha você uma loja virtual com poucas ou muitas visualizações diárias, se seguir este guia com 7 dicas tenha a certeza que com certeza suas taxas de vendas irão aumentar consideravelmente.

    Por: michelly bonifaciol Negócios> Vendasl 02/03/2015 lAcessos: 17
    michelly bonifacio

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    Por: michelly bonifaciol Negócios> Vendasl 02/03/2015
    RONALDO VAZ

    Segundo Robert Cialdine, que é doutor em psicologia social pela Universidade da Carolina do Norte, Estados Unidos, e um dos maiores especialistas em vendas do mundo, existem 3 tipos básicos de vendedores: O ruim O bom O excelente

    Por: RONALDO VAZl Negócios> Vendasl 26/02/2015 lAcessos: 16
    Edson

    Procura uma resposta pela qual você não está vendendo bem? Vender não é fácil, e o que dizer de estar vendendo bem. As vendas estão cada vez mais difícil, são muitos concorrentes, os clientes estão cada vez mais exigentes e o vendedor acaba cometendo alguns erros que o faz com que ele não esteja vendendo bem.

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    Série de dicas para tornar a venda do imóvel mais fácil, tornando o caminho para a negociação de sua casa ou apartamento mais curto, diminuindo empecilhos para o futuro comprador.

    Por: Lucianol Negócios> Vendasl 16/02/2015 lAcessos: 12
    Orlando Ferreira Ribeiro

    Isso mesmo não se espante por andar na contramão! É ainda fundamental afirmar com certeza que "O que é errado é errado, mesmo que todos estejam fazendo" e, "O que é certo é certo, mesmo que poucos estejam fazendo".Longe de mim a ideia de estabelecer uma revolução mas pre- tendo sim estabelecer uma revisão de conceitos, embora tenha a certeza de que esteja contrariando o senso comum.

    Por: Orlando Ferreira Ribeirol Negócios> Atendimento ao Clientel 13/06/2014 lAcessos: 39
    Orlando Ferreira Ribeiro

    O Cliente abandando é sem sombra de dúvidas um presente dado de "bandeja" para a concorrência. Eles estão em busca de acolhimento, compreensão, respeito, confiança, credibilidade e fidelidade. Abandonado ele é como uma arma carregada e apontada pra você

    Por: Orlando Ferreira Ribeirol Negóciosl 29/08/2010 lAcessos: 75 lComentário: 2
    Orlando Ferreira Ribeiro

    Acredito sinceramente que vivemos hoje em função do nosso passado. Não quero com isso afirmar que, vivemos de saudades daquilo que já passou, mas que se hoje colhemos pepinos é porque no passado plantamos suas sementes.

    Por: Orlando Ferreira Ribeirol Psicologia&Auto-Ajuda> Auto-Ajudal 15/07/2010 lAcessos: 420
    Orlando Ferreira Ribeiro

    O Papa do marketing moderno Philip Kotler, em seu último livro sob o título MARKETING 3.0, nos alerta que nos momentos atuais, os clientes cada vez mais buscam produtos,serviços e empresas que não apenas vendam mas que satisfaçam suas necessidades mais profundas de idealismo, comunidade e,criatividade.Tal afirmação nos exige mudanças profundas na Meira de gerenciar, aprender, ensinar e atuar no mundo dos negócios.

    Por: Orlando Ferreira Ribeirol Negócios> Vendasl 05/07/2010 lAcessos: 205
    Orlando Ferreira Ribeiro

    Não acho que esta proposta seja simplesmente uma rima ou um trocadilho. Acredito mesmo que seja o termo mais adequado para expressar a grandeza desta profissão que muitos exercem, mas assim não são denomina dos pelas empresas. Vendemos conhecimentos enquanto professores, vendemos idéias enquanto palestrantes vendemos alegria enquanto comediantes e, por aí afora seguimos e seguem vendendo. É claro que uns poucos com êxito enquanto muitos sem êxito algum.

    Por: Orlando Ferreira Ribeirol Negócios> Vendasl 01/07/2010 lAcessos: 101
    Orlando Ferreira Ribeiro

    Confesso que sou ligado na web e constantemente pesquiso diversos blogs e, sites os quais considero idôneos e bastante interessantes para aqueles que buscam efetivamente atualização e, inovação. Dentre os sites que pesquiso sistematicamente,além do artigonal.com, pesquiso o (HSM On-line) onde, tive a oportunidade de ler matéria interessantíssima sob o título : Marketing Qual o DNA da sua marca? Publicada em 18/06/2010. Devemos nos preocupar e muito com nossos D.N.As

    Por: Orlando Ferreira Ribeirol Negócios> Vendasl 25/06/2010 lAcessos: 115
    Orlando Ferreira Ribeiro

    Acho conveniente esclarecer que tenho absoluta certeza de que realmente compram por suas vontades e não pelas nossas. Conhecer tais razões as quais nem sempre tão claras,definidas e seguras para eles clientes, é nossa obrigação. Caso optemos e não dar a isto a devida atenção, estaremos jogando fora magníficas oportunidades de vendas e conseqüentemente, ganharmos dinheiro.

    Por: Orlando Ferreira Ribeirol Negócios> Vendasl 24/06/2010 lAcessos: 208
    Orlando Ferreira Ribeiro

    Pedir desconto é uma prática nacional. Estamos sempre em busca de uma vantagem. Acrdito que na verdade assim o fazemos porque nos falta alguma coisa. Será que se fôssemos tratados de maneira diferente, fariamos questão do desconto? Creio que satisfação não tem preço. Você concorda?

    Por: Orlando Ferreira Ribeirol Negócios> Vendasl 21/06/2010 lAcessos: 200
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