Os Passos Para O Sucesso Nas Vendas
O conhecimento- É talvez o mais importante e o fator que os gestores nem sempre dão a devida atenção. Este conhecimento, é realmente fazer com que os integrantes da equipe saibam perfeitamente as informações detalhadas de cada produto ou serviço que vende, quais seus respectivos diferenciais, a razão de existir da organização, há quantos anos a empresa existe, entre outros. O que ocorre é que os gestores acham que o vendedor sabe o que eles sabem, o que seria ideal, porém na maioria das vezes o vendedor não sabe e não fala ao cliente o que devia falar, reduzindo sua segurança, perdendo confiança e credibilidade, minimizando seu poder de fechamento durante a venda, ficando menos ativo e começando a vender cada dia menos. Nunca esqueça que ninguém vende bem o que ainda não comprou completamente, ninguém ama aquilo que não conhece e que seu vendedor deve ser de fato seu primeiro cliente. Portanto dê a devida atenção para este passo, afinal o seu vendedor é a sua empresa para muitos clientes, ou seja, a imagem e firmeza que ele passar ou não, é a imagem que terão da sua empresa.
As técnicas- São fundamentais para o vendedor passar do estágio de um mero apresentador de produtos para um verdadeiro vendedor consultor de seus produtos ou serviços. A venda é uma arte, e como toda arte, deve ser aprimorada, treinada e reciclada a cada dia, ou seja, devemos afiar sempre o nosso machado, pois caso contrário o machado sem corte, não executa seu trabalho adequadamente.
O treinamento- De a seus colaboradores, é primordial para mantê-los atualizados, bem afiados nas técnicas e em sintonia com as novidades do mercado. Estimule a participação em diferentes cursos, além da leitura contínua sobre o tema que trabalha, afinal quanto mais técnicas ele conhecer, maior a probabilidade dele ser um grande negociador e cada vez menos um simples "tirador de pedidos
A motivação- O vendedor é quase pura motivação, principalmente o externo, é um eterno solitário, pois apesar de sempre estar em contato com pessoas e clientes diariamente, normalmente ele viaja sozinho, fica só no hotel e muita vez ficam dias e mais dias longe da família. Com tudo isso, a empresa deveria ter um espaço, um tempo, um momento de se preocupar em recarregar as baterias ou encher o bujão de gás deste profissional. Para isso é importante dizer-lhes sempre uma palavra amiga, demonstrar apoio e enchê-lo de esperança e vontade para persistir e continuar determinado em seu objetivo e propósito. Muitas vezes pensamos que o vendedor só pensa em dinheiro. Isto não é uma verdade, afinal quantos representantes comerciais continuam na empresa, mesmo tendo uma proposta superior de outra empresa, mas permanecem por motivos que jamais fariam a diferença, como um happy hour no final do mês, um clima amigo, um chefe colega e participativo, reuniões interessantes, desafios que muito ensinam, uma placa de honra ao mérito por uma meta alcançada ou por uma champagne aberta após uma boa venda, um sino que toca após uma negociação bem sucedida entre outros pontos que fazem sim a diferença e que determinavam a permanência destes profissionais na empresa. É claro que o vendedor trabalha também sabendo que precisa de uma remuneração em dinheiro, até por que tem contas a pagar e compromissos financeiros a honras. Caso julgue válido e pertinente, busque analisar a possibilidade de fazer um esquema de comissão escalonado, onde haja uma comissão para ele, um "plus" de algum percentual caso a equipe atinja o objetivo e um outro percentual caso todos os integrantes da equipe cheguem na meta projetada. Ora, com esse sistema é claro que ganhará outros chefes, ou seja, uns cobrarão sadiamente os outros componentes da equipe, pois querem os prêmios.
Todo acompanhamento- É fundamental para o devido andamento de qualquer coisa. Imagine se não acompanharmos as notas de nossos filhos na escola, esta falta de cobrança gera um descuido ou até mesmo um relaxamento que produz um desempenho cada vez menor. O correto acompanhamento é aquele que enfatiza o ponto positivo, e não massacra a falha ocorrida e sim aquele que norteia o caminho a ser seguido. Reuniões periódicas, onde ele possa escutar e ser ouvido, onde possa ver as vitórias e como fazer melhor, historinhas que exemplificam e fazem com que os conceitos possam ser mais facilmente assimilados e posteriormente colocados em prática no cotidiano. Sabendo disso e aliando as necessidades que a empresa tem, podem juntos chegar a um número possível, nem muito difícil, nem muito fácil que possa ser estimulante e desafiador. Conseguindo assim o comprometimento dele com o resultado planejado conjuntamente. Todos os passos e ações propostas acima quando colocados em praticas. Fazem os resultados serem cada dia melhores e o mais legais, e que não dependem de grandes recursos financeiros, mas apenas de muita sensibilidade e vontade de fazer sua equipe e seus colegas de trabalho mais feliz e conseqüentemente ter o rendimento superado.
(Artigonal SC #1377857)
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Hoje, CD simboliza o público que mais consome em todo o mundo.
Tenho recebido emails de pessoas que me perguntam sobre ser representante comercial. Uns me perguntam se vale apena trocar um registro em carteira, por uma tentativa de aumentar seus ganhos atuando como representante comercial.
Hoje em dia, a visão a respeito da fidelidade mudou muito. Acreditávamos que bastava satisfazer o cliente para torná-lo fiel e leal. Hoje, porém percebemos e entendemos que apenas isso não é o suficiente. A satisfação ainda é um ponto fundamental para a retenção e fidelização de clientes, assim como preço, conveniência e experimentação. É bom ficar atento para perceber o que é considerado pelo cliente como importante na sua empresa ou o que vai gerar maior ou menor grau de satisfação.
Mercado de alto padrão do Rio de Janeiro não nota a crise em 2009 - São Paulo oscila, mas fecha o ano estável. Para 2010, espera-se um ritmo de crescimento equilibrado.
rede remunerada e onegocio do ano fantastico imagine você investe 5,00 e recebe 3.150,00
Todo vendedor que almeja sucesso em sua carreira deve dominar uma etapa essencial no processo de vendas: identificar e criar oportunidades de venda. Antes de praticar as principais etapas da venda, tais como abordagem, sondagem, negociação, fechamento e outras, o vendedor tem que saber preparar o solo para que as vendas aconteçam com excelentes resultados, pois vender com resultado pode ser uma consequência de uma pré-venda bem executada.
Quem busca o sucesso em vendas precisa saber que uma das maneiras de se conseguir isso é aprendendo a modelar as crenças, a forma de falar e agir dos vendedores de sucesso. Conheça as diferenças entre o vendedor de sucesso e o medíocre.
O termo fidelização mais parece um termo da moda, proferido por muitos profissionais em todos os segmentos da economia do que fundamentalmente, uma base sólida para suas ações junto ao público consumidor sejam eles de produtos ou serviços.
Este slogan do governo federal deveria mudar para BRASIL UM PAIS DO MUNDO! Além de ser um eterno otimista e sonhador me recordo com clareza que a cerca de uns três anos quando ministrava aula para adolescente num curso de capacitação profissional dizia com muita verbosidade o Brasil comandará o mundo! Talvez eu e nem vocês vivencie isto mais com certeza meus netos e seus filhos irão viver está época de glória. Lembro-me de ver alguns rostos espantados diante de tal afirmativa....
Caros amigos leitores e todos que acompanham e incentivam meu trabalho. Não poderia deixar de escrever um artigo dedicado á 2010. Neste artigo tenho o objetivo de deixar uma palavra de incentivo para você. Desejo-lhe todo sucesso do mundo! E muita LUZ, PAZ e SAÙDE! Todo começo de ano é assim, refazemos as nossas perspectivas e se enchemos de esperança e otimismo. Imaginamos e desejamos inúmeras coisas, sonhamos! Só que infelizmente em alguns casos, tudo fica só nisto!!
Assim que devemos tratar o ato de vender, uma Arte! No artigo “VENDEDOR VENCEDOR” escrevo como lidar com o processo da venda para obter êxito. Já neste artigo iremos ver como agir como vendedor, deixaremos de lado o produto/serviço e trataremos somente do ser humano vendedor. Existe um paradigma que devemos derrubar! Aquela historia que diz: “Moro numa cidade pequena, vou mudar para uma maior chegando lá compro uma pasta e viro vendedor” Está historia devemos colocar por terra.
Como é bom ser vendedor! Não vejo uma melhor forma de começar um artigo, “Como é bom ser vendedor”! Se você parar para pensar tudo nessa vida passa pela mão de um vendedor. Se ganhei um presente alguém vendeu! Se comprei algo alguém me vendeu! Se troquei algo o papel do vendedor foi dobrado! Mesmo na época do escambo se fazia o papel de vendedor! Portanto ser um vendedor para mim é ser um operador da arte de encantar!
E quantos lares são destruídos pelo álcool? Sou criticado muito uns até me chamam “você é oito ou oitenta” porque defendo que no lar não deve entrar bebida alcoólica. Casais se separam por vários motivos, desgaste, incompatibilidade de gênios, por problemas financeiros, por traição em fim são muitos os motivos que levam os casais a terminarem seus relacionamentos. Agora o percentual de lares que são arrebentados pelo álcool é muito, mais muito grande!!!
O que é ter sorte? Está pergunta é comum de se ouvir nos corredores da vida! E como se explica que algumas pessoas têm mais sortes que outras. A diferença é que umas buscam a sorte e outras não! Umas lutam incessantemente por uma ou varias conquistas, e outras esperam cair do céu.
É claro que não existe receita para o sucesso. Todavia podemos simplificar este tortuoso caminho. O que precisa ficar claro que sucesso não tem nada a ver com riqueza ou fama, isto pode ser consequência do sucesso. Ter sucesso é muito mais do que isto, embora a maioria das pessoas quando perguntada o que é ter sucesso? Óbvio que a resposta na sua maioria absoluta será ser rico e ter fama! Ninguém quer ter um inteligência de causar inveja, ter um bom emprego, ser diferente no meio de seis bilhões
Alcoolismo uma doença incuravel, progresiva e de efeitos fatais. Como já comprovado cientificamente e defendido pela organização mundial da saúde, alcoolismo é uma doença incurável, progressiva e de efeitos fatais. O que leva o ser humano a desenvolver esta doença gravíssima que embora a sociedade não de muita importância é a segunda principal causa de morte no mundo!
