Representante comercial - vale a pena ser um?

11/03/2010 • Por • 10,152 Acessos

representante-comercial-ph.jpg Tenho recebido emails de pessoas que me perguntam sobre ser representante comercial. Uns me perguntam se vale apena trocar um registro em carteira, por uma tentativa de aumentar seus ganhos atuando como representante comercial.

O que posso dizer para essas pessoas que procuram ter maiores rendimentos é que, antes de qualquer atitude precisa-se ter em mente o seguinte: Todas as despesas e encargos sociais e fiscais passam a ser de responsabilidade do representante, a empresa representada no caso só arca com 1,5% de IRRF, caso essa alíquota ainda não tenha sido alterada.

Analisem o seguinte, se a proposta para ser representante comercial é da própria empresa onde hoje você é empregado, e se é para atuação na mesma área que você atua hoje em dia, talvez valha a pena.

Pense que hoje, se você não é representante comercial e sim apenas um funcionário, logo de inicio para essa nova etapa terá que analisar o seguinte:

- Terá que ter um bom veículo – Lembre-se que a empresa não vai lhe custear, isso também depende da empresa e o que ela tem em mente, a manutenção de seu veiculo.

- Analise também, o que muita gente acaba esquecendo, o tempo de locomoção entre os seus clientes, não se esqueça que hoje temos um fator muito importante, Trânsito, que quase inviabiliza a quantidade de visitas que possam ser efetuadas no dia a dia, isso influência no faturamento.

Hoje em dia, quando você não fica parado nos congestionamentos da cidade, estou falando do município de SÃO PAULO, acaba perdendo muito tempo na locomoção de um cliente ao outro. Isso faz o faturamento cair, logo a comissão também cai.

- Se for para atuar na área de vendas, avalie o quanto você tem de remuneração hoje, salário, comissões, despesas, 13, férias, FGTS, plano de saúde e demais benefícios que integram seu salário. A partir do momento que aceitar ser representante, terá apenas comissões sobre o que você vende.

- Lembre-se também, que para ter uma melhoria de sua remuneração, deverá abrir uma empresa de prestação de serviços, Representações comerciais, ai entra outro custo mensal que é a mensalidade do contador, ISS do município, IR e demais encargos, registro no CORCESP (core).

Para valer a pena, você tem que ter por parte da empresa exclusividade em uma região especifica, preferencialmente próximo do seu domicilio, e atendendo os clientes que já compõe sua carteira de clientes.

Depois de tudo muito bem calculado e avaliado, valerá a pena se, com seus clientes atuais, você conseguir um rendimento mais alto do que tem hoje. Um exemplo mais ou menos aproximado é o seguinte; se você hoje tem uma remuneração de R$ 1500,00 mês, valerá apena mudar para o sistema de representante comercial se, e apenas se, seu rendimento calculado em cima do valor atual, com a comissão proposta pela empresa, proporcionar um rendimento superior a R$ 3000,00 mês.

Lembre-se também que entre encargos que você assumirá, a variação total chega dependendo da situação a 27% do valor bruto faturado; essa alíquota é mensal. Outra despesa que terá obrigatoriamente que calcular é a mensalidade de seu contador.  Essa mensalidade, dependendo do contador que você contratar pode chegar a um salário mínimo por mês. Mas a alguns que cobram de mensalidade ½ salário.

Faça o seguinte calculo para ter uma folga:

Valor Bruto Mensal de comissões Projetadas -            R$ 3.000,00

Dedução de Encargos na base de 23% -                       R$ 690,00

Mensalidade de contador ½ salário -                             R$ 255,00

Você obterá um valor liquido aproximado de R$ 2.055,00.

Esse valor é o que teoricamente lhe sobraria, digo teoricamente por que as despesas de locomoção, almoço e manutenção de veiculo, quanto mais rodamos, mais desgastamos o veiculo, e o tempo parado no transito eleva o consumo de combustível, sairá do bolso do representante.

Não se esqueça também que as empresas querem e cobram, sigilosamente para que não se estabeleça vinculo empregatício, resultados. Caso seu desempenho não esteja sendo satisfatório, acabará sendo substituído por outro.

Ainda na etapa da análise, se for para iniciar um novo trabalho para uma nova empresa como representante comercial, lembre-se que apesar da sua carteira de clientes, poderá levar mais de 3 meses para obter um resultado satisfatório, também nessa etapa entra a empresa, produto, condições.

Uma das grandes vantagens em ser representante comercial, é que você poderá agregar novos produtos e empresas para representar. Particularmente acredito que, quanto mais empresas e produtos um representante possuir, menos tempo terá para efetuar um bom trabalho para as representadas, a menos que você possa montar um escritório de Representações, com uma boa equipe de vendas. Isso também elevará seus custos.

Outra vantagem para o representante comercial é que não haverá subordinação. Desse modo as empresas representadas não poderão exigir do representante o cumprimento de metas de vendas, itinerário de visitas, relatórios, agendamento de visitas, horário de trabalho e etc.

O representante sempre vai ter em mente o seguinte:

-Qual empresa ou produto lhe dará maior retorno?

-Qual vai cobrir seus custos e proporcionar-lhe um ganho significativo?

-Qual empresa ou produto tem mais apelo mercadológico?

-Qual empresa esta lhe dando maior respaldo?

-Você acredita no produto ou empresa que representa?

Analisem até onde vale à pena.

Pensem nisso!!

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Perfil do Autor

Nelson B. Sousa

Adm. de Empresas. Cursos de Atualização Pela: F.G.V - EM: ÉTICA - RECURSOS HUMANOS -ADM ESTRATÉGICA - DIVERSIDADE NAS ORGANIZAÇÕES -MOTIVAÇÃO NAS ORGANIZAÇÕES- BALANCED SCORECARD-INTERMEDIAÇÃO FINANCEIRA-DIREITO DO TRABALHADOR-PROCESSOS DE COMUNICAÇÃO-GESTÃO DE CUSTOS- 2008/09. CONTATOS: nbsousa_2005@hotmail.com, http://www.visaoempreendedora.net/ ARTIGOS LICENCIADOS - http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/br/