Quem Não É Vendedor?
Nos tempos modernos, em pleno século XXI uma grande parcela da população ao menos sequer compreende o verdadeiro significado e etimologia desta palavra. Ser vendedor é muitas vezes um rótulo de falta de opções e fracasso. Mas basta uma pequena reflexão sobre o real significado e uma observação da realidade de nossa sociedade contemporânea para que cheguemos a conclusão de que todos nós, todos os dias, vendemos. Profissionalmente um produto ou serviço, um projeto, um carro usado, o local de um encontro, a idéia dos filhos estudarem ou escovarem os dentes, a indicação de um médico ou dentista...Entre tantos outros exemplos. Assuma com orgulho sua profissão, essa é, antes de quaisquer outras, a primeira técnica de vendas.
Estudos e pesquisas recentes demonstram que as pessoas que mais se destacam e mais obtém resultados têm diversas características em comum, entre elas habilidade de comunicação, liderança e vendas! Condições necessárias para a idealização de um projeto, realização de um negócio, ou seja, a venda. Mas quais são as ferramentas, as aptidões e os recursos que diferenciam uns profissionais de outros? Basicamente, todas elas estão ligadas à maneira de se comunicar e liderar pessoas. Ou, a maneira que vendem, no mínimo, suas idéias...E é possível, com método, adquirir novos recursos, comportamentos e habilidades para aumentar substancialmente o poder de influência através de técnicas de vendas efetivas.
A conscientização e a importância de investir em desenvolvimento e capacitação crescem a cada dia, principalmente quanto se trata de RESULTADOS. As empresas, através de pesquisas e foco em aumentar sua produtividade, têm investido cada vez mais em seus colaboradores, surgindo assim um novo conceito: “Para ser um profissional melhor, é preciso ser uma pessoa melhor”. Aprender novas técnicas de vendas comportamentais e as bases do comportamento humano é o grande diferencial para este novo cenário de complexidade e mudanças atuais.
Cada empresa, cada seguimento, cada mercado tem uma necessidade diferente. O conceito de treinamento direcionado e segmentado tem conquistado seu espaço, pois tem seu objetivo focado em resultados e conteúdo. Unindo um estudo específico da necessidade de treinamento com as mais modernas técnicas de vendas, negociação e comunicação, incluindo os sofisticados conceitos de PNL (Programação Neurolinguistica), Inteligência Emocional, Psicologia, Neurociências e Física Quântica, conseguimos obter resultados satisfatórios e reais.
Aplicar estes conceitos e modelos mentais, desenvolvendo novas técnicas de vendas chamadas por este motivo de Técnicas de Vendas Comportamentais, contribuem substancialmente na melhoria dos relacionamentos e maximizam os resultados de qualquer equipe comercial.
*Allynson Lymer é Trainer e Master Practitioner em PNL com 14 anos de vivência na área comercial, Palestrante de Vendas e Head Trainer do Programa de Formação em Técnicas de Vendas Comportamentais da Organização Lymer & Associados.
www.tecnicasdevendas.com.br
Atenção: Reprodução autorizada desde que mantida a originalidade do texto, mencionado o autor, seu currículo resumido e o site, comunicando sua utilização através do email: allynson@tecnicasdevendas.com.br
(Artigonal SC #356800)
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Porque contratar um Palestrante de Vendas? Allynson Lymer* – Palestrante de Vendas 05/07/08
Quando o assunto é a inauguração de uma loja, temos que pensar em vários detalhes para que tudo corra bem, com muita alegria e felicidade, e nada de ruim aconteça ou passe desapercebido. A inauguração é a celebração, através de festejo, do ato de por em funcionamento uma obra ou serviço.
Hoje, CD simboliza o público que mais consome em todo o mundo.
Tenho recebido emails de pessoas que me perguntam sobre ser representante comercial. Uns me perguntam se vale apena trocar um registro em carteira, por uma tentativa de aumentar seus ganhos atuando como representante comercial.
Hoje em dia, a visão a respeito da fidelidade mudou muito. Acreditávamos que bastava satisfazer o cliente para torná-lo fiel e leal. Hoje, porém percebemos e entendemos que apenas isso não é o suficiente. A satisfação ainda é um ponto fundamental para a retenção e fidelização de clientes, assim como preço, conveniência e experimentação. É bom ficar atento para perceber o que é considerado pelo cliente como importante na sua empresa ou o que vai gerar maior ou menor grau de satisfação.
Mercado de alto padrão do Rio de Janeiro não nota a crise em 2009 - São Paulo oscila, mas fecha o ano estável. Para 2010, espera-se um ritmo de crescimento equilibrado.
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Todo vendedor que almeja sucesso em sua carreira deve dominar uma etapa essencial no processo de vendas: identificar e criar oportunidades de venda. Antes de praticar as principais etapas da venda, tais como abordagem, sondagem, negociação, fechamento e outras, o vendedor tem que saber preparar o solo para que as vendas aconteçam com excelentes resultados, pois vender com resultado pode ser uma consequência de uma pré-venda bem executada.
Quem busca o sucesso em vendas precisa saber que uma das maneiras de se conseguir isso é aprendendo a modelar as crenças, a forma de falar e agir dos vendedores de sucesso. Conheça as diferenças entre o vendedor de sucesso e o medíocre.
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Artigo sobre determinação em Vendas, baseado na história do grande maestro João Carlos Martins.
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