Técnicas De Negociação Como Fator Estratégico

Publicado em: 02/03/2009 |Comentário: 4 | Acessos: 37,479 |

Técnicas de Negociação como Fator Estratégico

  

Welinton dos Santos

  

         Negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios.

         Em um mundo globalizado, em que a modernização faz frente aos negócios e a competição estabelece relações de trocas cada vez mais complexas, algumas características do mercado ostentam práticas novas para sobrevivência das empresas.

         Dentro das técnicas de negociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento e disciplina, auto-desenvolvimento, visão, determinação, inovação, alianças, flexibilidade e adaptabilidade, são alguns exemplos de desenvolvimento.

          O impacto das mensagens, o feedback e a percepção de técnicas de avaliação e dos resultados que podem ser gerados, pode auxiliar no desempenho.

          Criatividade, distorções e percepção do comportamento geram expectativas emocionais, crenças, valores e necessidades de negociação.

          A nova realidade agrega tantos estudos que o profissional fica perplexo com tudo isto, mas nenhuma técnica é mais eficiente do que a exploração da intuição, do conhecimento da linguagem corporal e de práticas criatividades no cultivo ao cliente. Todas as negociações devem superar as expectativas do cliente e qualquer diferencial pode conquistar fidelidade e aliados fixos que auxiliam no marketing de produtos e serviços.

          Objetivos comuns, valorização de opiniões, a confiança na própria habilidade, o compromisso sério ao trabalho e compartilhar a motivação provocam uma negociação colaborativa.

          Nas escolhas, a estratégia mais adequada sempre será a mais simples.

          Aprenda que o melhor desafio na negociação é justamente quando todos ganham no processo de troca permanente.

          Valores devem ser conquistados com princípios éticos e espaços são conquistados com persistência e não com a competição.

          Negociar parece mesmo uma arte, mas no traço da vida a obra prima será sempre o seu negociador.    

 

   

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    Fonte do Artigo no Artigonal.com: http://www.artigonal.com/vendas-artigos/tecnicas-de-negociacao-como-fator-estrategico-797680.html

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    tecnicas de negociacao

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    Comments on this article

    -1
    Regina Célia F Santos 07/06/2011
    Boa noite, que ensinamento valioso a Sandra Regina, nos enviou, estou estudando Técnicas de
    Negociação no SENAI-Bauru SP. amanhã faremos Técnicas na pratica em sala de aula, parabéns, sucesso, abraços, REGINA.
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    francisco 19/10/2010
    gostei muito e queria receber por imail
    -1
    eliane 27/05/2010
    Caro Welinton dos Santos, gostaria de agradece-lo por partilhar conosco o seu conhecimento. Estou cursando o 1º período de Administração e seu artigo pode auxiliar-me muito em uma matéria que tenho de técnica de negociação, gostaria de parabeniza-lo pelo texto muito bem elaborado. Grata pela atenção eliane cavalcante.
    0
    Orlando 08/05/2010
    Otimo
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