Prospecção de Mercado Afinal o que é?

Publicado em: 07/10/2010 |Comentário: 1 | Acessos: 7,309 |

Um dos grandes pesadelos de muitas micro e pequenas empresas que estão iniciando um negócio ou estão em plena atividade é a Prospecção de Mercado.

Muitas empresas iniciam seu empreendimento sem planejar o processo de prospecção e vendas de seu negócio, e muitas vezes possuem grande potencial de crescimento, mas ficam limitadas ou estagnadas por não entenderem como fazer este processo de forma eficaz.

Ficam perdidas se perguntando onde e como conseguir mais clientes. Por onde começar?

Primeiramente é preciso entender que prospecção não é venda, mas sim parte de um processo de vendas e para que este processo seja eficiente é preciso ter uma metodologia de trabalho clara e definida.

O processo de prospecção de mercado inicia-se pelo entendimento claro dos acionistas (stakeholders) e clientes internos do posicionamento da empresa no mercado, qual sua missão, o que se propõe a fazer, qual sua essência e diferencial competitivo. Isto pode de início, lhe parecer bobagem, mas muitas empresas não sabem qual sua missão no mercado, não tem claro o que fazem de melhor, mal conhecem a si mesmo e quanto mais aos seus concorrentes. Ou seja, não possuem Planejamento Estratégico.

Para prospectar o mercado e ter resultados efetivos é primordial passar segurança, confiança e credibilidade, e ter internalizado a cultura da empresa e seu propósito de existir, conhecendo de forma aprofundada seus produtos, serviços, processos e diferenciais, aquela essência básica que o discerne da concorrência.

Mas se prospecção não é vendas, o que é prospectar?

Segundo o dicionário Michaelis:

pros.pec.tar
(lat prospectare)vint 1Exercer as funções de prospector.vtd 2Explorar (uma região) à procura de jazidas de minério.vtd 3Fazer sondagens ou ensaios em uma mina ou jazida de minério para determinar o seu provável valor. Var: prospetar.

Trazendo este significado para nosso contexto, entendemos que o prospector é o vendedor um explorador, e as jazidas de minério são o mercado em potencial. As sondagens ou ensaios podemos dizer que é conhecimento do campo minado, entendimento do mercado a ser explorado com uma estratégia previamente planejada.

Desta forma, definimos prospecção como um processo de exploração e desbravamento de mercado, onde o propósito maior é conquistar e despertar interesse de clientes em potencial para consumir produtos e/ou serviços de uma empresa.

 

 

 

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    Fonte do Artigo no Artigonal.com: http://www.artigonal.com/vendas-artigos/prospeccao-de-mercado-afinal-o-que-e-3421231.html

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    André Delevati Gorski

    O artigo tem como tema o Marketing de Relacionamento. Tem o objetivo de traçar os principais conceitos, componentes e práticas em torno do assunto, através de dados apurados em pesquisa bibliográfica. Justifica-se a escolha do referido tema, por sua crescente disseminação no mundo dos negócios.

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    Rogério Ferreira Leite

    Pretende este trabalho inserir o leitor no universo do Marketing de forma bastante sutil, não exigindo grandes conhecimentos. Busca mostrar as diversas facetas de um assunto que, à primeira vista, pode parecer cansativo e enfadonho, mas que no decorrer da leitura descobre-se interessante e envolvente, tanto para leigos quanto para expertos. Esse artifício foi utilizado para, juntamente com os fatos reais narrados, despertar o desejo de descobrir a novidade representada pelo "Efeito cata-vento". (PARTE 1)

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    Cláudia Mara Soares Melo

    O trabalho de marketing realizado em incubadoras deve estar focado na divulgação e desenvolvimento das empresas em processo de incubação, visando a conquista de novos parceiros e o mantimento dos atuais. Acesse o site www.incubadoradesign.com.br e conheça o trabalho realizado pela Incubadora de empresas IED, em Belo Horizonte, Minas Gerais. Lá você confere também informações e contatos das empresas em processo de incubação e artigos interessantes.

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    As mudanças no ambiente empresarial, a necessidades de respostas mais rápidas dentro de um cenário cada vez mais competitivo, consiste em barreiras e desafios para as empresas, exigindo rapidez na solução de problemas na busca pela efetividade. Este artigo busca contribuir destacando a necessidade de incrementar os processos de tomada de decisão e os efeitos de networking, como chave para a promoção da capacidade de inovação das empresas.

    Por: Rogério Fernandesl Negócios> Gestãol 02/03/2010 lAcessos: 1,828 lComentário: 1
    Fernando Adas

    Consumir é cada vez mais divertido. Prospectar também pode ser.

    Por: Fernando Adasl Negócios> Negócio de Casal 20/08/2010 lAcessos: 223
    Alex Ribeiro

    As empresas que tiveram e vêm tendo sucesso, utilizam como filosofia de ação: "O Cliente Primeiro".Todas as empresas deveriam ao invés de servir-se dos seus clientes, deveriam servi-los. Empresários, diretores e gerentes, teriam um grande sucesso pela frente se pensassem mais nas coisas que acontecem do lado de fora das empresas, em vez de ficarem preocupados apenas com as coisas que acontecem do lado de dentro de suas empresas.

    Por: Alex Ribeirol Negócios> Vendasl 11/03/2009 lAcessos: 297

    É interessante que quanto mais informações temos e atenção dedicamos à análise, com maior clareza percebemos quão distante estamos realmente dos clientes.

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    Portais Imobiliarios

    O tema "bolha imobiliária" é controverso, e de acordo com o artigo de um mestre em Gestão e Estratégia de Negócios, onde há uma série de argumentos refutando, ao meons por enquanto, os perigos de uma bolha imobiliária em nosso país.

    Por: Portais Imobiliariosl Negócios> Vendasl 17/07/2014

    Tenho percebido, com muita frequência, departamentos de RH buscarem gerentes comerciais para dirigir áreas de vendas. Misturar os papéis comerciais e de vendas é um erro mais comum do que se pensa, com consequências ruins para o desempenho das organizações.

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    As atividades envolvidas no planejamento de vendas ocorrem em dois momentos. O primeiro, e muito importante, acontece (normalmente) no início de cada ano, um pouco antes do chamado período de planejamento. Algumas empresas chamam essa fase de orçamento de vendas, ou budget, em inglês

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    Um corretor de imóveis pode tirar muitas lições do xadrez. O processo de negociação inicia antes do contato com o cliente.

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    Portais Imobiliarios

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    Por: Portais Imobiliariosl Negócios> Vendasl 03/06/2014
    Portais Imobiliarios

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    Por: Portais Imobiliariosl Negócios> Vendasl 29/05/2014 lAcessos: 14

    De uns tempos pra cá, comecei a refletir sobre a forma como as empresas aplicam suas estratégias de gestão de vendas. Claro que cada uma tem suas maneiras de tratar o assunto: metodologias próprias, de mercado, treinamentos motivacionais, entre outros. Mas, infelizmente, o fato é que o modelo desta gestão acaba sendo sempre o mesmo: orientação à pressão!

    Por: Flávia Ghiurghil Negócios> Vendasl 20/05/2014 lAcessos: 11

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    Comments on this article

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    Evandro 15/10/2010
    Parabéns Thayane,

    Muito esclacedor o seu post.

    Abraço,

    Evandro Fernandes
    www.prospeccao-de-clientes.com
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