Quais os segredos para obter boas oportunidades de vendas?

Publicado em: 23/04/2012 |Comentário: 0 | Acessos: 80 |

Muitas empresas se queixam da falta de oportunidades nas atividades de vendas, mas será que elas estão sabendo utilizar as estratégias e tecnologias com sabedoria? Para Enio
Klein, gerente geral nas operações de vendas da SalesWays no Brasil e professor nas disciplinas de Vendas e Marketing da Business School São Paulo, um dos maiores erros é esperar que a oportunidade apareça, ao invés de correr atrás dela. "Oportunidades não caem das árvores e é fatal crer que elas virão até você. E essa teoria inclui até aqueles clientes que você considera fiéis. Quando mais cedo uma oportunidade for identificada e registrada, mais cedo se poderá elaborar uma estratégia para vencê-la", afirma Enio Klein. 

Segundo ele, o lead (momento em que o contato demonstra interesse pelo produto ou serviço) é o primeiro passo para tornar a oportunidade um sucesso ou um fracasso. "A
abordagem inicial deve ser muito bem aproveitada, com uma rica coleta de informações que sejam importantes para identificar as intenções e as demandas do possível cliente." De acordo com Klein, essa coleta de informações irá determinar se o lead é promissor ou não, avaliando se o contato é um potencial comprador. 

"Neste contexto, a automação de vendas facilita a qualificação dos leads e orienta como
proceder na sequência da identificação. E, mesmo que se descubra que ele não tem intenção de comprar naquele momento, é interessante registrar este lead para trabalhá-lo futuramente, afinal, apesar de o contato não ter iniciado o processo de compra, é bem possível que ele volte ao assunto e queira o produto ou o serviço em outro momento. Mais uma vez, a automação de vendas será crucial para alertar o vendedor a contatar este cliente em uma ocasião favorável", diz o executivo. 

Outra dica importante é ficar atento à concorrência. Segundo Klein, é imperativo descobrir
uma boa oportunidade antes da concorrência e isso só será possível se a equipe inteira estiver sensível aos sinais de necessidades emitidos pelos clientes. "A sinergia da equipe aliada à sensibilidade ao mercado pode garantir a identificação das necessidades do cliente, convertendo a oportunidade da venda em decisão de compra", finaliza Enio Klein.

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    Fonte do Artigo no Artigonal.com: http://www.artigonal.com/vendas-artigos/quais-os-segredos-para-obter-boas-oportunidades-de-vendas-5850563.html

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    O artigo dar dicas de como vender o imóvel mais rápido, métodos a serem tomados para conseguir vender.

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    Por: Jair Pedro de Beml Negócios> Vendasl 04/01/2015
    Portais Imobiliarios

    No período do ‘boom' imobiliário, o corretor conseguia vender imóveis apenas com um pouco de esforço. A falsa impressão de dinheiro fácil atraiu muitas pessoas para o setor, porém, hoje a realidade é outra. O mercado se estabilizou e só os corretores capacitados conseguem atingir seus objetivos na profissão.

    Por: Portais Imobiliariosl Negócios> Vendasl 02/01/2015
    Portais Imobiliarios

    O ator milionário fez a alegria de alguns corretores pelo mundo, pois chegou a ter 15 imóveis de luxo diferentes apenas para o uso pessoal. Em 2006, comprou uma ilha de 160 metros quadrados nas Bahamas. Também comprou dois castelos medievais; um no Reino Unido e outro na Alemanha. Porém, infelizmente para o artista, suas aventuras no mercado imobiliário corroeram sua fortuna, aparentemente infinita.

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    Por: Flávia Ghiurghil Negócios> Vendasl 13/01/2015

    A LC Restaurantes, especializada em refeições corporativas, inaugurou mais um restaurante para o Grupo MercadoCar, loja de peças e acessórios para veículos; desta vez, no bairro do Tucuruvi, zona norte de São Paulo. A LC já havia implantado um restaurante em cada uma das outras lojas da Rede (em Santo Amaro e Pirituba, ambas também em São Paulo).

    Por: Flávia Ghiurghil Press Releasel 13/01/2015

    Estamos nos aproximando do início de 2015 e, em muitas empresas, do começo do novo ano fiscal. Neste momento, as equipes de vendas, ao mesmo tempo em que trabalham no fechamento dos números do ano que se encerra, começam a trabalhar nos objetivos de receita para o próximo ano.

    Por: Flávia Ghiurghil Negócios> Vendasl 16/12/2014

    A LC Restaurantes, especializada em refeições corporativas, acaba de implantar o novo restaurante para a joalheria H.Stern, no bairro de Pinheiros, zona oeste de São Paulo. O projeto, cujo estudo teve início em 2012, foi retomado e finalizado este ano, representando um faturamento mensal de cerca de R$ 50 mil.

    Por: Flávia Ghiurghil Press Releasel 16/12/2014 lAcessos: 11

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    Por: Flávia Ghiurghil Negócios> Vendasl 09/12/2014

    Com o acúmulo de atividades e responsabilidades, a boa memória se torna, cada vez mais, um artigo de luxo! De fato, a memória é uma das nossas funções cognitivas mais importantes e serve para arquivar experiências e informações adquiridas ao longo da vida

    Por: Flávia Ghiurghil Saúde e Bem Estar> Medicinal 09/12/2014

    Imagine uma situação de venda em que você, que estava muito bem posicionado no início do processo, começa a sentir que alguma coisa não esta andando bem. Você não ouve falar do prospecto há alguns dias e de uma hora para outra aparece um requerimento novo que, para piorar, você não tem como atender. Além disso, você descobre haver novas pessoas no comitê de avaliação, sendo que uma delas está ajudando o concorrente e a outra não tem influência na companhia.

    Por: Flávia Ghiurghil Negócios> Vendasl 02/12/2014 lAcessos: 16

    A parceria realizada no início do ano entre a VAULT, empresa especializada em Barreiras Físicas de Alta Segurança (Equipamentos Blindados, Bollards e Projetos Especiais) e Sistemas Integrados de Segurança (Controle de Acesso, CFTV e Alarmes), e a ISS (Intelligent Security Systems), empresa de sistemas de vigilância; tem tido sucesso Brasil afora.

    Por: Flávia Ghiurghil Press Releasel 27/11/2014
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